主要負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)

維護(hù)客戶，開(kāi)發(fā)樣品，訂單下單跟生產(chǎn)和出運(yùn)銜接，確保訂單按時(shí)出運(yùn)

1.通過(guò)谷歌，阿里巴巴，ins, Facebook等社交媒體開(kāi)發(fā)國(guó)外新客戶并維護(hù)老客戶，并進(jìn)行日常的產(chǎn)品信息優(yōu)化更新和維護(hù) 2.參加國(guó)外展會(huì)，拜訪客戶，接待相關(guān)客戶的來(lái)訪，洽談合作 3. 處理客戶詢盤(pán)，訂單和采購(gòu)合同，和客戶確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)，處理國(guó)外日常往來(lái)函電 4.建立和更新客戶檔案，制作生產(chǎn)版單，生產(chǎn)計(jì)劃單，外銷(xiāo)合同和發(fā)票，以及相關(guān)報(bào)關(guān)單據(jù) 5.跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，跟進(jìn)質(zhì)量和交貨期，安排產(chǎn)品的發(fā)貨以及客戶報(bào)價(jià)，對(duì)賬及催收貨款等。及時(shí)與工廠，客戶溝通，協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)中的突發(fā)事件，保證貨期及產(chǎn)品質(zhì)量,1.負(fù)責(zé)阿里巴巴平臺(tái)產(chǎn)品上傳及操作 2.根據(jù)客戶的詢盤(pán)進(jìn)行報(bào)價(jià)，制定PI，跟單，發(fā)貨以及后期維護(hù) 3.利用平臺(tái)及社交媒體軟件主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶，搜集和整理市場(chǎng)信息和潛在客戶信息資料，拓展海外市場(chǎng)，與國(guó)外客戶進(jìn)行日常溝通、聯(lián)絡(luò)及接洽； 4.定期接待客戶來(lái)廠參觀，洽談合作,思樂(lè)特卡由繪本館是面向0-13歲兒童的全英文繪本館。 1.主要負(fù)責(zé)兒童繪本館的運(yùn)營(yíng)，會(huì)員招收，繪本館的推廣及課程安排，繪本教學(xué)。 2.接待會(huì)員來(lái)訪，為會(huì)員提供繪本閱讀指導(dǎo)服務(wù)，為家長(zhǎng)和孩子選書(shū)提供專業(yè)的建議 3.處理圖書(shū)館日常借還書(shū)事務(wù)，解答會(huì)員線上線下提出的親子閱讀問(wèn)題 4.準(zhǔn)確收集統(tǒng)計(jì)咨詢數(shù)據(jù)，挖掘有效會(huì)員，定期組織繪本館的推廣活動(dòng) 5.與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，維系學(xué)校和家長(zhǎng)之間的良好互動(dòng)關(guān)系，確保滿足家長(zhǎng)需求。 單位：思樂(lè)特國(guó)際英語(yǔ)學(xué)校 職務(wù)： 外教助教 前期在校內(nèi)的國(guó)際幼兒園工作，上午協(xié)助外教老師進(jìn)行課堂秩序維護(hù)及授課，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，教務(wù)協(xié)助，下午作為主教帶班老師 充分了解每個(gè)孩子，持續(xù)正確的把孩子的進(jìn)步和在校表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,1、處理公司阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)、公司官網(wǎng)、谷歌及其他平臺(tái)來(lái)的詢盤(pán); 2、客戶分析-客戶跟進(jìn)-客戶成交-發(fā)貨-報(bào)關(guān) 3、及時(shí)跟蹤維護(hù)客戶，掌握客戶意向及需求，給客戶報(bào)價(jià); 4、客戶來(lái)訪接待及參加廣交會(huì) 5、管理自己的客戶訂單，確保訂單的順利完成及回款;

1、對(duì)日常運(yùn)營(yíng)質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)且公布。 2、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，有問(wèn)題聯(lián)系站長(zhǎng)整改。 3、對(duì)接省區(qū)各項(xiàng)數(shù)據(jù)人員，對(duì)接網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。網(wǎng)點(diǎn)遇到問(wèn)題，及時(shí)找代理區(qū)溝通幫助網(wǎng)點(diǎn)解決。 4、網(wǎng)點(diǎn)/代理點(diǎn)資質(zhì)備案（郵管局）,主要工作內(nèi)容是運(yùn)用 erp 系統(tǒng)完工每日產(chǎn)量，統(tǒng)計(jì)核算產(chǎn)量，開(kāi)發(fā)貨單，下單，對(duì)接客戶。,1、根據(jù)訂單安排，到供應(yīng)商工廠（前中尾期）檢品（主要是歐美和日本客戶，產(chǎn)品涉及日常家紡產(chǎn)品、玩具、睡衣 等）并出具中 英文檢品報(bào)告。 2、分析所擔(dān)當(dāng)工廠每月客投數(shù)據(jù)。 3、參與客戶組織的新品產(chǎn)前會(huì)。 4、協(xié)助 SGS、BV 及其他客戶 QC 檢品，新品寄樣、針對(duì)客戶提出的建議，及時(shí)反饋給公司業(yè)務(wù)和工廠。 4、定期做4Q定例調(diào)查、不定期對(duì)工廠進(jìn)行異物防止混入調(diào)查、檢針機(jī)性能、工廠評(píng)估等工作。

業(yè)務(wù)，聯(lián)系調(diào)撥坯布，和印染廠溝通計(jì)劃，把控印染質(zhì)量。,織布生產(chǎn)，計(jì)劃

負(fù)責(zé)公司后臺(tái)部分運(yùn)營(yíng)工作（以數(shù)據(jù)分析為主），并習(xí)得了如何聯(lián)系工廠、查找相關(guān)數(shù)據(jù)等，主要在公司的美國(guó)站進(jìn)行后臺(tái)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)； 實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)了跨境電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方面，跟蹤產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)，為賣(mài)家客戶根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行更好的運(yùn)營(yíng)。

1、客戶開(kāi)發(fā)根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、阿里巴巴、獨(dú)立站、Google、 facebook 領(lǐng)英、小滿系統(tǒng)等資源尋找和開(kāi)發(fā)有價(jià)值的客戶 2、合同簽訂:通過(guò)及時(shí)處理客戶的詢盤(pán)，溝通細(xì)節(jié)并確定最終價(jià)格、付款方式、交貨期、交貨方式等，并最終簽訂合同 3、訂單生成：按照公司訂單流程，做好定金確認(rèn)，樣品確認(rèn)等環(huán)節(jié)的工作，制作訂單，通過(guò)相應(yīng)的訂單審核 4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶檔案，及時(shí)跟新客戶聯(lián)系進(jìn)度，做好售前，售中服務(wù)工作;跟蹤供應(yīng)商日常打樣，制作大貨等出貨情況，呈交相關(guān)報(bào)告 5、積極配合公司參國(guó)內(nèi)外展會(huì)，努力將展會(huì)資源變成合作客戶

1.主管生產(chǎn)進(jìn)度 生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)品質(zhì)量把控 交期制定 供應(yīng)商和工廠關(guān)系維護(hù) 2.負(fù)責(zé)在紹興染廠和供應(yīng)商生產(chǎn)全部事物 3.梭織 針織 棉 麻 化纖 天絲 T/R TC/cvc 各染色 年產(chǎn)量在400萬(wàn)米，印花服裝面料年產(chǎn)量在200萬(wàn)米， 后道整理 家紡面料磨毛 染色 印花各種工藝產(chǎn)品 4.了解美標(biāo)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)， 各項(xiàng)物理檢測(cè)數(shù)據(jù) 5.做好各產(chǎn)品流程的數(shù)據(jù)分析 ，配合公司對(duì)賬，財(cái)務(wù)手續(xù) 6.提供當(dāng)下流行時(shí)尚走俏產(chǎn)品樣，,1、坯布進(jìn)廠全程跟蹤 產(chǎn)品質(zhì)量把控 交期控制染廠大貨生產(chǎn)跟蹤，訂單交期等。 2、負(fù)責(zé)工廠面料生產(chǎn)面料的質(zhì)量，顏色進(jìn)行生產(chǎn)和進(jìn)度的把控。 3、對(duì)面料生產(chǎn)中產(chǎn)生的疵點(diǎn)和異常進(jìn)行及時(shí)和有效的處理，進(jìn)行查詢并進(jìn)行檢驗(yàn)評(píng)估確保工廠按照要求進(jìn)行生產(chǎn)。 4、團(tuán)隊(duì)部門(mén)緊密配合確保產(chǎn)品在生產(chǎn)中可以順利進(jìn)行按時(shí)出貨。,1、負(fù)責(zé)公司和染廠的溝通 生產(chǎn)質(zhì)量把控 交期制定 及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)向 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 提供暢銷(xiāo)產(chǎn)品推廣 控制生產(chǎn)成本 2、負(fù)責(zé)工廠面料生產(chǎn)面料的質(zhì)量，顏色進(jìn)行生產(chǎn)和進(jìn)度的把控。 3、對(duì)面料生產(chǎn)中產(chǎn)生的疵點(diǎn)和異常進(jìn)行及時(shí)和有效的處理進(jìn)行查詢并進(jìn)行檢驗(yàn)評(píng)估確保工廠按照要求進(jìn)行生產(chǎn)。 4、團(tuán)隊(duì)部門(mén)緊密配合確保產(chǎn)品在生產(chǎn)中可以順利進(jìn)行按時(shí)出貨。 5 、家紡服裝面料染色印花活性分散涂料各生產(chǎn)工藝都有非常的了解

2020-2023 參加過(guò)2份工作 ，涉及質(zhì)量檢驗(yàn)員,面料采購(gòu)等崗位

接單，安排生產(chǎn)等,跟單,市場(chǎng)采購(gòu)助理

2022-2024 參加過(guò)1份工作 ，涉及班主任兼老師等崗位

染廠跟單

在網(wǎng)點(diǎn)每日早會(huì)中匯報(bào)前一天業(yè)績(jī)情況，幫助客戶解答問(wèn)題，引導(dǎo)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，提高網(wǎng)點(diǎn)辦事效率，實(shí)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)，對(duì)銀行業(yè)務(wù)辦理有了一定的了解，能夠?qū)σ院蟮墓ぷ鲙?lái)幫助。

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和引入新客戶， 從源頭控制質(zhì)量，為客戶檢查質(zhì)量。與坯布部門(mén)一起執(zhí)行坯布制造商和質(zhì)量要求。從源頭上控制質(zhì)量。跟蹤印染車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度，與客戶溝通交貨期 陪同客戶訂船訂艙，落實(shí)貨運(yùn)情況 從源頭控制實(shí)驗(yàn)室浸漬，提前審查客戶的顏色要求 激發(fā)年輕人的工作熱情，提高年輕人的工作經(jīng)驗(yàn) 配合客戶驗(yàn)貨，負(fù)責(zé)接收客戶 主要業(yè)績(jī)： 為公司引進(jìn)了數(shù)十家公司，并新開(kāi)發(fā)了數(shù)十家，如 貝納通、臺(tái)灣尚村企業(yè)、臺(tái)南企業(yè)、瑞典企業(yè)和香港貿(mào)易公司。國(guó)內(nèi)客戶曾為美特斯邦威、森馬、以純等品牌服務(wù) 月平均銷(xiāo)售額超過(guò)60萬(wàn)米，銷(xiāo)售額突破五百萬(wàn) 多次作為團(tuán)長(zhǎng)代表公司參加廣交會(huì)、華交會(huì)以及面料展。開(kāi)發(fā)客戶，展示公司形象。多次主辦主次公司大型活動(dòng)，組織員工業(yè)務(wù)比賽，組織能力突出。,在該公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作。從前期和客戶對(duì)接打色樣，確認(rèn)樣品，落實(shí)坯布工廠坯布品質(zhì)價(jià)格，采購(gòu)坯布，一直到落實(shí)染廠生產(chǎn)，質(zhì)量檢查，出貨回款，提供碼單開(kāi)具發(fā)票，從頭到尾全面負(fù)責(zé)。 主要操作各種梭織面料長(zhǎng)車(chē)印染的訂單，包括純棉休閑面料、破卡等新型紋路面料和滌棉彈力等工裝面料為主。 年度銷(xiāo)售量每年150萬(wàn)米左右，年銷(xiāo)售額達(dá)到人民幣1500萬(wàn)元。 供應(yīng)商遍及中國(guó)北方，從東北到江南一直到四川，都有我們的坯布供應(yīng)商。染廠主要在山東附近，都是非常熟悉的工廠。 每年都有試樣開(kāi)發(fā)品種，從坯布開(kāi)始定織，一直到染好提供給客戶，客戶滿意率非常高

在康師傅公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售單的出單，熟練使?管家婆系統(tǒng)， ?常的運(yùn)輸，以及貨款核銷(xiāo)的單?檔完成。

2018-2023 參加過(guò)1份工作 ，涉及外貿(mào)經(jīng)理等崗位

盡職調(diào)查：參與實(shí)地盡職調(diào)查約8次 ，撰寫(xiě)財(cái)務(wù) 、法律 、 資產(chǎn)盡調(diào)報(bào)告共計(jì)20余份 數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析軟件對(duì)不同企業(yè)的還款能力和資金需求。 商務(wù)談判：參與基金項(xiàng)目的商務(wù)談判 ， 并協(xié)助簽約基金投放項(xiàng)目業(yè)10余家。 資料審查：對(duì)近 1000家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)涉法涉訴情況審查 ， 基金投放前后的 資料審查,課程設(shè)計(jì)：根據(jù)受眾群體不同，策劃國(guó)防教育課程15種，包括：研學(xué)旅行、體驗(yàn)式培訓(xùn)、夏令營(yíng)等課程。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：熟練運(yùn)用談判策略對(duì)產(chǎn)品推銷(xiāo) ，簽署了30余個(gè)包括小中學(xué)校、高校、以及企業(yè)客戶。 客戶維護(hù)：定期對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù)，根據(jù)客戶時(shí)間安排，為其定制專屬課程活動(dòng)。 公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)“ 一二一 ，向前看 ”微信公眾號(hào)，撰寫(xiě)宣傳文稿，發(fā)布課程活動(dòng)和信息。,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：詢問(wèn)客戶理財(cái)需求 ，提供相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品，成功簽約18個(gè)客戶。 客戶維護(hù)：定期詢問(wèn)現(xiàn)階段理財(cái)產(chǎn)品的使用情況，提供后期咨詢服務(wù)，并進(jìn)行下一步產(chǎn)品的推銷(xiāo)。

2005-2023 參加過(guò)3份工作 ，涉及倉(cāng)庫(kù)收發(fā)，驗(yàn)布,面料采購(gòu),面輔料采購(gòu)等崗位

Dec’21 – Jul’22 : Li & Fung （India） Pvt. Ltd. as Senior Merchandising Manager – Product Development Key Result Areas: Working majorly with US based Value Merchandise Retailers such FIVE BELOW, PCH, OLLIES etc an d Speciality Stores such as DUNNES, BELK etc across various product categories. Managing sourcing processes an d procedures in the assigned categories for effective execution an d product delivery on time which meets the design, quality & value mission of the client. Researching an d analysing different trends Conducting market research an d evaluating sales data to ensure products are viable an d competitive Ensuring credible vendor base （India, China & Bangladesh） in terms of capabilities, capacities, socially compliance an d growth plans. Cost negotiations based on parameters from merchandising Maintaining product development road map Maintaining Digital platform across all customers Products Managed: Home Textiles, Hard Goods, Homeware, Pets,Sep’19 – Sep’21: Hangzhou Gaga Home Textiles Co. Ltd., China/Delhi as Divisional Merchandising Manager Key Result Areas: Visualizing & creating new styles, forecasting the fabric colours-cuts, looks as well as embroidery techniques an d interpreting market trends, colours an d design in Children Line of Sustainable Bedding/Décor Experimenting an d analysing different trends in terms of fabric, prints an d design Ensuring credible supply chain, product sourcing, vendor sourcing & management to achieve continuous competitiveness Products Managed: Children Bedding, Cot Bedding, Décor, Quilts & Blankets, Prints Identifying opportunities an d executing timely for business development by strategic an d effective planning Visiting/participating in textile fairs such as Heimtex, Canton to keep up with the trends Conceptualizing an d designing the company’s website Diagnosing production problems an d work with factories to present alternatives to both clients & management Coordinating with the logistic & ensuring handover of shipments to forwarder & shipping on time; coordinating with packaging departments regarding the completion of orders Maintaining track for design & implementation of reporting procedures to enhance customer-satisfaction ratings; defining quality management an d planning tasks,Jun’05-Mar’13: ZXY Apparel Buying Solutions, Bangladesh as Team Head Highlights: Successfully engaged in designing/product development depending on the trends an d seasons Sourced new vendors in Bangladesh & India keeping in mind the strengths, product specialization & benefits offered by the export region Started business with the home textiles departments of the existing apparel customers of the company Engaged in conceptualizing/designing/directing home textile catalogues for the company Conducted cost analysis an d price negotiations with the vendors based on buyer’s inquiry Products Managed: Bed Linen, Bath Linen, Décor Items, Floor Coverings, Table & Kitchen Items, Bags an d Scarves Organized in-house range Ｓelections, an d in general sitting through the meeting of buyers for understanding the requirements of customers Liaised with the buyers directly for requirement analysis an d for any changes in the particular design of the product

與國(guó)外客人溝通報(bào)價(jià)接單，下單給國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。有新產(chǎn)品推薦和開(kāi)發(fā)能力,外貿(mào)業(yè)務(wù)員，與國(guó)外客人溝通報(bào)價(jià)接單，下單給國(guó)內(nèi)供應(yīng)商