磨毛拉邊

跟進(jìn)物流操作，訂柜，對單

負(fù)責(zé)給工廠的生產(chǎn)日期進(jìn)行校對和排程，跟生管商量日期。負(fù)責(zé)樣品的拍照，寄送給客戶。負(fù)責(zé)根據(jù)郵件的合同幫助客戶進(jìn)行下單。

2019-至今 參加過1份工作 ，涉及副經(jīng)理等崗位

保育教師,銀保代理

負(fù)責(zé)面料的制造到染色的一系列流程的跟蹤，與供應(yīng)商的溝通保證貨期的準(zhǔn)確，并處理一系列質(zhì)量問題。

擔(dān)任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業(yè)的英語翻譯",精通布料,紡織機(jī)械和工藝,精通劍桿織機(jī)，特別是“畢加諾”織機(jī)及其工藝，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿(mào),能獨(dú)立做所有外貿(mào)單據(jù),根據(jù)政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團(tuán),曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團(tuán)出口部總經(jīng)理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會,精通紡織技術(shù)；,每次國外來樣我都做仔細(xì)分析,如:布樣,首先分析織物成份,經(jīng),緯紗的支數(shù),經(jīng)密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時進(jìn)行價格的比較；,銷售細(xì)紗機(jī)等紡織機(jī)械，作售后服務(wù)工程師，安裝并條機(jī)D45，并條機(jī)D45c,并條機(jī)D22,并條機(jī)D22c,并條機(jī)D11, 細(xì)紗機(jī)G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級牛仔服裝及面料展會（Premiere Vision）,參展者都是這個領(lǐng)域的精英，同時也能了解世界牛仔流行趨勢，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預(yù)縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標(biāo)準(zhǔn)”和服裝生產(chǎn)。

1998-1999 梳棉擋車 1999-2001 紡部白班電器 2001-2002 駐南通辦事處 2003-2004 紡部工藝 2004-2007 計劃員、負(fù)責(zé)組織安排工廠日常生產(chǎn) 2007-2009 織布車間工藝 2009-2010 遼寧西柳染廠跟單 2010-2018 銷售（紗線、坯布、成品）

一直是銷售工作～銷售管理工作

1.每日/月對全廠職員工的考勤工作 2.跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，及時回復(fù)客戶信息 3.每月與客戶確認(rèn)貨款金額 4.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù),1.協(xié)助主管完成工作，對樣板進(jìn)行試色打板； 2.跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度領(lǐng)料、異常處理； 3.整理對色資料。,1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行售后服務(wù) 2、對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的二次銷售 3、發(fā)掘新客戶

畢業(yè)就在棉紡行業(yè)工作，零九年負(fù)責(zé)優(yōu)析系統(tǒng)中國西部業(yè)務(wù)。,合作紡織輔機(jī)銷售,負(fù)責(zé)新疆業(yè)務(wù)，因至景產(chǎn)品氣流紡不能服務(wù)，辭職。熟悉新疆及西部廠家，適應(yīng)長期出差，有準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)客戶，求單錠檢測及物聯(lián)網(wǎng)銷售紡機(jī)銷售相關(guān)工作！

2022-2023 參加過1份工作 ，涉及銷售等崗位

營銷中心事業(yè)三部總經(jīng)理,1、負(fù)責(zé)公司紗線全球銷售業(yè)務(wù)，包括兩個工廠產(chǎn)品銷售，外購經(jīng)營產(chǎn)品銷售，外銷產(chǎn)品銷售等。及時把控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格策略，庫存控制，訂單安排，貨款應(yīng)收等。 2、組建營銷部團(tuán)隊(duì)，包括市場部、銷售部、后勤部、項(xiàng)目部,實(shí)現(xiàn)銷售額每年兩位數(shù)增長。起草部門組織架構(gòu)，制度，流程，營銷部薪酬體系等。 3、主導(dǎo)完成公司品牌建設(shè)，包括商標(biāo)保護(hù)、VI手冊設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、VCR拍攝、畫冊設(shè)計、全球展會推廣、各種網(wǎng)絡(luò)及線下論壇推廣等。同時擔(dān)任過多個質(zhì)量體系認(rèn)證，第三方驗(yàn)廠認(rèn)證，大客戶驗(yàn)廠認(rèn)證等負(fù)責(zé)人。 4、主導(dǎo)完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，公司流程優(yōu)化及信息化改造（包括CRM,ERP，籌備、組建、上線、運(yùn)行、考核等）。,1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位及規(guī)劃，制定銷售戰(zhàn)略，超額完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售額從0到3.5億的突破，回款率99.9%，庫存率7天產(chǎn)量以下。不斷創(chuàng)新營銷模式，變通外貿(mào)配額使用、內(nèi)貿(mào)貿(mào)易平臺建設(shè)等。 2、成功組建營銷團(tuán)隊(duì)，包括銷售部、外貿(mào)部、售后服務(wù)部、市場部、項(xiàng)目部，制定了完善的制度及溝通機(jī)制，全面提高了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力及積極性。 3、制定實(shí)施了公司的品牌推廣戰(zhàn)略，全面保護(hù)公司現(xiàn)有商標(biāo)，規(guī)范使用公司VI，對內(nèi)、對外全面提升了派利帝的品牌形象及價值。在職期間幫助公司與行業(yè)內(nèi)最好的大學(xué)東華大學(xué)、江南大學(xué)建立全面產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，幫公司與行業(yè)最好的平面媒體《中國紡織報》、《紡織導(dǎo)報》、《紡織服裝周刊》、《雅士》等建立良好互動關(guān)系，同時與中國紗線網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)等有深度合作，策劃組織大型行業(yè)內(nèi)活動多次。 4、在職期間，主導(dǎo)制定了公司制度、績效及考核體系、流程及戰(zhàn)略規(guī)劃等。引進(jìn)項(xiàng)目人員，完成高新技術(shù)申報、區(qū)重大項(xiàng)目申報、配額申領(lǐng)、新產(chǎn)品申報等，同時與行業(yè)協(xié)會、相關(guān)事業(yè)單位建立了良好的合作關(guān)系。 5、在職期間多次參加江南大學(xué)、東華大學(xué)、中國紗線網(wǎng)、立達(dá)（中國）公司等組織的高級培訓(xùn)班，獲得證書多個。獲得實(shí)用新型專利10個（職務(wù)專利），2013年在《中國棉紡織技術(shù)》第41卷，第7期，P53-55發(fā)表論文《竹原纖維混紡紗的生產(chǎn)實(shí)踐》，在《中國紡織報》《紡織服裝周刊》發(fā)表軟文多篇。,1、負(fù)責(zé)公司竹原纖維全面銷售工作，包括內(nèi)外貿(mào)銷售及管理工作，對新材料市場全面拓展進(jìn)行把控；同時主抓了建州竹業(yè)《竹原纖維》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制Q/JZZY001-2011的制定及備案、新產(chǎn)品鑒定、區(qū)域重大項(xiàng)目等工作。 2、主要工作內(nèi)容為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品線設(shè)計及新產(chǎn)品上市計劃及設(shè)施、企業(yè)vi系統(tǒng)規(guī)劃、品牌規(guī)劃、內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)的組織及日常管理，并負(fù)責(zé)在相關(guān)竹原纖維目標(biāo)市場的具體運(yùn)營推廣工作。 3、在職期間，發(fā)表論文多篇，負(fù)責(zé)過多個大型項(xiàng)目的市場運(yùn)營工作，對產(chǎn)品定位和推廣、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)、績效體系建立及評估等營銷實(shí)戰(zhàn)和營銷管理類的工作有較為深刻的理解； 4、發(fā)表論文《竹原纖維產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展思路》（《中國纖檢》2011年10月刊（上），387期， P83-85）《竹原纖維產(chǎn)業(yè)市場化和規(guī)范化》（中國紡織報，2012年1月5日第四版），《竹原纖維大展拳腳的機(jī)會》（中國紡織報，2012年2月28日第四版）。,1、主要負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品銷售，同時銷售公司粘膠紗，棉紗。 2、在職期間曾負(fù)責(zé)竹原、香蕉、精細(xì)大麻纖維紡紗工藝開發(fā)，協(xié)助東華大學(xué)紡織院郁崇文院長，汪軍教授進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)工作。同時負(fù)責(zé)東華大學(xué)本科生和研究生在本公司的紡紗實(shí)踐工作。 3、形成職務(wù)發(fā)明1項(xiàng)：香蕉纖維純紡紗工藝（發(fā)明專利，專利申請?zhí)枺?00810243881.4）。 4、獲國家流行面料設(shè)計入圍獎（證書編號：FCCFD2008218，頒發(fā)日期2008年10月)。 5、發(fā)表論文《竹原纖維/棉色紡針織紗的開發(fā)及應(yīng)用》（《2008年全國現(xiàn)代紡紗技術(shù)研討會論文集》P75-79）。 6、策劃、組織、參與每年的廣交會、中國（北京）國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會、中國（上海）國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會等。

售樓處接待客戶，促成客戶下單成交，服務(wù)過招商地產(chǎn) 中交地產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)別墅銷冠獲得多次獎勵，學(xué)會了行業(yè)知識和禮儀，懂得了怎么有效溝通，懂得了團(tuán)結(jié)擔(dān)當(dāng)?shù)囊饬x。,聯(lián)合貝殼平臺賣廈門泉州漳州一手新房，團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破300萬,賣男裝衣服褲子，知道了直播的靈活性與多樣性，了解批發(fā)市場和直播的區(qū)別，喜歡服裝行業(yè),售樓處接待客戶達(dá)成成交，帶領(lǐng)新人快速熟悉項(xiàng)目上崗工作，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定銷售計劃督促大家完成，數(shù)據(jù)的整理與分析，盤點(diǎn)未成交客戶原因等

無

2022-2024 參加過1份工作 ，涉及學(xué)生等崗位

2023-至今 參加過1份工作 ，涉及質(zhì)檢員等崗位

主要是棉布

?跟單：購銷合同跟蹤，包括合同制作簽訂、付款跟蹤、貨權(quán)跟蹤、物流發(fā)運(yùn)、進(jìn)口棉CIQ索賠DN、DO等制作，提單數(shù)據(jù)和單據(jù)整理； ?數(shù)據(jù)錄入維護(hù)：合同信息SAP錄入、批次費(fèi)用維護(hù)、內(nèi)外部報價整理導(dǎo)入等； ?內(nèi)外部協(xié)同：貨代、物流、倉庫相關(guān)協(xié)同，客戶詢盤掛盤跟進(jìn)；

它是染料和化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)的全球供應(yīng)商，包括染料，織物染色，印花。他們在 50 多個國家/地區(qū)的專業(yè)人員為全球客戶提供可持續(xù)性和盈利能力。 責(zé)任 ? 負(fù)責(zé)約 60 名員工（9名直接下屬）， 專注于為公司識別和實(shí)現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 全面管理大中華區(qū)（內(nèi)地和香港）的銷售團(tuán)隊(duì)，包括應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室和各種獨(dú)家經(jīng)銷商。 ? 設(shè)定年度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)或超過業(yè)務(wù)集團(tuán)的銷售計劃，包括所有 客戶;指標(biāo)包括數(shù)量、收入和利潤率。 ? 設(shè)定預(yù)算：與區(qū)域經(jīng)理合作，準(zhǔn)備年度銷售預(yù)算， 內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈部門整合完整客戶生產(chǎn)關(guān)系詳細(xì)信息。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊(duì)，在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20%的增長 ? 2015年達(dá)到約120MUSD。 ? 推動價值銷售，鼓勵團(tuán)隊(duì)把困難看作機(jī)遇。 ? 鼓勵創(chuàng)新，激勵銷售積極開發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)30%新業(yè)務(wù)的增長。,10/1999 – 04/2001 銷售主管 責(zé)任： ? 在江蘇省開發(fā)新客戶 ? 被要求在江蘇地區(qū)發(fā)現(xiàn)機(jī)會并建立銷售。 ? 負(fù)責(zé)江蘇省。 ? 目標(biāo)市場是印染。 ? 無錫夏利達(dá)、無錫萬旺、蘇州印染等 ? 管理無錫物流，安排將成品交付給客戶。 匯報對象： 總經(jīng)理 下屬人數(shù)：3 變更原因： 職業(yè)發(fā)展 05/1998 – 10/1999 采購代表 責(zé)任： ? 負(fù)責(zé)采購用于制造染料的各種原材料產(chǎn)品。 ? 選擇合格的供應(yīng)商。 ? 向供應(yīng)商下訂單。 報告給： 采購經(jīng)理 下屬人數(shù)： 無,1.全面負(fù)責(zé)包括香港，澳門和臺灣在內(nèi)的中國所有地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展（例如市場研究和分析，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃， 銷售增長，市場份額，運(yùn)營規(guī)劃等）以及關(guān)鍵數(shù)據(jù)（營業(yè)額，銷售利潤，費(fèi)用控制）的績效，在特定行業(yè) 中;主要客戶有 天虹，歐瑞康，寧波申洲，山東魯泰，海安聯(lián)發(fā)，福匯，溢達(dá)，滬太，etc. 2.支持區(qū)域和行業(yè)團(tuán)隊(duì)在需要時在中國（包括香港）發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù);重點(diǎn)行業(yè)有化纖，紡紗，梭織，針織，印染，后整，等等。 3.與下屬員工共同定義、追求和實(shí)現(xiàn)公司和他自己的目標(biāo)和指標(biāo)，特別是運(yùn)營規(guī)劃（OP）、目標(biāo)管理（MBO） 和任何重新評估中的目標(biāo); 4.確保與總部相關(guān)部門及中國其他職能部門進(jìn)行順暢、高效、有效的溝通，以尋求所需的合作、支持和資 源; 5.確保所有相關(guān)銷售程序的順利、有效和高效運(yùn)行; 6.根據(jù)公司政策進(jìn)行談判并做出業(yè)務(wù)結(jié)論，在自己的權(quán)限框架內(nèi)就特定條件達(dá)成協(xié)議; 7.創(chuàng)造和支持安全的工作環(huán)境，盡量減少對環(huán)境的影響，并通知 HSE 部門或現(xiàn)場執(zhí)行官改進(jìn)的機(jī)會或風(fēng)險 領(lǐng)域 ; 8.遵守公司和公司規(guī)定的政策和程序以及地方和州當(dāng)局制定的所有適用法律; 9.介紹公司并確保公司政策和程序的實(shí)施; 10.使用工具評估團(tuán)隊(duì)成員的績效，并在人力資源部門的支持下提出工資和獎金的建議; 11.根據(jù)公司目標(biāo)定義管理程序并確保實(shí)施;關(guān)心和支持員工，確保工作取得好成績; 12.為下屬員工提供銷售技巧（包括價值銷售）、客戶服務(wù)技巧、溝通技巧、產(chǎn)品及應(yīng)用知識掌握等方面的 輔導(dǎo)和指導(dǎo)，以提升員工的知識和能力; 13.參與下屬人員在就業(yè)、員工討論和會議、薪酬、考核、培訓(xùn)、激勵、紀(jì)律處分和解雇方面的方方面面; 14.協(xié)助和幫助選擇和實(shí)施貨幣和非貨幣投資，以保障和改善公司的財務(wù)業(yè)績。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊(duì)，在 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 12%的年復(fù)合增長率 ? 2017 年 3.1 億，2022 年實(shí)現(xiàn)約 5.5 億元人民幣。 ? 重組銷售團(tuán)隊(duì)，提高工作效率。 ? 編寫，實(shí)施并不斷更新業(yè)務(wù)計劃以制定公司戰(zhàn)略。 ? 識別、雇用、管理和培訓(xùn)合適的候選人，成為中國銷售團(tuán)隊(duì)的一員,責(zé)任 ? 負(fù)責(zé) 11 名員工，專注于為公司識別和實(shí)現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 負(fù)責(zé)亞太區(qū)的市場開拓，業(yè)務(wù)管理。 ? 目標(biāo)市場是化學(xué)過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有國電、華能電力、大唐電力、頤海石油、鞍鋼、太原鋼鐵、江西銅 業(yè)、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊(duì)，在 2 年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 50%的增長 ? 在亞太地區(qū)確定多個目標(biāo)市場商機(jī)，并以項(xiàng)目為基礎(chǔ)開展工作，以實(shí)現(xiàn)這些機(jī) 會。 ? 成功開發(fā)澳大利亞的 CITIC, KARARA 鐵礦新項(xiàng)目。 ? 開發(fā)國內(nèi)的大項(xiàng)目包括鞍山鋼鐵礦山，太鋼袁家村鐵礦項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)五百萬的年銷售額。,責(zé)任 ? 負(fù)責(zé) 18 名員工，專注于為公司識別和實(shí)現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 負(fù)責(zé)中國區(qū)的銷售，工廠的運(yùn)營管理 ? 目標(biāo)市場是化學(xué)過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有開曼氧化鋁、怡海油脂、云天化集團(tuán)、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁 氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 在 2 年內(nèi)成功管理中國制造業(yè)務(wù)從零利潤到收支平衡 ? 根據(jù)我的成就，從全國銷售經(jīng)理晉升為副總經(jīng)理 ? 在中國確定了一些目標(biāo)市場商機(jī)，并以項(xiàng)目為基礎(chǔ)開展工作，以實(shí)現(xiàn)這些機(jī)會。 ? 中鋁集團(tuán)是我開發(fā)的最重要的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)三百萬的銷售 ? 提高團(tuán)隊(duì)效率，從采購，生產(chǎn)，財務(wù)，銷售的各個團(tuán)隊(duì)，大家團(tuán)結(jié)一致實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的雙豐收。,負(fù)責(zé)液化空氣無錫分公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)以及客戶服務(wù)的所有事宜。 負(fù)責(zé)江蘇地區(qū)。 客戶有德司達(dá)、夏普、無錫鋼鐵等。