在公司日常主要制定布料生產(chǎn)工藝，控制生常成本，和客戶溝通單價，交期等。

2024-至今 參加過1份工作 ，涉及面料采購等崗位

跟進和維護新老客戶關(guān)系，定期進行產(chǎn)品售后跟蹤和回訪，根據(jù)客戶需求提供零售購買建議完成銷售訂單； 協(xié)調(diào)管理客戶和工廠之間的反饋信息，協(xié)助領(lǐng)導勘察場地調(diào)研面料市場； 催訂單進度，檢驗產(chǎn)品質(zhì)量。,負責多個店鋪商品銷售，在陳列師的指導下進行個人穿搭，指導吸引客戶消費單月銷售額達5000＋。管理店鋪日常事務，照顧顧客，定時整理貨架，進行陳列，記錄銷售報表定期盤點庫存等

1991-至今 參加過5份工作 ，涉及供應科,銷售經(jīng)理,駐諸暨調(diào)研有色襪紗市場和濮院毛衫市場,面料銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理等崗位

2018-2020年是負責檔口批發(fā)銷售,駐廣州中大辦事處，負責珠三角客戶廠家的銷售、開發(fā)、維護、收款以及訂單等事務。

工作內(nèi)容：監(jiān)理驗收、工人三級安全教育、一戶一檔歸類、宿舍排查、安全隱患整改、出入庫登記。

2016-2023 參加過1份工作 ，涉及外貿(mào)業(yè)務員等崗位

在里面實習并學習，幫助采購總管采買所需的物品，制作表格發(fā)送財務報銷

負責開發(fā) 維護客戶

負責市場細分 新客戶開發(fā) 克勤維護 主要負責河南 山東,負責公司正常運轉(zhuǎn) 洽談客戶 售中售后服務 等一切事物

售后安裝服務工程師

負責外貿(mào)業(yè)務

負責帶領(lǐng)團隊對黑龍江省的團購市場進行等。,帶領(lǐng)團隊完成集團公司賦予的各項任務指標,帶領(lǐng)部門進行市場開發(fā)，了解甲方需求，組織完成任務。

訂單接受審核，生產(chǎn)安排跟進，品質(zhì)把控，異常處理，售后服務,負責廣州市場信息收集，產(chǎn)品推廣，售后服務，客戶維護，帶新員工。,門店日常事務及生產(chǎn)銷售管理，市場開拓,管理廣州火車站批發(fā)市場推廣團隊，負責客戶開發(fā)維護，產(chǎn)品收集開發(fā)推廣,負責訂單生產(chǎn)進度貨期質(zhì)量跟進，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門以及溝通客戶，保證按時按質(zhì)完成訂單。

1. 1負責采購部各采購員的訂單審核，負責整個采購過程的監(jiān)督管理，保證物資采購及 時。 2. 負責采購作業(yè)過程中因交期、質(zhì)量等原因引起的采購事故的及時解決。 3. 建全供應商信息庫，供應商關(guān)系維護及評估考核。 4. 負責及時有效的市場信息 5. 完成齊套率，達到99%,2.在公司旗下的另外兩家公司擔任行政經(jīng)理，負責公司財務審核及員工招聘. 3.國外企業(yè)的合作時代表公司出面溝通，多次派遣到馬爾代夫及其他國家，監(jiān)督工程 的順利進行. 4.參與斯里蘭卡香格里拉酒店項目合作，曾經(jīng)幫助采購經(jīng)理往返市場進行建筑采購。,1. 全面負責本車間生產(chǎn)、行政工作，組織和領(lǐng)導車間的生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟活動，確保 安全，均衡的完成計劃任務。 2. 熟悉并正確執(zhí)行國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的相關(guān)法律、法規(guī)，正確理解和掌握實施藥 品GMP的有關(guān)規(guī)定，按照GMP生產(chǎn)管理規(guī)程和生產(chǎn)工藝規(guī)模組織車間生產(chǎn)，對部門GMP 的 實施和藥品質(zhì)量負責。 3. 根據(jù)生產(chǎn)部下達的總生產(chǎn)計劃，組織工藝員進行生產(chǎn)指令的下達，負責并監(jiān)督生產(chǎn) 計劃的執(zhí)行，組織均衡生產(chǎn)，保證完成各項生產(chǎn)計劃和技術(shù)、經(jīng)濟指標。 4. 每月根據(jù)車間生產(chǎn)情況定期調(diào)度車間管理人員組織召開本部門生產(chǎn)作業(yè)例會，解決 生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，保障生產(chǎn)的正常進行,1. 了解采購的物資市場行情與動態(tài)，掌握充足的供應商信息資源； 2. 負責所購貨物詢價、議價、比價；與供應商進行價格談判；完成成本下降目標。 3. 建全供應商信息庫，供應商關(guān)系維護及評估考核。 4. 控制采購成本，制定采購預算， 對采購任務做合理的計劃和安排 5. 解決所購物品的投訴，為公司減少損失，爭取最大利益。

主要負責的工作內(nèi)容是： 1.和客戶確認訂單、交期和出貨 2.到生產(chǎn)車間跟進生產(chǎn)進度及協(xié)調(diào)工作，確保交期，同時向客戶匯報訂單生產(chǎn)情況和進度 3.存在生產(chǎn)異樣情況，幫忙溝通協(xié)調(diào)處理和匯報 4.確認產(chǎn)品出貨時間、物流快遞的安排 5.處理客戶臨時更改的訂單信息 6.完成領(lǐng)導交辦的其他工作

1.通過郵件與客戶溝通，維護客戶和跟進客戶的所有事宜 （訂單的處理、跟進、回復、新品的找樣等）。 2.新款樣板的開發(fā)，根據(jù)客戶下的樣板訂單，讀取和了解客戶想要的樣板效果，把開發(fā)要求給予車間并跟進。 3.收到訂單后，需要仔細核對訂單信息（包括我司款號、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量標準），核查是否有庫存，如無庫存需根據(jù)客戶訂單數(shù)量開生產(chǎn)備料單。 4.收到所有的訂單及樣板訂單都要整理到未交貨明細表中，每天根據(jù)未交貨明細里的交貨日期去跟進生產(chǎn)進度每一個環(huán)節(jié)，了解每個環(huán)節(jié)的完成情況，出現(xiàn)解決不了的問題及時跟上級溝通解決出現(xiàn)的問題. 5.樣板完成時須根據(jù)客戶需求打印板單、合同、送貨單，并把板單留底一份歸位. 6.所有的大貨到達包裝部時，打印內(nèi)標貼給到組長并把如有特殊包裝要求告知，大貨出貨時須根據(jù)裝箱資料整理裝箱單，打印送貨明細，根據(jù)裝箱單資料打印外箱箱嘜并按要求貼于外箱上. 7.每月月初根據(jù)送貨單明細及客戶要求制作對賬單，把做好的賬單發(fā)給客戶，跟進及協(xié)助客戶對賬。 8.完成主管跟老板交辦的工作（比如整理板房和制作板冊）,主要負責跟進公司對外的所有業(yè)務。 1.接收到客戶來料加工，查看加工產(chǎn)品是否存在品質(zhì)問題，并與客戶確認交貨期，如是新產(chǎn)品需打報價單發(fā)給客戶確認回傳。 2.按照交貨期制定生產(chǎn)加工計劃表并與生產(chǎn)主管協(xié)商生產(chǎn)安排，跟進生產(chǎn)加工進度，把完成的產(chǎn)品開送貨單，按時出貨給客戶。 3.遇到生產(chǎn)問題及時找生產(chǎn)解決，如是客戶來料問題馬上反饋給客戶，與客戶協(xié)商是否接收來料造成的品質(zhì)問題。 4.接收到客戶反饋的品質(zhì)問題及時把問題反饋給生產(chǎn)及包裝。 5.每月25號到月初根據(jù)客戶要求制作賬單并發(fā)送給客戶，跟進協(xié)助客戶對賬并讓客戶簽名回傳。 6.每月10號前制作上月收入表發(fā)給老板，完成老板安排的工作。,1. 執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則，嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。 2. 根據(jù)公司所需采購件進行市場調(diào)查與分析，按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料應提前安排采購計劃及時購進。 3. 新供應商的開發(fā)及管理。 4. 采購件的跟催與協(xié)調(diào)，積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。 5．加強與驗收、保管人員的協(xié)作，有責任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。 6．完成領(lǐng)導交辦的其它各項工作。

1.開發(fā)新客戶； 2.維護老客戶； 3.協(xié)助服裝品牌處理客戶客訴； 4.紡織品相關(guān)標準的解讀和推薦； 5.工商抽查。

磨毛拉邊

1.面料開發(fā)，成衣試穿驗證，理化測試，轉(zhuǎn)接。 2.根據(jù)設(shè)計師需求，開發(fā)面料同供應商溝通。 3.布樣調(diào)取，色樣LD安排。 4.同公司企劃，商品，品控，直播等部門拉齊溝通，面料原材料證明等。 5.紗線功能性開發(fā)。 6.面料降本開發(fā)驗證。 7.蕾絲花邊開發(fā)，降本。 8.供應商維護開發(fā)。 業(yè)績: 25Q1多塊新材料開發(fā)驗證成功，待上市驗證市場 兩塊面料降本轉(zhuǎn)接成功。 蕾絲花邊降本30%,主要內(nèi)容： 負責國內(nèi)品牌如：艾萊依、波司登等羽絨面料及褲料胚布的外派QC工作安排，巡查，抽檢。本廠胚布檢驗抽查及小組工作安排。,主要內(nèi)容： 在公司2014剛成立外貿(mào)部時候加入，在整個部門只有兩個人，一人為銷售常年國內(nèi)外參展拓展業(yè)務，完善并跟進所有訂單的、知識、染整、后整理、裝箱發(fā)貨等所有工作。除第一年外，每年營業(yè)額度基本在4000余萬元以上?；ㄟ吋盎ㄟ吤媪线h銷韓國、日本、土耳其、巴西、俄羅斯、印度等。 并在后續(xù)工作中組建跟單團隊及培訓，完善各項流程，改善操作系統(tǒng)，很好的完成公司各部門及業(yè)務之間的銜接服務工作。深得公司好評。,主要內(nèi)容： 1、跟進手中客戶訂單、從開發(fā)、織造、染整、出貨、對賬、異常處理能熟練完成整個訂單流程。 2、跟單管理工作。對本部門跟單、助理工作進行調(diào)配，每周進行專業(yè)知識培訓并進行考核。促進跟單工作中的積極性及專業(yè)性。 3、異?？驮V處理級貨款催收。協(xié)助銷售跟單處理合作雙方異?？驮V、賬單、投訴等內(nèi)容。協(xié)助財務對本部門延期貨款進行催收。 取得主要成就： 1、23年度專職跟進并調(diào)配人員對一家電商公司進行服務。經(jīng)過三個多月的整理協(xié)調(diào)，使其訂單走上正軌，深得客戶信任，每月業(yè)績得到爆發(fā)式增長，得到公司和客戶的認可。綜合整年銷售額度比較從2022年銷售360余萬元提升到2023年2930余萬元，增長81.3%。 2、分化跟單助理工作，提出解放銷售策略。根據(jù)每個銷售個人特點及客戶群體，調(diào)合匹配的跟單及助理對其組成工作組，讓銷售放心外面拓展，本廠事務交由其后勤團隊服務，并協(xié)助每個小組處理棘手問題，使本組銷售員在2023年有三人銷售額度達3000萬以上，一人5000萬以上。整個部門相比去年7000元萬元的營業(yè)額度提升到今年1.35億元，得到部門及公司領(lǐng)導認可，2024年將在全公司試行推廣。 3、處理異常及欠款。在23年召集各部門研討定責妥善處理好之前遺留異常問題3筆。在其中學習到高密針織，經(jīng)緯編存在的各類異?？椩?、染整、及后整中容易出現(xiàn)的問題點。經(jīng)過和客戶妥善協(xié)商雙方滿意的解決并結(jié)案掉兩筆長達半年之久的異常貨款問題及時替公司回籠資金。