紡織印染助劑的應用技術和銷售。,硅烷偶聯(lián)劑項目的設計到試生產，設計，安裝，調試試生產全程跟進。

深圳先進華聯(lián)，杭州先進實業(yè)，北京先進都屬于香港先進集團

1991-至今 參加過5份工作 ，涉及供應科,銷售經理,駐諸暨調研有色襪紗市場和濮院毛衫市場,面料銷售經理,銷售經理等崗位

負壓式緊密紡，機械式緊密紡，精紡毛紡，棉紡環(huán)錠紡。,棉紡廠（紡紗，織布）新項目現(xiàn)場勘察，設備排列，紡織空調濾塵系統(tǒng)設計，土建指導。,棉紡廠（紡紗，織布）新項目現(xiàn)場勘察，設備排列，紡織空調濾塵系統(tǒng)設計，土建指導。

客戶有淄博新亞、玉華紡織、三元家紡、亞光集團、愉悅家紡、華紡股份、資興印染、東方地毯、魏橋集團、聯(lián)怡等。,負責山東市場的染料和助劑的配套業(yè)務，主要以酸性染料為主；成功開發(fā)了昌邑雅輝超纖、天馬超纖、山東世安等客戶；山東康悅、針巧經編等客戶

負責工廠的坯布和棉紗的銷售，按時回款。

負責山東區(qū)域紡織機械生產廠家和紡織廠的 SMC氣動產品的配套銷售和零件銷售，涉及棉紡設備 噴氣織機、化纖卷繞機設備、加彈機等。,負責豐田噴氣織機在山東 河北及河南部分區(qū)域的銷售工作。 掌握本區(qū)域的項目情況并及時跟進，陪同廠家代表與客戶進行設備交流 商務談判 簽訂合同，掌握客戶的開證進展情況，協(xié)調安排售后服務人員在客戶工廠的工作（包括新設備的安裝 調試，根據(jù)客戶的需要安排設備維護 及零配件的銷售等），了解本地區(qū)競爭對手的銷售情況和價格信息。,負責必佳樂織機在北方地區(qū)（山東 河北 ）的銷售工作，及時發(fā)現(xiàn)項目了解客戶意向并及時跟進，掌握項目進展，處理好與客戶的關系，進行項目的商談 合同的簽訂及后續(xù)執(zhí)行；維護客戶關系，與售后服務人員配合解決客戶的問題，掌握競爭對手的活動情況等。,負責紡紗（前紡和細紗）車間的生產管理和設備維護保養(yǎng)，與技術質量部門合作制定前紡和細紗的生產工藝并負責生產實施。,負責織機配套器材（儲緯器及相關配件）在山東地區(qū)和廣東西樵地區(qū)紡織廠的配套銷售，配合公司銷售部協(xié)調與各主機廠家的關系，了解當?shù)仨椖壳闆r，及時了解競爭對手的活動情況等工作。

1998-2024 參加過5份工作 ，涉及保全、隊長,工段長,設備主管,生產主管,技術員等崗位

連續(xù)5年被評為優(yōu)秀士兵，榮立個人三等功一次,分管新疆、山西、陜西、甘肅、四川、重慶等地

負責面料的制造到染色的一系列流程的跟蹤，與供應商的溝通保證貨期的準確，并處理一系列質量問題。

擔任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業(yè)的英語翻譯",精通布料,紡織機械和工藝,精通劍桿織機，特別是“畢加諾”織機及其工藝，有豐富的管理經驗,英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿,能獨立做所有外貿單據(jù),根據(jù)政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團,曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團出口部總經理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會,精通紡織技術；,每次國外來樣我都做仔細分析,如:布樣,首先分析織物成份,經,緯紗的支數(shù),經密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時進行價格的比較；,銷售細紗機等紡織機械，作售后服務工程師，安裝并條機D45，并條機D45c,并條機D22,并條機D22c,并條機D11, 細紗機G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級牛仔服裝及面料展會（Premiere Vision）,參展者都是這個領域的精英，同時也能了解世界牛仔流行趨勢，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標準”和服裝生產。

1998-1999 梳棉擋車 1999-2001 紡部白班電器 2001-2002 駐南通辦事處 2003-2004 紡部工藝 2004-2007 計劃員、負責組織安排工廠日常生產 2007-2009 織布車間工藝 2009-2010 遼寧西柳染廠跟單 2010-2018 銷售（紗線、坯布、成品）

一直是銷售工作～銷售管理工作

負責江蘇、浙江、上海、福建、山東市場開發(fā)及主機配套工作。,負責紡織市場的調研，開發(fā)及相關的售后服務。

1993年7月--1994年7月 實習 1994年7月--2005年6月 染色技術員

2002-2024 參加過4份工作 ，涉及業(yè)務員,業(yè)務員,管理、銷售,業(yè)務員等崗位

主要負責新客戶開發(fā)

負責公司代理的亨斯邁、德司達、3M等進口染料助劑江蘇市場開發(fā)、銷售。

維護客戶，開發(fā)樣品，訂單下單跟生產和出運銜接，確保訂單按時出運

它是染料和化學工業(yè)產品，技術和服務的全球供應商，包括染料，織物染色，印花。他們在 50 多個國家/地區(qū)的專業(yè)人員為全球客戶提供可持續(xù)性和盈利能力。 責任 ? 負責約 60 名員工（9名直接下屬）， 專注于為公司識別和實現(xiàn)增長機會。 ? 全面管理大中華區(qū)（內地和香港）的銷售團隊，包括應用實驗室和各種獨家經銷商。 ? 設定年度目標：實現(xiàn)或超過業(yè)務集團的銷售計劃，包括所有 客戶;指標包括數(shù)量、收入和利潤率。 ? 設定預算：與區(qū)域經理合作，準備年度銷售預算， 內部銷售團隊和供應鏈部門整合完整客戶生產關系詳細信息。 成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在1年內實現(xiàn)20%的增長 ? 2015年達到約120MUSD。 ? 推動價值銷售，鼓勵團隊把困難看作機遇。 ? 鼓勵創(chuàng)新，激勵銷售積極開發(fā)新產品和新業(yè)務，實現(xiàn)30%新業(yè)務的增長。,10/1999 – 04/2001 銷售主管 責任： ? 在江蘇省開發(fā)新客戶 ? 被要求在江蘇地區(qū)發(fā)現(xiàn)機會并建立銷售。 ? 負責江蘇省。 ? 目標市場是印染。 ? 無錫夏利達、無錫萬旺、蘇州印染等 ? 管理無錫物流，安排將成品交付給客戶。 匯報對象： 總經理 下屬人數(shù)：3 變更原因： 職業(yè)發(fā)展 05/1998 – 10/1999 采購代表 責任： ? 負責采購用于制造染料的各種原材料產品。 ? 選擇合格的供應商。 ? 向供應商下訂單。 報告給： 采購經理 下屬人數(shù)： 無,1.全面負責包括香港，澳門和臺灣在內的中國所有地區(qū)的業(yè)務發(fā)展（例如市場研究和分析，業(yè)務發(fā)展計劃， 銷售增長，市場份額，運營規(guī)劃等）以及關鍵數(shù)據(jù)（營業(yè)額，銷售利潤，費用控制）的績效，在特定行業(yè) 中;主要客戶有 天虹，歐瑞康，寧波申洲，山東魯泰，海安聯(lián)發(fā)，福匯，溢達，滬太，etc. 2.支持區(qū)域和行業(yè)團隊在需要時在中國（包括香港）發(fā)展相關業(yè)務;重點行業(yè)有化纖，紡紗，梭織，針織，印染，后整，等等。 3.與下屬員工共同定義、追求和實現(xiàn)公司和他自己的目標和指標，特別是運營規(guī)劃（OP）、目標管理（MBO） 和任何重新評估中的目標; 4.確保與總部相關部門及中國其他職能部門進行順暢、高效、有效的溝通，以尋求所需的合作、支持和資 源; 5.確保所有相關銷售程序的順利、有效和高效運行; 6.根據(jù)公司政策進行談判并做出業(yè)務結論，在自己的權限框架內就特定條件達成協(xié)議; 7.創(chuàng)造和支持安全的工作環(huán)境，盡量減少對環(huán)境的影響，并通知 HSE 部門或現(xiàn)場執(zhí)行官改進的機會或風險 領域 ; 8.遵守公司和公司規(guī)定的政策和程序以及地方和州當局制定的所有適用法律; 9.介紹公司并確保公司政策和程序的實施; 10.使用工具評估團隊成員的績效，并在人力資源部門的支持下提出工資和獎金的建議; 11.根據(jù)公司目標定義管理程序并確保實施;關心和支持員工，確保工作取得好成績; 12.為下屬員工提供銷售技巧（包括價值銷售）、客戶服務技巧、溝通技巧、產品及應用知識掌握等方面的 輔導和指導，以提升員工的知識和能力; 13.參與下屬人員在就業(yè)、員工討論和會議、薪酬、考核、培訓、激勵、紀律處分和解雇方面的方方面面; 14.協(xié)助和幫助選擇和實施貨幣和非貨幣投資，以保障和改善公司的財務業(yè)績。 成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在 5 年內實現(xiàn) 12%的年復合增長率 ? 2017 年 3.1 億，2022 年實現(xiàn)約 5.5 億元人民幣。 ? 重組銷售團隊，提高工作效率。 ? 編寫，實施并不斷更新業(yè)務計劃以制定公司戰(zhàn)略。 ? 識別、雇用、管理和培訓合適的候選人，成為中國銷售團隊的一員,責任 ? 負責 11 名員工，專注于為公司識別和實現(xiàn)增長機會。 ? 負責亞太區(qū)的市場開拓，業(yè)務管理。 ? 目標市場是化學過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有國電、華能電力、大唐電力、頤海石油、鞍鋼、太原鋼鐵、江西銅 業(yè)、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在 2 年內實現(xiàn) 50%的增長 ? 在亞太地區(qū)確定多個目標市場商機，并以項目為基礎開展工作，以實現(xiàn)這些機 會。 ? 成功開發(fā)澳大利亞的 CITIC, KARARA 鐵礦新項目。 ? 開發(fā)國內的大項目包括鞍山鋼鐵礦山，太鋼袁家村鐵礦項目，并實現(xiàn)五百萬的年銷售額。,責任 ? 負責 18 名員工，專注于為公司識別和實現(xiàn)增長機會。 ? 負責中國區(qū)的銷售，工廠的運營管理 ? 目標市場是化學過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有開曼氧化鋁、怡海油脂、云天化集團、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁 氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 在 2 年內成功管理中國制造業(yè)務從零利潤到收支平衡 ? 根據(jù)我的成就，從全國銷售經理晉升為副總經理 ? 在中國確定了一些目標市場商機，并以項目為基礎開展工作，以實現(xiàn)這些機會。 ? 中鋁集團是我開發(fā)的最重要的項目，實現(xiàn)三百萬的銷售 ? 提高團隊效率，從采購，生產，財務，銷售的各個團隊，大家團結一致實現(xiàn)銷售和利潤的雙豐收。,負責液化空氣無錫分公司銷售團隊的管理和培訓以及客戶服務的所有事宜。 負責江蘇地區(qū)。 客戶有德司達、夏普、無錫鋼鐵等。