紡織印染助劑的應(yīng)用技術(shù)和銷售。,硅烷偶聯(lián)劑項目的設(shè)計到試生產(chǎn)，設(shè)計，安裝，調(diào)試試生產(chǎn)全程跟進(jìn)。

深圳先進(jìn)華聯(lián)，杭州先進(jìn)實業(yè)，北京先進(jìn)都屬于香港先進(jìn)集團(tuán)

1991-至今 參加過5份工作 ，涉及供應(yīng)科,銷售經(jīng)理,駐諸暨調(diào)研有色襪紗市場和濮院毛衫市場,面料銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理等崗位

負(fù)壓式緊密紡，機(jī)械式緊密紡，精紡毛紡，棉紡環(huán)錠紡。,棉紡廠（紡紗，織布）新項目現(xiàn)場勘察，設(shè)備排列，紡織空調(diào)濾塵系統(tǒng)設(shè)計，土建指導(dǎo)。,棉紡廠（紡紗，織布）新項目現(xiàn)場勘察，設(shè)備排列，紡織空調(diào)濾塵系統(tǒng)設(shè)計，土建指導(dǎo)。

客戶有淄博新亞、玉華紡織、三元家紡、亞光集團(tuán)、愉悅家紡、華紡股份、資興印染、東方地毯、魏橋集團(tuán)、聯(lián)怡等。,負(fù)責(zé)山東市場的染料和助劑的配套業(yè)務(wù)，主要以酸性染料為主；成功開發(fā)了昌邑雅輝超纖、天馬超纖、山東世安等客戶；山東康悅、針巧經(jīng)編等客戶

負(fù)責(zé)工廠的坯布和棉紗的銷售，按時回款。

負(fù)責(zé)山東區(qū)域紡織機(jī)械生產(chǎn)廠家和紡織廠的 SMC氣動產(chǎn)品的配套銷售和零件銷售，涉及棉紡設(shè)備 噴氣織機(jī)、化纖卷繞機(jī)設(shè)備、加彈機(jī)等。,負(fù)責(zé)豐田噴氣織機(jī)在山東 河北及河南部分區(qū)域的銷售工作。 掌握本區(qū)域的項目情況并及時跟進(jìn)，陪同廠家代表與客戶進(jìn)行設(shè)備交流 商務(wù)談判 簽訂合同，掌握客戶的開證進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)安排售后服務(wù)人員在客戶工廠的工作（包括新設(shè)備的安裝 調(diào)試，根據(jù)客戶的需要安排設(shè)備維護(hù) 及零配件的銷售等），了解本地區(qū)競爭對手的銷售情況和價格信息。,負(fù)責(zé)必佳樂織機(jī)在北方地區(qū)（山東 河北 ）的銷售工作，及時發(fā)現(xiàn)項目了解客戶意向并及時跟進(jìn)，掌握項目進(jìn)展，處理好與客戶的關(guān)系，進(jìn)行項目的商談 合同的簽訂及后續(xù)執(zhí)行；維護(hù)客戶關(guān)系，與售后服務(wù)人員配合解決客戶的問題，掌握競爭對手的活動情況等。,負(fù)責(zé)紡紗（前紡和細(xì)紗）車間的生產(chǎn)管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，與技術(shù)質(zhì)量部門合作制定前紡和細(xì)紗的生產(chǎn)工藝并負(fù)責(zé)生產(chǎn)實施。,負(fù)責(zé)織機(jī)配套器材（儲緯器及相關(guān)配件）在山東地區(qū)和廣東西樵地區(qū)紡織廠的配套銷售，配合公司銷售部協(xié)調(diào)與各主機(jī)廠家的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)仨椖壳闆r，及時了解競爭對手的活動情況等工作。

1998-2024 參加過5份工作 ，涉及保全、隊長,工段長,設(shè)備主管,生產(chǎn)主管,技術(shù)員等崗位

連續(xù)5年被評為優(yōu)秀士兵，榮立個人三等功一次,分管新疆、山西、陜西、甘肅、四川、重慶等地

擔(dān)任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業(yè)的英語翻譯",精通布料,紡織機(jī)械和工藝,精通劍桿織機(jī)，特別是“畢加諾”織機(jī)及其工藝，有豐富的管理經(jīng)驗,英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿(mào),能獨立做所有外貿(mào)單據(jù),根據(jù)政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團(tuán),曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團(tuán)出口部總經(jīng)理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會,精通紡織技術(shù)；,每次國外來樣我都做仔細(xì)分析,如:布樣,首先分析織物成份,經(jīng),緯紗的支數(shù),經(jīng)密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時進(jìn)行價格的比較；,銷售細(xì)紗機(jī)等紡織機(jī)械，作售后服務(wù)工程師，安裝并條機(jī)D45，并條機(jī)D45c,并條機(jī)D22,并條機(jī)D22c,并條機(jī)D11, 細(xì)紗機(jī)G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級牛仔服裝及面料展會（Premiere Vision）,參展者都是這個領(lǐng)域的精英，同時也能了解世界牛仔流行趨勢，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預(yù)縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標(biāo)準(zhǔn)”和服裝生產(chǎn)。

1998-1999 梳棉擋車 1999-2001 紡部白班電器 2001-2002 駐南通辦事處 2003-2004 紡部工藝 2004-2007 計劃員、負(fù)責(zé)組織安排工廠日常生產(chǎn) 2007-2009 織布車間工藝 2009-2010 遼寧西柳染廠跟單 2010-2018 銷售（紗線、坯布、成品）

一直是銷售工作～銷售管理工作

負(fù)責(zé)江蘇、浙江、上海、福建、山東市場開發(fā)及主機(jī)配套工作。,負(fù)責(zé)紡織市場的調(diào)研，開發(fā)及相關(guān)的售后服務(wù)。

1993年7月--1994年7月 實習(xí) 1994年7月--2005年6月 染色技術(shù)員

維護(hù)客戶，開發(fā)樣品，訂單下單跟生產(chǎn)和出運銜接，確保訂單按時出運

它是染料和化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)的全球供應(yīng)商，包括染料，織物染色，印花。他們在 50 多個國家/地區(qū)的專業(yè)人員為全球客戶提供可持續(xù)性和盈利能力。 責(zé)任 ? 負(fù)責(zé)約 60 名員工（9名直接下屬）， 專注于為公司識別和實現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 全面管理大中華區(qū)（內(nèi)地和香港）的銷售團(tuán)隊，包括應(yīng)用實驗室和各種獨家經(jīng)銷商。 ? 設(shè)定年度目標(biāo)：實現(xiàn)或超過業(yè)務(wù)集團(tuán)的銷售計劃，包括所有 客戶;指標(biāo)包括數(shù)量、收入和利潤率。 ? 設(shè)定預(yù)算：與區(qū)域經(jīng)理合作，準(zhǔn)備年度銷售預(yù)算， 內(nèi)部銷售團(tuán)隊和供應(yīng)鏈部門整合完整客戶生產(chǎn)關(guān)系詳細(xì)信息。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊，在1年內(nèi)實現(xiàn)20%的增長 ? 2015年達(dá)到約120MUSD。 ? 推動價值銷售，鼓勵團(tuán)隊把困難看作機(jī)遇。 ? 鼓勵創(chuàng)新，激勵銷售積極開發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)30%新業(yè)務(wù)的增長。,10/1999 – 04/2001 銷售主管 責(zé)任： ? 在江蘇省開發(fā)新客戶 ? 被要求在江蘇地區(qū)發(fā)現(xiàn)機(jī)會并建立銷售。 ? 負(fù)責(zé)江蘇省。 ? 目標(biāo)市場是印染。 ? 無錫夏利達(dá)、無錫萬旺、蘇州印染等 ? 管理無錫物流，安排將成品交付給客戶。 匯報對象： 總經(jīng)理 下屬人數(shù)：3 變更原因： 職業(yè)發(fā)展 05/1998 – 10/1999 采購代表 責(zé)任： ? 負(fù)責(zé)采購用于制造染料的各種原材料產(chǎn)品。 ? 選擇合格的供應(yīng)商。 ? 向供應(yīng)商下訂單。 報告給： 采購經(jīng)理 下屬人數(shù)： 無,1.全面負(fù)責(zé)包括香港，澳門和臺灣在內(nèi)的中國所有地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展（例如市場研究和分析，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃， 銷售增長，市場份額，運營規(guī)劃等）以及關(guān)鍵數(shù)據(jù)（營業(yè)額，銷售利潤，費用控制）的績效，在特定行業(yè) 中;主要客戶有 天虹，歐瑞康，寧波申洲，山東魯泰，海安聯(lián)發(fā)，福匯，溢達(dá)，滬太，etc. 2.支持區(qū)域和行業(yè)團(tuán)隊在需要時在中國（包括香港）發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù);重點行業(yè)有化纖，紡紗，梭織，針織，印染，后整，等等。 3.與下屬員工共同定義、追求和實現(xiàn)公司和他自己的目標(biāo)和指標(biāo)，特別是運營規(guī)劃（OP）、目標(biāo)管理（MBO） 和任何重新評估中的目標(biāo); 4.確保與總部相關(guān)部門及中國其他職能部門進(jìn)行順暢、高效、有效的溝通，以尋求所需的合作、支持和資 源; 5.確保所有相關(guān)銷售程序的順利、有效和高效運行; 6.根據(jù)公司政策進(jìn)行談判并做出業(yè)務(wù)結(jié)論，在自己的權(quán)限框架內(nèi)就特定條件達(dá)成協(xié)議; 7.創(chuàng)造和支持安全的工作環(huán)境，盡量減少對環(huán)境的影響，并通知 HSE 部門或現(xiàn)場執(zhí)行官改進(jìn)的機(jī)會或風(fēng)險 領(lǐng)域 ; 8.遵守公司和公司規(guī)定的政策和程序以及地方和州當(dāng)局制定的所有適用法律; 9.介紹公司并確保公司政策和程序的實施; 10.使用工具評估團(tuán)隊成員的績效，并在人力資源部門的支持下提出工資和獎金的建議; 11.根據(jù)公司目標(biāo)定義管理程序并確保實施;關(guān)心和支持員工，確保工作取得好成績; 12.為下屬員工提供銷售技巧（包括價值銷售）、客戶服務(wù)技巧、溝通技巧、產(chǎn)品及應(yīng)用知識掌握等方面的 輔導(dǎo)和指導(dǎo)，以提升員工的知識和能力; 13.參與下屬人員在就業(yè)、員工討論和會議、薪酬、考核、培訓(xùn)、激勵、紀(jì)律處分和解雇方面的方方面面; 14.協(xié)助和幫助選擇和實施貨幣和非貨幣投資，以保障和改善公司的財務(wù)業(yè)績。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊，在 5 年內(nèi)實現(xiàn) 12%的年復(fù)合增長率 ? 2017 年 3.1 億，2022 年實現(xiàn)約 5.5 億元人民幣。 ? 重組銷售團(tuán)隊，提高工作效率。 ? 編寫，實施并不斷更新業(yè)務(wù)計劃以制定公司戰(zhàn)略。 ? 識別、雇用、管理和培訓(xùn)合適的候選人，成為中國銷售團(tuán)隊的一員,責(zé)任 ? 負(fù)責(zé) 11 名員工，專注于為公司識別和實現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 負(fù)責(zé)亞太區(qū)的市場開拓，業(yè)務(wù)管理。 ? 目標(biāo)市場是化學(xué)過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有國電、華能電力、大唐電力、頤海石油、鞍鋼、太原鋼鐵、江西銅 業(yè)、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊，在 2 年內(nèi)實現(xiàn) 50%的增長 ? 在亞太地區(qū)確定多個目標(biāo)市場商機(jī)，并以項目為基礎(chǔ)開展工作，以實現(xiàn)這些機(jī) 會。 ? 成功開發(fā)澳大利亞的 CITIC, KARARA 鐵礦新項目。 ? 開發(fā)國內(nèi)的大項目包括鞍山鋼鐵礦山，太鋼袁家村鐵礦項目，并實現(xiàn)五百萬的年銷售額。,責(zé)任 ? 負(fù)責(zé) 18 名員工，專注于為公司識別和實現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 負(fù)責(zé)中國區(qū)的銷售，工廠的運營管理 ? 目標(biāo)市場是化學(xué)過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有開曼氧化鋁、怡海油脂、云天化集團(tuán)、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁 氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 在 2 年內(nèi)成功管理中國制造業(yè)務(wù)從零利潤到收支平衡 ? 根據(jù)我的成就，從全國銷售經(jīng)理晉升為副總經(jīng)理 ? 在中國確定了一些目標(biāo)市場商機(jī)，并以項目為基礎(chǔ)開展工作，以實現(xiàn)這些機(jī)會。 ? 中鋁集團(tuán)是我開發(fā)的最重要的項目，實現(xiàn)三百萬的銷售 ? 提高團(tuán)隊效率，從采購，生產(chǎn)，財務(wù)，銷售的各個團(tuán)隊，大家團(tuán)結(jié)一致實現(xiàn)銷售和利潤的雙豐收。,負(fù)責(zé)液化空氣無錫分公司銷售團(tuán)隊的管理和培訓(xùn)以及客戶服務(wù)的所有事宜。 負(fù)責(zé)江蘇地區(qū)。 客戶有德司達(dá)、夏普、無錫鋼鐵等。

生產(chǎn)管理，紗線和布的銷售。,江蘇 1:負(fù)責(zé)劍桿織機(jī)的銷售。 2:負(fù)責(zé)市場信息的采集和反饋。 3:聯(lián)系用戶,走訪客戶,了解設(shè)備的使用狀況。 4:負(fù)責(zé)銷售資金的回收。 5:完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。 在公司工作期間,平均年銷售劍桿織機(jī) 400 臺左右。客戶遍布江蘇,湖北,山東, 湖南等地。,我公司主要產(chǎn)品是紡紗廠配套的輔助設(shè)備。我在職期間,成功的將公司業(yè)務(wù)推廣到多個新興和空白市場,得到眾多客戶的認(rèn)可, 年銷售額達(dá)五百萬左右。,我在工作期間負(fù)責(zé)公司的細(xì)紗機(jī)集體落紗改造裝置的銷售。我先后在江蘇大生集團(tuán),南通華強(qiáng)集團(tuán),海安雙弘紡織等紡織企業(yè)從 眾多競爭對手中勝出,鑒下近千萬的設(shè)備改造業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)，聯(lián)系調(diào)撥坯布，和印染廠溝通計劃，把控印染質(zhì)量。,織布生產(chǎn)，計劃

培訓(xùn)指導(dǎo)QA/QC員工，制定部門工作計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊現(xiàn)場檢查監(jiān)督各環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量，從產(chǎn)品開發(fā)，打樣確認(rèn)，訂單跟進(jìn)，實驗室檢測，生產(chǎn)控制及包裝出貨全部過程的質(zhì)量監(jiān)管。監(jiān)督檢查生產(chǎn)進(jìn)度和貨期狀況，規(guī)范每款成衣產(chǎn)品上線生產(chǎn)的質(zhì)量管理，跟進(jìn)客戶提出的意見制定改善計劃，監(jiān)督執(zhí)行改善行動，完善工廠品質(zhì)管理體系，確保品質(zhì)控制程序健全并有效執(zhí)行，保障產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求。任職生產(chǎn)計劃廠長期間對接相關(guān)公司業(yè)務(wù)和加工客戶，負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)統(tǒng)籌和調(diào)度，組建和管理各部門生產(chǎn)團(tuán)隊，保障有序生產(chǎn)和出貨，協(xié)調(diào)和處理好員工意見和工會組織問題，確保內(nèi)部矛盾及時解決，加強(qiáng)公司內(nèi)部上下團(tuán)結(jié)，保障生產(chǎn)士氣.主要接觸客戶及品牌:VF-NAUTIC）,ADIDAS,FILA,A&F,H&M,DEBENHANS,CHARMING.,在職期間接受過各類服裝制衣技術(shù)，生產(chǎn)管理，業(yè)務(wù)跟單知識培訓(xùn)，分別接觸過生產(chǎn)現(xiàn)場品質(zhì)管理，跟進(jìn)樣板制作及技術(shù)批辦，本人熟悉服裝企業(yè)跟單計劃工作和訂單生產(chǎn)品質(zhì)跟進(jìn)工作，善于與客戶和生產(chǎn)廠商的溝通，可以處理好（跟進(jìn)改善）成衣面輔料品質(zhì)及成衣生產(chǎn)技術(shù)/生產(chǎn)品質(zhì)相關(guān)問題，熟悉服裝面輔料檢驗要求和檢驗方式，熟悉美標(biāo)四分制面料檢驗標(biāo)準(zhǔn)及AQL產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，主要接觸客戶和品牌:WAL-MARK,JCPenny,SEARS,BYDESIGN,CONVERSE,LASENZA,ENERGIE,ONE-STEP.,負(fù)責(zé)柬埔寨/孟加拉/緬甸生產(chǎn)工廠開發(fā)，做好海外工廠的評估和選擇工作，做好公司管理/業(yè)務(wù)團(tuán)隊以及客戶考察準(zhǔn)備和接待工作，以及海外工廠訂單生產(chǎn)品質(zhì)跟蹤工作，近幾年主要負(fù)責(zé)××區(qū)域和孟加拉區(qū)域的工廠開發(fā)和訂單生產(chǎn)，組織培訓(xùn)區(qū)域品質(zhì)管理團(tuán)隊，選擇符合訂單生產(chǎn)要求的廠商，計劃及管理跟蹤訂單生產(chǎn)品質(zhì)，每一個訂單嚴(yán)格按照品質(zhì)跟蹤管理程序操作，做好生產(chǎn)前期檢查，中期檢查，包裝后整檢查工作，接待客人QC驗貨工作及時反饋客人檢查意見，任何問題及時與國內(nèi)業(yè)務(wù)部門和生產(chǎn)加工廠溝通解決，確保生產(chǎn)計劃有序開展，生產(chǎn)出貨品質(zhì)符合檢驗要求。接觸品牌有:MOUNTAIN,OUCHANG,INTERSPORT,NEXT...,公司有自主經(jīng)銷內(nèi)銷品牌，部分外貿(mào)訂單加工和其他國內(nèi)品牌加工，指定品質(zhì)管理方案，指導(dǎo)執(zhí)行品質(zhì)管理要求，服從公司管理要求和客戶要求，與團(tuán)隊一起落地實施改善方案，嚴(yán)格按照品控流程管控進(jìn)料和生產(chǎn)品質(zhì)，監(jiān)督管理各部門工作，確保每一個訂單的生產(chǎn)和出貨品質(zhì)符合客人要求，維護(hù)好工廠與客商合作的信譽。,負(fù)責(zé)孟加拉合作工廠訂單生產(chǎn)品質(zhì)跟蹤工作，每一個訂單嚴(yán)格按照品質(zhì)管理程序操作，做好面輔料進(jìn)度跟蹤，生產(chǎn)計劃核對，生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤，封樣檢測，生產(chǎn)前期檢查，生產(chǎn)中期檢查，包裝后整檢查工作，定期主持品質(zhì)會議確保工藝技術(shù)要求和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)大家都清楚，接待客人QC驗貨工作及時反饋客人檢查意見，任何問題及時與國內(nèi)業(yè)務(wù)部門和生產(chǎn)加工廠溝通解決，確保生產(chǎn)計劃有序開展，避免因為品質(zhì)問題和貨期延誤導(dǎo)致的生產(chǎn)和出運風(fēng)險；負(fù)責(zé)孟加拉當(dāng)?shù)厣a(chǎn)工廠開發(fā)，考核評估和選擇工作；選擇和培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)和QC人員，組建生產(chǎn)和品質(zhì)管理團(tuán)隊，主要合作品牌:C&A,ZARA,PULL&BEAR,KENNITHCOLE...

1、對客人來的資料進(jìn)行仔細(xì)閱讀：規(guī)格尺寸表、圖片、面料類型等； 2、根據(jù)資料認(rèn)真核對、確認(rèn)樣衣的尺寸、款式造型等； 3、面輔料下單，跟蹤好每單的面輔料交期，確保大貨生產(chǎn)進(jìn)度。,1、協(xié)助業(yè)務(wù)員跟進(jìn)樣品質(zhì)量； 2、校對工藝、紙樣和樣衣，確認(rèn)樣品，出差到外廠驗貨； 3、跟進(jìn)生產(chǎn)過程中半成品的檢驗，質(zhì)量監(jiān)控，填寫各階段驗貨記錄，及時向公司反映情況； 4、跟進(jìn)大貨進(jìn)度、把控大貨生產(chǎn)進(jìn)度，確保大貨保質(zhì)保量按時完成。,任職品質(zhì)部部長兼后道車間主任，把控好產(chǎn)品質(zhì)量，并同時兼管下發(fā)加工廠的出品質(zhì)量及出貨期。不定期的培訓(xùn)質(zhì)檢人員的業(yè)務(wù)技能。,從車間的小員工、組長、帶班班長、后道檢驗車間生產(chǎn)管理，實實在在做事，不折不扣的完成公司下達(dá)的任務(wù)。