工藝管理工作。,2012年應(yīng)聘于江蘇宏泰纖維科技有限公司，擔(dān)任紡絲工藝工程師職務(wù)，前期工作為20萬噸聚酯項(xiàng)目紡絲廠的工藝部分安裝、培訓(xùn)、操作規(guī)程、安全規(guī)章、管理制度的編寫等工作，2013年順利開車后被公司任命為紡絲部副部長，主管紡絲工藝，協(xié)助紡絲部長管理生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)班、組件班。隨后主要工作為完善各項(xiàng)考核制度、規(guī)范各項(xiàng)工藝操作、穩(wěn)定生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低消耗、及參加各項(xiàng)技改等工作。主要事件有：2014年開發(fā)大有光多孔細(xì)旦扁平絲，2015年在大有光主管道增加TIO2添加裝置，熱媒冷卻系統(tǒng)技改，2020年增加兩條生產(chǎn)線、中麗卷繞頭改TMT卷繞頭、添加色母粒添加系統(tǒng)增加色絲生產(chǎn)功能等。2021年底根據(jù)公司職責(zé)調(diào)整兼任紡絲二車間車間主任。,2009年加入蕭山華城聚合纖有限責(zé)任公司，擔(dān)任紡絲工藝主任職務(wù)，剛加入華城的主要工作為20萬噸聚酯項(xiàng)目紡絲廠的工藝部分安裝、培訓(xùn)、操作規(guī)程、安全規(guī)章、管理制度的編寫等工作，2010年順利開車，其后主要工作為提高產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定生產(chǎn)、降低消耗、規(guī)范各項(xiàng)工藝操作、完善各項(xiàng)考核制度等工作。,2006年應(yīng)聘于嘉興嘉峰化纖有限責(zé)任公司工藝工程師崗位，主要主管公司工藝及質(zhì)量，嘉峰化纖是48個(gè)位中麗FDY設(shè)備的切片紡，加入嘉峰后先后解決了開車難、開車后質(zhì)量不穩(wěn)定、毛絲多、切過濾器后質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，同時(shí)規(guī)范了物檢室的操作規(guī)程等工作。2008年公司各項(xiàng)工作步入規(guī)范穩(wěn)定，2009年原金迪化纖老領(lǐng)導(dǎo)邀請加入蕭山華城聚合纖有限公司。,1998年畢業(yè)后就職于湖南金迪化纖有限責(zé)任公司泵板崗位，因先后解決了煅燒爐、漏漿等泵板崗位的一些技術(shù)問題，被分廠任命為生產(chǎn)管理員，通過廢絲考核制度，2000年的年廢絲率由11公斤降到9公斤，2001年被任命為丙班值班長，通過以公平、公正、公開為原則的綜合管理，在以身作則的模范帶頭作用下，一年中多次取得分廠班組考核第一的成績，2001年期間除班組管理外，還帶領(lǐng)部分班員去天津石化學(xué)習(xí)FDY生產(chǎn)，回廠后參加FDY項(xiàng)目的安裝、調(diào)試開車等工作，項(xiàng)目完成生產(chǎn)穩(wěn)定后，被公司借調(diào)到公司項(xiàng)目部，參加海島絲籌建，先后參加了項(xiàng)目調(diào)研、可行性研究報(bào)告的編寫，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目資料的編寫及對外的聯(lián)系與溝通，2003年10月海島絲項(xiàng)目完滿投產(chǎn)成功。2004年被公司任命為工程師，負(fù)責(zé)海島絲及FDY的工藝及質(zhì)量管理，其后先后解決了FDY組件漏漿問題、海島絲粘島問題、卷繞紡絲壓差平衡問題、FDY等級率低等問題，2005年被評為優(yōu)秀技術(shù)員。

負(fù)責(zé)質(zhì)量管理、客戶驗(yàn)貨管理,負(fù)責(zé)內(nèi)地所有訂單及人員管理。,紡織整個(gè)染廠品質(zhì)管理,負(fù)責(zé)時(shí)尚科技公司質(zhì)量檢驗(yàn)管理、儲運(yùn)管理，同時(shí)負(fù)責(zé)第三方檢驗(yàn)中心所有事務(wù)。參與制定了國家面料館（中紡聯(lián)）的紡織面料外觀團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，錦綸產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

1991-2022 參加過6份工作 ，涉及紡絲工藝員,加彈 經(jīng)理,紡絲車間主任,加彈車間主任,紡絲部經(jīng)理,加彈廠廠長等崗位

1999-至今 參加過6份工作 ，涉及梳棉、細(xì)紗、精并粗設(shè)備保全、設(shè)備管理、工藝員,技術(shù)總工,廠長,設(shè)備主管、質(zhì)量主管,技術(shù)總工、廠長,廠長等崗位

1、畢業(yè)后進(jìn)入國企中石化巴陵石化公司。 2、基層技術(shù)做起，逐步提升技術(shù)水平和管理能力。 2、主要從事技術(shù)管理、技術(shù)研發(fā)工作。,1、負(fù)責(zé)紡絲車間色絲的生產(chǎn)、技術(shù)。 2、負(fù)責(zé)母粒造粒的技術(shù)管理。 3、負(fù)責(zé)色絲新品種的開發(fā)。,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理、生產(chǎn)設(shè)備管理等。 負(fù)責(zé)紡絲車間和加彈車間的生產(chǎn)、技術(shù)管理工作,1、負(fù)責(zé)前紡車間生產(chǎn)。設(shè)備。人員等管理工作 2、負(fù)責(zé)前紡的研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)工作 3、負(fù)責(zé)設(shè)備技術(shù)改造改工作。,1、負(fù)責(zé)錦綸項(xiàng)目的生產(chǎn)、技術(shù)工作。

1995年2月進(jìn)入浙江諸暨大唐大寶化纖廠公用工程工作，經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)后管理空壓、冷凍機(jī)、循環(huán)水設(shè)備運(yùn)行記錄，1996年經(jīng)過自身專研專業(yè)學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，通過班組長的晉升考試及面試，晉升為班組長，管理公用工程設(shè)備運(yùn)行、維護(hù)、公用參數(shù)調(diào)整，員工考勤和紀(jì)律及衛(wèi)生方面等工作。,1997年進(jìn)廠參與建廠籌建、施工、管理協(xié)調(diào)、以及設(shè)備安裝、調(diào)試、運(yùn)行和維護(hù)工作，在此期間擔(dān)任班長、工藝主管。,2003年9月進(jìn)入江蘇申久化纖有限公司，參與一期籌建項(xiàng)目年產(chǎn)10萬噸/年的切片紡，由中國紡織工業(yè)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，于2003年12月開車投產(chǎn)。本人擔(dān)任班長職務(wù)，負(fù)責(zé)管理公用工程設(shè)備運(yùn)行、維護(hù)、公用參數(shù)調(diào)整、全廠管網(wǎng)等，員工考勤和紀(jì)律及衛(wèi)生方面等工作。 2004年～2005年參與二期籌建項(xiàng)目年產(chǎn)40萬噸/年的以對苯二甲酸、乙二醇為原料直接酯化縮聚的連續(xù)生產(chǎn)裝置，在當(dāng)時(shí)屬于民營企業(yè)投資的聚酯裝置生產(chǎn)能力最大的生產(chǎn)線。采用中國紡織工業(yè)設(shè)計(jì)院五釜流程的工藝技術(shù)。聚酯引進(jìn)伊文達(dá)設(shè)備，紡絲引進(jìn)巴馬格和北京中麗設(shè)備，公用工程選用進(jìn)口COOPER離心機(jī)空壓機(jī)、阿特拉斯空壓機(jī)、英格索蘭空壓機(jī)等設(shè)備，于2005年5月份投產(chǎn)，本人參加了公用工程設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝、試壓檢漏、運(yùn)行等工作。 在江蘇申久化纖有限公司工作期間，本人先后擔(dān)任過值班長、工程師等職務(wù)，在此期間，負(fù)責(zé)管理公用工程設(shè)備運(yùn)行、維護(hù)、公用參數(shù)調(diào)整、全廠管網(wǎng)等，編寫崗位操作規(guī)程、規(guī)章制度、節(jié)能減排、技改方案、ISO質(zhì)量認(rèn)證和14000環(huán)境體系等工作內(nèi)容，并且主持和參加了下列“技術(shù)改造和攻關(guān)”的項(xiàng)目： 1、 2007～2009年循環(huán)冷水系統(tǒng)冷卻塔水輪機(jī)改造，利用循環(huán)水回水余壓年驅(qū)動風(fēng)機(jī)冷卻降溫，由電力驅(qū)動改為水力驅(qū)動降溫，從而滿足生產(chǎn)要求降低電耗量。 2、 2008～2009年配合紡絲FDY壓空系統(tǒng)改造，降低設(shè)備產(chǎn)氣量和生產(chǎn)車間設(shè)備用氣消耗量，滿足紡絲產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)減少空壓機(jī)做功率，降低電耗成本消耗。 3、 2009油改煤工程改建，由重油爐改造為導(dǎo)熱油爐鍋爐，參與聚酯管道、公用油改煤工程項(xiàng)目改建，該項(xiàng)目為公司節(jié)約一千萬/年。 4、 2007～2010年上空調(diào)表冷器和噴淋系統(tǒng)技改，使冷凍水在流進(jìn)表冷器置換負(fù)荷降低，噴淋系統(tǒng)滿足紡絲工藝要求，從而使產(chǎn)品滿意度100%。 5、 2010年～2011年聚酯尾氣改造。 6、 針對技改技措QC攻關(guān)技術(shù)方面在公司表彰大會得過榮譽(yù)獎項(xiàng)。,2012年5月進(jìn)入江蘇明輝科技股份有限公司，參與一期籌建項(xiàng)目年產(chǎn)25萬噸/年的以對苯二甲酸、乙二醇為原料直接酯化縮聚的連續(xù)生產(chǎn)裝置，由北京中紡院設(shè)計(jì)，采用中國紡織工業(yè)設(shè)計(jì)院五釜流程的工藝技術(shù)。聚酯國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，紡絲卷繞引進(jìn)巴馬格全臺自動設(shè)備，公用工程選用阿特拉斯空壓機(jī)、約克冷凍機(jī)、太湖鍋爐等設(shè)備，于2012年7月份投產(chǎn)，本人參加了公用工程設(shè)計(jì)、設(shè)備定制、設(shè)備安裝、試壓檢漏、運(yùn)行等工作，編寫崗位操作規(guī)程、規(guī)章制度、節(jié)能減排、ISO質(zhì)量認(rèn)證和14000環(huán)境體系等工作內(nèi)容。 2015年10月份由于公司資金斷鏈等原因，迫于11月份低公司倒閉解散。,負(fù)責(zé)公用工程及車間公共設(shè)施，節(jié)能減排、公司消防安全等項(xiàng)目。,負(fù)責(zé)公用工程及車間公共設(shè)施，節(jié)能減排、公司消防安全等項(xiàng)目， 管理一期、二期、三期動力站、導(dǎo)熱油鍋爐系統(tǒng)、污水處理站等設(shè)備運(yùn)行、工藝。制定崗位相關(guān)等文件。,負(fù)責(zé)公用工程系統(tǒng)改造、安裝、設(shè)備運(yùn)行調(diào)試等工作。

長絲部,錦綸

負(fù)壓式緊密紡，機(jī)械式緊密紡，精紡毛紡，棉紡環(huán)錠紡。,棉紡廠（紡紗，織布）新項(xiàng)目現(xiàn)場勘察，設(shè)備排列，紡織空調(diào)濾塵系統(tǒng)設(shè)計(jì)，土建指導(dǎo)。,棉紡廠（紡紗，織布）新項(xiàng)目現(xiàn)場勘察，設(shè)備排列，紡織空調(diào)濾塵系統(tǒng)設(shè)計(jì)，土建指導(dǎo)。

先后在擴(kuò)建辦負(fù)責(zé)3萬精紡紗錠的擴(kuò)建、設(shè)備選型、定型及安裝調(diào)試并一次試車產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到部版標(biāo)準(zhǔn)。,負(fù)責(zé)半制品測試。,科負(fù)責(zé)紡紗工藝和質(zhì)量控制及新產(chǎn)品開發(fā)，多次在（河南紡織科技） 發(fā)表論文被評為工程師。,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)由于成績突出，05年3月被河南省科技廳 、河南紡織工程協(xié)會評為高級工程師！,產(chǎn)品銷往江蘇紅豆并出口到韓國、 巴西等國 受到國內(nèi)外客戶的好評。,主持參加了公司ISO18000認(rèn)證和新廠設(shè)計(jì)、安裝工作。產(chǎn)品市場歐洲、中東和日本、美國和國內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量由百分之五十三提高到百分之八十八，有外企工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)過PMC、TMP培訓(xùn)學(xué)習(xí)，熟悉6S管理。,入職2年多 先后解決了困擾了公司多年的 紗線單染 出現(xiàn)的白星和橫檔問題，訂單量大增 多次受到客戶的好評和多家公司參觀借鑒 并派人員學(xué)習(xí)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)！

1983-2020 參加過1份工作 ，涉及皮輥工段長等崗位

1993-2024 參加過3份工作 ，涉及包根（包覆紗）車間主任、織造部經(jīng)理,包根（包覆紗）車間技術(shù)員,后紡技術(shù)員等崗位

1.巴馬格1000型v型機(jī)，越劍1000型，越劍800，越劍800一體機(jī)滌綸DTY工藝的制定與執(zhí)行。 2.組織、實(shí)施加彈機(jī)設(shè)備安裝，空壓機(jī)與輔助設(shè)備的配置、安裝。 3.制定加彈機(jī)、輔助設(shè)備大小修計(jì)劃與實(shí)施。 4.制定各崗位職責(zé)與考核細(xì)則。 5.各崗位人員配置與招聘。 6.安全生產(chǎn)的管理與維護(hù)。,1.日本33H滌綸DTY工藝的制定，實(shí)施，生產(chǎn)過程的控制與管理。 2.制定設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)計(jì)劃。 3.員工的招聘與考核。 4.開發(fā)岀滌綸大有光200D，300D.毛毯用紗。,1.相關(guān)管制文件的制作與執(zhí)行。 2.參加加彈機(jī)，空壓機(jī)，冷水機(jī)組的安裝與調(diào)試。 3.制定月生產(chǎn)計(jì)劃。 4.制定滌綸DTY工藝與執(zhí)行。 5.產(chǎn)品品質(zhì)的控制與管理。 6.員工的培訓(xùn)，管理與考核。,1.制訂各崗位職責(zé)與考核細(xì)則。 2.DTY工藝的制訂與執(zhí)行，產(chǎn)品品質(zhì)的控制與管理。 3.開發(fā)出滌綸DTY網(wǎng)絡(luò)絲。 4.協(xié)助總經(jīng)理完成月計(jì)劃。

公司簡介：該公司位于南通，是加拿大獨(dú)資的公司，主要從事服飾與家紡、針織與梭織布料、化纖與化工等產(chǎn)品的國內(nèi)與銷售、生產(chǎn)、采購及供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)籌建本公司，包括公司選址、注冊、 房屋裝修、人員招聘與培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、銷售、、電子商務(wù)、物流等運(yùn)營管理。 2. 組建公司管理系統(tǒng)。 3. 組織制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，企業(yè)資源分配及有效利用、企業(yè)流程優(yōu)化與再造、部門的銜接、制度建設(shè)、人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)部制度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等。 4. 擬訂和組織實(shí)施公司全局的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃，并負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。 5. 營銷管理。 (1) 組建營銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場定位、營銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓(xùn)、市場開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場定位、整體運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場定位、整體運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場開發(fā)、渠道開拓及營銷推廣等工作。 (5) 營銷制度建設(shè)。建立營銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 營銷策略。制定和改進(jìn)營銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營銷預(yù)測制定折扣率、庫存****動測算、銷售發(fā)展趨勢以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營銷預(yù)算。 (9) 營銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵政策，明確各人指標(biāo)及行動方案，確保營銷預(yù)算的完成。 (10) 營銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測未來半年貨品庫存結(jié)構(gòu)及整體庫銷比，及時(shí)針對有問題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營銷預(yù)算的完成。 (11) 公關(guān)管理。 (12) 收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化解決方案。 6. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、管理制度、員工培訓(xùn)、人員的定崗定責(zé)、薪酬設(shè)計(jì)與績效考評等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問題的收集；對生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，開發(fā)出適合市場和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、檢查，及對各部門7S工作的考核與獎懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 7. 供應(yīng)鏈管理。 (1) 供應(yīng)鏈計(jì)劃、供應(yīng)鏈技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備、現(xiàn)場、物流、成本等管理。 (2) 根據(jù)營銷目標(biāo)制定年度營銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 8. 采購管理： 面料、輔料、服裝成衣等的采購管理、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、分級與維護(hù)等、采購遵循采購五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 9. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績效考評、勞動關(guān)系等。 10. 行政管理。流程制度化管理、會務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 10. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉進(jìn)料、儲存與出貨、清關(guān)等。 11. 成本的控制。包括采購成本、采購成本、物流成本、營銷成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 12. 財(cái)務(wù)管理等。 13. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 14. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 15. 對公司所屬各部門的管理： (1) 對所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,公司簡介：公司位于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，美資公司，主要從事服飾與家紡、針織與梭織布料的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)及營銷公司，公司總部于1945年在美國成立。 工作職責(zé)： 1. 對美國總部負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的有關(guān)日常管理工作。 2. 公司籌建。包括籌建計(jì)劃的制定、公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘與培訓(xùn)、生產(chǎn)流線設(shè)計(jì)方案的制定與修改、設(shè)備安裝與調(diào)試等。 3. 組建公司管理系統(tǒng)包括公司籌建、運(yùn)營、營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、人力資源、行政、采購、物流和財(cái)務(wù)等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 4. 組織協(xié)調(diào)和制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)、運(yùn)作流程、組織架構(gòu)、管理制度、人員培訓(xùn)、人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績效考評、部門的銜接與協(xié)調(diào)、企業(yè)資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 5. 監(jiān)督協(xié)調(diào)公司全局的運(yùn)營狀況，確保公司高效、有序地運(yùn)行。 6. 營銷管理。 (1) 組建營銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場定位、營銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓(xùn)、市場開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場定位、整體運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場定位、整體運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場開發(fā)、渠道開拓及營銷推廣等工作。 (5) 營銷制度建設(shè)。建立營銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 營銷策略。制定和改進(jìn)營銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營銷預(yù)測制定折扣率、庫存滾動測算、銷售發(fā)展趨勢以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營銷預(yù)算。另外，通過控制折扣率、促銷費(fèi)用率等，確保完成營銷指標(biāo)的完成。 (9) 營銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵政策，明確各人指標(biāo)及行動方案，確保營銷預(yù)算的完成。 (10) 營銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測未來半年貨品庫存結(jié)構(gòu)及整體庫銷比，及時(shí)針對有問題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營銷預(yù)算的完成。 (11) 公關(guān)管理。 (12) 收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化解決方案。 (13) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營銷目標(biāo)制定年度營銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 7. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績效考評、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問題的收集；對生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，開發(fā)出適合市場和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、督促相關(guān)部門檢查各部門7S工作的結(jié)果、督促相關(guān)部門對各部門7S工作的考核與獎懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 8. 供應(yīng)鏈管理. (1) 供應(yīng)鏈計(jì)劃、供應(yīng)鏈技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備、現(xiàn)場、物流、成本等管理。 (2) 根據(jù)營銷目標(biāo)制定年度營銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 9. 采購管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購管理、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、分級與維護(hù)等、采購遵循采購五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 10. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績效考評、員工關(guān)系等。 11. 行政管理。流程制度化管理、會務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠廠務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 12. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉進(jìn)料、儲存與出貨、清關(guān)等。 13. 財(cái)務(wù)管理。包括控制營銷成本、采購成本、制造成本、物流成本和財(cái)務(wù)成本等。運(yùn)用高度的成本管理能力，對所轄部門實(shí)行有效的成本預(yù)算與成本控制。 14. 公司先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。包括推行ISO9001系列文件、5S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶驗(yàn)廠等。 15. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 16. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 17. 對公司所屬各部門的管理： (1) 對所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,公司簡介：公司位于杭州，民營企業(yè)，1200多人，主要從事歐美服裝、自有品牌服裝的營銷、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等。 工作職責(zé)： 1. 對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理處理公司有關(guān)日常事務(wù)。 2. 組織協(xié)調(diào)和制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，包括運(yùn)作流程的優(yōu)化與再造，企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制度建設(shè)，人員培訓(xùn)，人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績效考評，部門的銜接與協(xié)調(diào)，企業(yè)資源的分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 3. 組織擬訂和實(shí)施公司全局的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃等。 4. 營銷管理。 (1) 組建營銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場定位、營銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓(xùn)、市場開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場定位、整體運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場定位、整體運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場開發(fā)、渠道開拓及營銷推廣等工作。 (5) 營銷制度建設(shè)。建立營銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營銷目標(biāo)制定年度營銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 (9) 營銷策略。制定和改進(jìn)營銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營銷預(yù)測制定折扣率、庫存滾動測算、銷售發(fā)展趨勢以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營銷預(yù)算。另外，通過控制折扣率、促銷費(fèi)用率等，確保完成營銷指標(biāo)。 (10) 營銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵政策，明確各人指標(biāo)及行動方案，確保營銷預(yù)算的完成。 (11) 營銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測未來半年貨品庫存結(jié)構(gòu)及整體庫銷比，及時(shí)針對有問題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營銷預(yù)算的完成。 (12) 公關(guān)管理。 (13) 收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息，并提出合理化解決方案。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績效考評、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問題的收集；對生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，開發(fā)出適合市場和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、督促相關(guān)部門檢查各部門7S工作的結(jié)果、督促相關(guān)部門對各部門7S工作的考核與獎懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績效考評、員工關(guān)系等。 7. 行政管理。流程制度化管理、會務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠廠務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 8. 采購管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購管理、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、分級與維護(hù)等、采購遵循采購五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 9. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉進(jìn)料、儲存與出貨、清關(guān)等。 10. 成本的控制。包括采購成本、制造成本、物流成本、營銷成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 11. 公司先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。包括推行ISO9001系列文件、5S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶驗(yàn)廠等。 12. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 13. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 14. 對公司所屬各部門的管理： (1) 對所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,工廠簡介：國有企業(yè)，3300多人，主要從事針織（經(jīng)編、緯編）與梭織布料、服裝與家紡、化纖與化工產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)及銷售等。 主要職責(zé)： 1. 新廠籌建：籌建針織（經(jīng)編、緯編）與梭織、服裝與家紡、化纖等分廠。包括廠房籌建、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流線設(shè)計(jì)方案的制定與修改、人員招聘與培訓(xùn)、設(shè)備安裝等。 2. 組織協(xié)調(diào)和制定工廠的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，運(yùn)作流程的制定及優(yōu)化與再造，企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制度建設(shè)，人員培訓(xùn)，人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績效考評，部門的銜接與協(xié)調(diào)，企業(yè)資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 3. 監(jiān)督協(xié)調(diào)工廠全局的運(yùn)營狀況，確保工廠高效、有序地運(yùn)行。 4. 營銷管理： (1) 組建營銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場定位、營銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓(xùn)、市場開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場定位、整體運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場定位、整體運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場開發(fā)、渠道開拓及營銷推廣等工作。 (5) 營銷制度建設(shè)。建立營銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營銷目標(biāo)制定年度營銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)，營銷目標(biāo)的達(dá)成。 (9) 營銷策略。制定和改進(jìn)營銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展；根據(jù)營銷預(yù)測、折扣率、庫存滾動測算、銷售發(fā)展趨勢以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營銷預(yù)算；通過控制折扣率、促銷費(fèi)用率以及營銷人員單位工資費(fèi)用率，確保完成營銷指標(biāo)的完成等。 (10) 營銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵政策，明確各人指標(biāo)以及行動方案，確保營銷預(yù)算的完成。 (11) 激勵培訓(xùn)員工。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)后備人員。制定不同崗位的考核目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化。 (12) 營銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測未來半年貨品庫存結(jié)構(gòu)及整體庫銷比，及時(shí)針對有問題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)貨或者調(diào)出貨品，確保營銷預(yù)算的完成。 (13) 公關(guān)管理。做好市場危機(jī)公關(guān)處理；妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪；收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化解決方案等。 (14) 統(tǒng)籌及安排營銷部人員各階段工作及對問題區(qū)域進(jìn)行了解并處理。 (15) 參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績效考評、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問題的收集；對生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，開發(fā)出適合市場和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、督促相關(guān)部門檢查各部門7S工作的結(jié)果、督促相關(guān)部門對各部門7S工作的考核與獎懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 采購管理： 面料、輔料、家紡成品、服裝成衣的采購管理；供應(yīng)商開發(fā)、選擇、分級與維護(hù)等；采購遵循采購五大原則：適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間等。 7. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績效考評、員工關(guān)系等。 8. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉進(jìn)料、儲存與出貨等。 9. 成本的控制。包括采購成本、制造成本、物流成本、營銷成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 10. 工廠先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。 11. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 12. 對工廠所屬各部門的管理： (1) 組織對所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對所屬各部制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。

1990年入職，從設(shè)備保養(yǎng)開始做起，一年后轉(zhuǎn)入平車隊(duì)從五六號位，一年后轉(zhuǎn)入三號位！期間自費(fèi)到技校學(xué)習(xí)三年！,2003年左右跟隨經(jīng)緯安裝隊(duì)負(fù)責(zé)安轉(zhuǎn)經(jīng)緯設(shè)備，后來逐漸開始自己帶隊(duì)安轉(zhuǎn)，平車，整機(jī)，拆遷等工作！,負(fù)責(zé)十萬錠的設(shè)備主機(jī)和集落的維修保養(yǎng)工作

全面負(fù)責(zé)車間30臺加彈機(jī)的生產(chǎn)安排、工藝制定和新品種開發(fā)等工作，每年都圓滿完公司制定的生產(chǎn)任務(wù),負(fù)責(zé)車間加彈設(shè)備的維修管理和工藝調(diào)整，期間2008年-2009年領(lǐng)導(dǎo)安裝了十臺經(jīng)緯加彈機(jī)（含2臺雙錠組），2012年底前，完成十臺RPR加彈機(jī)機(jī)械改造，每年節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)數(shù)萬元,主要負(fù)責(zé)加彈設(shè)備維修與保養(yǎng)工作，期間刻苦鉆研，積累了豐富加彈機(jī)維修技術(shù)和設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)

1998-2024 參加過8份工作 ，涉及無紡布生產(chǎn)技術(shù)總工,生產(chǎn)工藝，技術(shù),普通操作工,操作工,生產(chǎn)級班長,車間主任,無紡布生產(chǎn)廠長,無紡布生產(chǎn)廠長等崗位

從事二手設(shè)備（螺桿為BAMARG,紡絲為國產(chǎn)，牽伸機(jī)為TMT,卷繞機(jī)為帝人）FDY安裝后期的整個(gè)補(bǔ)充完善工作，從檢查錯漏、改正、補(bǔ)充，到一個(gè)個(gè)系統(tǒng)的恢復(fù)和安裝完成，基本上是一個(gè)人獨(dú)立完成或是請求公司派人協(xié)助共同完成。將閑置多年的，有大大小小不完善和大大小小錯誤的地方都全部補(bǔ)充.改正過來，除卷繞變頻外，都搞好，具備了開機(jī)條件（后來試機(jī)一次成功）。,負(fù)責(zé)聚合（EMS）、紡絲（Bar mag）設(shè)備檢修、改造及開、停機(jī)工作。,負(fù)責(zé)由滌綸紡絲線改造成錦綸FDY生產(chǎn)線的工作,采用低溫高壓紡絲工藝，生產(chǎn)出PA6全消光FDY細(xì)旦絲產(chǎn)品。同時(shí)相應(yīng)參與了滌綸超細(xì)旦絲、POY、FDY以及抗菌、阻燃+黑色絲、PTT等的生產(chǎn)。,紡絲TMT，加彈RPR、宏源設(shè)備及了解了氨綸機(jī)包一體機(jī),在華鼎項(xiàng)目部工作，參加了杭鼎聚合項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作： 對國外三家公司魯奇吉瑪、PE、伊文達(dá)的聚合設(shè)備的選型和比較，工藝流程圖的審核，產(chǎn)品質(zhì)量保證和原輔料消耗等，并和他們進(jìn)行了初期的交流、談判。 同時(shí)和國內(nèi)岳化、海洋等工程公司進(jìn)行交流談判。 后因紡絲項(xiàng)目先上馬就轉(zhuǎn)入紡絲工程部工作，參加了整個(gè)華鼎二期工程從籌建直至設(shè)備安裝、調(diào)試到試生產(chǎn)結(jié)束的整個(gè)過程。參與了自動化倉庫部分工作。 2011.5～2013.11，轉(zhuǎn)入生產(chǎn)管理，擔(dān)任生產(chǎn)辦主任,負(fù)責(zé)廠部和各生產(chǎn)車間、各部門的組織協(xié)調(diào)工作，從原料、輔料的準(zhǔn)備到質(zhì)量把關(guān)、使用安排、前后生產(chǎn)的平衡，輔助部門的配合，到各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的落實(shí)，生產(chǎn)各方面情況的日跟蹤、問題反饋、溝通解決，周期工作執(zhí)行情況的檢查，現(xiàn)場管理的檢查督促等工作。 曾參與過三角中空品種的試制工作，但沒成功。 參與公司6S及目視化管理及后期的檢查鞏固工作。 期間參加了兩年半的中國人大MBA學(xué)習(xí)（華鼎送讀，在義烏黨校辦的班），據(jù)說結(jié)業(yè)時(shí)為三個(gè)優(yōu)秀論文之一。,參加了整個(gè)聚合(NOY)、紡絲（紡絲NOY、卷繞?Bar mag）工程建設(shè)，從籌備、廠址三通一平、土建、和外方人員進(jìn)行技術(shù)交流，到設(shè)備安裝、配管、試漏試壓、聯(lián)動試車、投料開車及正式生產(chǎn)的整個(gè)建廠和生產(chǎn)過程。 期間還從事了部分技術(shù)資料翻譯（英）、培訓(xùn)教材、操作規(guī)程的編寫，對工人進(jìn)行內(nèi)培，并帶隊(duì)外出培訓(xùn)等工作。 參加了整個(gè)二期工程(紡絲SINA、卷繞TORAY的FDY常規(guī)、POY細(xì)旦絲)擴(kuò)建。 主要工作經(jīng)歷： 1989～1992年擔(dān)任聚紡車間工藝技術(shù)員 1992年起擔(dān)任聚紡車間副主任 2001～2004年擔(dān)任聚紡車間主任兼黨支部書記 2004年6月～10月?lián)渭夹g(shù)處副處長兼管聚紡車間聚合、紡絲工藝,主管聚合、紡絲工藝，不久擔(dān)任桂隆公司廠長助理，除聚合、紡絲工藝外，負(fù)責(zé)職績考核和各車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作。浙江老板承包三年間做了大量的節(jié)能改造工作。 2004年11月～2005年1月拆卸順德錦綸廠整套聚合設(shè)備（K.F.） （原計(jì)劃是移到桂林桂隆公司預(yù)留位置安裝，后勘測到滿負(fù)荷時(shí)原設(shè)計(jì)余量可能還不夠安全，最后運(yùn)到諸暨，他們重新建廠并做些改進(jìn)，安裝后，開機(jī)結(jié)果是比原設(shè)計(jì)的產(chǎn)量要大、質(zhì)量還要好） 除常規(guī)品種外,還進(jìn)行過多種PA6色絲以及熒光、抗菌絲、個(gè)別異型絲等的試生產(chǎn)。2003年起正式開始多種色絲生產(chǎn)，黑絲每年均批量生產(chǎn)200噸以上，品質(zhì)優(yōu)良。,做國內(nèi)MVR工程后期試壓查漏、補(bǔ)改、完善和系統(tǒng)清洗等工作，和施工方配合，比較高質(zhì)量地完成了工作，期間到關(guān)鍵設(shè)備——蒸汽壓縮機(jī)廠家參觀培訓(xùn)； 做吉瑪回收系統(tǒng)工藝優(yōu)化工作，該公司開機(jī)幾年，回收系統(tǒng)一直開得不好，大大小小的問題都出現(xiàn)過，我去時(shí)，保留了歷任工作者經(jīng)過艱辛摸索、改造完善得到的所有好的地方，在認(rèn)為是已經(jīng)得到了很好的優(yōu)化結(jié)果上，從理論上、從原吉瑪公司設(shè)計(jì)意圖上進(jìn)行了探索，逐步有了明確的優(yōu)化思路和實(shí)施步驟，一點(diǎn)一滴地對員工進(jìn)行理論輔導(dǎo)，在有機(jī)會時(shí)勇于謹(jǐn)慎地實(shí)踐，回收己內(nèi)酰胺質(zhì)量在原來大家公認(rèn)已經(jīng)是做得好的基礎(chǔ)上得到了進(jìn)一步的提高、消耗更是大為降低，結(jié)果證明了這些思路和做法都是對的（簡單提點(diǎn)數(shù)據(jù)：UV值從原來的85～87，穩(wěn)定在87以上，在向突破90邁進(jìn)，已有90.6出現(xiàn)，吸收值到從原來的2.3左右降到2.1左右，有1.9出現(xiàn)，PN值從原來23000s左右向25000s邁進(jìn)，已有27000s出現(xiàn)；單單解聚蒸汽耗用量就從原來18000kg/h降至14000kg/h，用堿量從原來的160kg/d降至110kg/d, 排己內(nèi)酰胺廢料量每盤約70kg,從原來的11盤/天左右降到6盤/天，有4～5盤/天出現(xiàn)，即每天少消耗400kg己內(nèi)酰胺原料，以上數(shù)據(jù)多是在聚合滿負(fù)荷時(shí)的）， 一個(gè)多月的實(shí)操，說明吉瑪這套回收系統(tǒng)是能夠開出高品質(zhì)的己內(nèi)酰胺來的，綜合水平不會差于國內(nèi)開得最好的廠家，后來該公司增加聚合生產(chǎn)線后，用MVR代替蒸發(fā)，并用三聯(lián)技術(shù)對濃縮液直接進(jìn)行裂解全利用，而準(zhǔn)備將吉瑪這套回收系統(tǒng)封存起來。 2018年上半年至今，作為技術(shù)主管在長樂附近一個(gè)老的小錦綸廠做技術(shù)及管理工作，該公司準(zhǔn)備通過功能紗生產(chǎn)來打開格局，因此除常規(guī)生產(chǎn)外，主要做功能纖維的試驗(yàn)及生產(chǎn)工作，正式生產(chǎn)的主要有以下十幾種： 1、黑絲（高添加比，≥4.5%），2、銅抗菌+黑絲，3、銅抗菌，4、冰爽（普通、瑞士、太極石等廠家母粒），5、銀納米，6、銅抗菌+添加劑，7、銅抗菌+穩(wěn)定母粒、+駐極母粒等，8、多種不同類型銅抗菌，9、灰熱感、蓄熱，10、不同廠家石墨烯，11、德春黑、白、灰母粒功能紗生產(chǎn)，12、PLA(玉米纖維)， 13、太極石遠(yuǎn)紅外黑+黑， 14、銅碳，15、再生切片（朝代切片、海洋切片）、16、白銅，17、PTT，18、膠原蛋白、19、咖啡碳。 還做了十字形、一字形、中空等常規(guī)絲，和十字形黑絲、銅抗菌等功能紗生產(chǎn)。 期間我改正了母粒添加系統(tǒng)一些小的關(guān)鍵錯誤地方，對母粒干燥系統(tǒng)也進(jìn)行了一些改進(jìn)。 改進(jìn)了公司的油劑調(diào)配系統(tǒng)；對所有偏差大的油劑泵進(jìn)行了檢測、分級、拆修、再檢測分級； 在后紡進(jìn)行了幾個(gè)月的絲路巡查考核工作，終于讓員工形成巡查意識、會巡查絲路了。 根據(jù)產(chǎn)品品種并結(jié)合本公司使用情況和噴絲廠家進(jìn)行交流并定做試驗(yàn)噴絲板，解決了一些常規(guī)品種毛絲問題。 21年7月中旬，公司對一條生產(chǎn)線進(jìn)行改造，把卷繞機(jī)更換成自動換筒形式，改造半個(gè)月即完成，但隨后調(diào)試遇到了很多問題，接下來的試生產(chǎn)過程中也遇到了很多問題，公司常務(wù)副總在會上宣布相當(dāng)于算是改造失敗。但是我們沒有放棄，從配件、工藝各個(gè)方面入手，一臺機(jī)一臺機(jī)慢慢調(diào)試好，經(jīng)過一個(gè)多月努力，能開起大半機(jī)臺，再經(jīng)過一個(gè)月后，全線開滿了，產(chǎn)品質(zhì)量還好且穩(wěn)定。 公司常務(wù)副總于2022年6月離開公司，離開前三個(gè)月，公司成立生產(chǎn)管理綜合小組，用小組形式替代原副總運(yùn)營方式，我擔(dān)任組長。 大家都擔(dān)心沒有副總后公司如何運(yùn)營，產(chǎn)品質(zhì)量會不會下滑得多，因此副總是在小組成立并開始運(yùn)行三個(gè)月后才離開。 副總離開前后的三年時(shí)間，公司DTY的AA%變化如下： 2021.1.1～2021.12.31，AA%=95.52% 2022.1.1～2022.6.30， AA%=95.14% 2022.7.1～2022.12.30， AA%=96.28% 2023.1.1～2023.12.31， AA%=97.01% 副總離開，小組獨(dú)立運(yùn)行半年后，公司產(chǎn)品質(zhì)量沒有下降，反而升高了，老板坦言，這是出乎他的意料之外的，在大會上肯定了生產(chǎn)管理綜合小組的工作。

先后擔(dān)任工藝主任助理（負(fù)責(zé)5條生產(chǎn)線的日常生產(chǎn)工藝管理工作）、車間主任、品管主任職務(wù)，負(fù)責(zé)制定金鑫化纖的各項(xiàng)品管制度與標(biāo)準(zhǔn)。（并參與完成了金鑫化纖后5條生產(chǎn)線的安裝、開車工作）,1、負(fù)責(zé)老廠的原料、輔料、成品等質(zhì)量管理工作； 2、負(fù)責(zé)新廠品管部土建、規(guī)劃、籌備、人員架構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化流程制定、設(shè)備選配等工作。,先后從事恒逸二期，三期工程的安裝及開車工作。安裝期間主要負(fù)責(zé)增壓泵以下（熔體直紡）熔體、熱媒、壓空等管道的安裝及吹掃檢修工作。投產(chǎn)后先后擔(dān)任卷繞副班長，班長等職。,先后從事卷繞，紡絲，卷繞班長等工作。在工作期間先后多次評為季度優(yōu)秀工作員工。并于99年和2002年兩次被評為年度先進(jìn)工作者。

1994-2024 參加過6份工作 ，涉及聚合連續(xù)線現(xiàn)場作業(yè)員,聚合連續(xù)線現(xiàn)場班長,連續(xù)線聚合二課中控操作人員,聚合三課中控操作員,聚合三課帶班組長,生產(chǎn)制程專員等崗位

先后擔(dān)任設(shè)備部長和紡紗部總工,先后擔(dān)任車間主任和生產(chǎn)技術(shù)部長，并主持了本廠5萬錠改擴(kuò)建工作。