1擁有較強(qiáng)的市場敏感度和商業(yè)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求。 2. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠與其他部門協(xié)同工作，共同完成招商目標(biāo)。 3. 具有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在面對復(fù)雜的招商環(huán)境和競爭壓力時(shí)保持積極的工作態(tài)度。 4. 具備良好的自我管理能力，能夠合理安排工作時(shí)間和任務(wù)，保證工作效率和質(zhì)量。 5.主要負(fù)責(zé)青島地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)招商開發(fā)及維護(hù)工作。,1、負(fù)責(zé)公司印花材料的市場開發(fā)與銷售工作，執(zhí)行并完成公司的年度銷售目標(biāo)。 2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率; 3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù) 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。 5、主要負(fù)責(zé)青島地區(qū)、濰坊地區(qū)、棗莊地區(qū)印花客戶的開發(fā)和維護(hù)。

負(fù)責(zé)超細(xì)旦勻染劑，除油劑，固色劑，硅油等產(chǎn)品銷售，客戶關(guān)系維護(hù)， 市場分析與調(diào)研 ，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào) ，銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ，風(fēng)險(xiǎn)評估與管理 ，合同談判與簽訂,分析產(chǎn)品，了解市場，溝通客戶，訂單維護(hù)，收支維護(hù),熟練使用辦公軟件，sap軟件，處理收支業(yè)務(wù)

一直從事紡織助劑銷售和市場管理，對于山東市場有一定了解和客戶關(guān)系。

負(fù)責(zé)江蘇、浙江、上海、福建、山東市場開發(fā)及主機(jī)配套工作。,負(fù)責(zé)紡織市場的調(diào)研，開發(fā)及相關(guān)的售后服務(wù)。

主要負(fù)責(zé)紡織用紗線和絞紗染整工藝技術(shù)工作；對生產(chǎn)工過程工藝改進(jìn)。

1. 負(fù)責(zé)準(zhǔn)確無誤地錄入車輛相關(guān)數(shù)據(jù)，確保信息系統(tǒng)的及時(shí)更新與準(zhǔn)確性。 2. 高效完成大量資料的整理與錄入，提升部門工作效率。 3. 與領(lǐng)導(dǎo)及各部門保持良好溝通，及時(shí)反饋信息錄入過程中的問題與建議。 4. 定期進(jìn)行數(shù)據(jù)核查，保證錄入資料的完整性和一致性。 5. 協(xié)助處理車輛信息查詢，為內(nèi)部用戶提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。 6. 完成資料的歸檔管理，實(shí)現(xiàn)資料的有序存儲和快速檢索。 7. 參與優(yōu)化錄入流程，提高工作效率并減少錯(cuò)誤率。 8. 嚴(yán)格遵守公司保密制度，確保車輛信息的安全性。 9. 在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中發(fā)揮關(guān)鍵作用，助力公司項(xiàng)目的順利進(jìn)行。,1. 負(fù)責(zé)吸毒人員的資料收集與整理，確保信息準(zhǔn)確無誤，為決策提供有力支持。 2. 實(shí)施人員管控，有效管理并協(xié)調(diào)工作人員，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。 3. 與各部門緊密合作，成功協(xié)助完成多項(xiàng)聯(lián)合項(xiàng)目，促進(jìn)工作流程的順暢進(jìn)行。 4. 參與并策劃禁毒宣傳活動，提升公眾的禁毒意識，取得顯著的社會影響。 5. 制定并執(zhí)行宣傳規(guī)劃，通過多元化的宣傳手段，擴(kuò)大禁毒工作的社會覆蓋面。,1. 成功開發(fā)新客戶群體，提升品牌知名度，月均新增客戶量增長20%。 2. 精細(xì)化維護(hù)老客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)復(fù)購率提升至35%，并獲得90%以上客戶滿意度好評。 3. 有效運(yùn)用銷售技巧，平均客單價(jià)提高15%，助力店鋪銷售額季度增長25%。 4. 提供專業(yè)珠寶咨詢，成功促成多次大額交易，為公司貢獻(xiàn)顯著業(yè)績。 5. 協(xié)助策劃并執(zhí)行促銷活動，成功吸引客流，提升店鋪人氣及銷售業(yè)績。

常州無錫江陰宜興地區(qū)業(yè)務(wù)員，從事染整助劑銷售和客戶服務(wù)

負(fù)責(zé)公司代理的亨斯邁、德司達(dá)、3M等進(jìn)口染料助劑江蘇市場開發(fā)、銷售。

它是染料和化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)的全球供應(yīng)商，包括染料，織物染色，印花。他們在 50 多個(gè)國家/地區(qū)的專業(yè)人員為全球客戶提供可持續(xù)性和盈利能力。 責(zé)任 ? 負(fù)責(zé)約 60 名員工（9名直接下屬）， 專注于為公司識別和實(shí)現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 全面管理大中華區(qū)（內(nèi)地和香港）的銷售團(tuán)隊(duì)，包括應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室和各種獨(dú)家經(jīng)銷商。 ? 設(shè)定年度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)或超過業(yè)務(wù)集團(tuán)的銷售計(jì)劃，包括所有 客戶;指標(biāo)包括數(shù)量、收入和利潤率。 ? 設(shè)定預(yù)算：與區(qū)域經(jīng)理合作，準(zhǔn)備年度銷售預(yù)算， 內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈部門整合完整客戶生產(chǎn)關(guān)系詳細(xì)信息。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊(duì)，在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20%的增長 ? 2015年達(dá)到約120MUSD。 ? 推動價(jià)值銷售，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)把困難看作機(jī)遇。 ? 鼓勵(lì)創(chuàng)新，激勵(lì)銷售積極開發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)30%新業(yè)務(wù)的增長。,10/1999 – 04/2001 銷售主管 責(zé)任： ? 在江蘇省開發(fā)新客戶 ? 被要求在江蘇地區(qū)發(fā)現(xiàn)機(jī)會并建立銷售。 ? 負(fù)責(zé)江蘇省。 ? 目標(biāo)市場是印染。 ? 無錫夏利達(dá)、無錫萬旺、蘇州印染等 ? 管理無錫物流，安排將成品交付給客戶。 匯報(bào)對象： 總經(jīng)理 下屬人數(shù)：3 變更原因： 職業(yè)發(fā)展 05/1998 – 10/1999 采購代表 責(zé)任： ? 負(fù)責(zé)采購用于制造染料的各種原材料產(chǎn)品。 ? 選擇合格的供應(yīng)商。 ? 向供應(yīng)商下訂單。 報(bào)告給： 采購經(jīng)理 下屬人數(shù)： 無,1.全面負(fù)責(zé)包括香港，澳門和臺灣在內(nèi)的中國所有地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展（例如市場研究和分析，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃， 銷售增長，市場份額，運(yùn)營規(guī)劃等）以及關(guān)鍵數(shù)據(jù)（營業(yè)額，銷售利潤，費(fèi)用控制）的績效，在特定行業(yè) 中;主要客戶有 天虹，歐瑞康，寧波申洲，山東魯泰，海安聯(lián)發(fā)，福匯，溢達(dá)，滬太，etc. 2.支持區(qū)域和行業(yè)團(tuán)隊(duì)在需要時(shí)在中國（包括香港）發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù);重點(diǎn)行業(yè)有化纖，紡紗，梭織，針織，印染，后整，等等。 3.與下屬員工共同定義、追求和實(shí)現(xiàn)公司和他自己的目標(biāo)和指標(biāo)，特別是運(yùn)營規(guī)劃（OP）、目標(biāo)管理（MBO） 和任何重新評估中的目標(biāo); 4.確保與總部相關(guān)部門及中國其他職能部門進(jìn)行順暢、高效、有效的溝通，以尋求所需的合作、支持和資 源; 5.確保所有相關(guān)銷售程序的順利、有效和高效運(yùn)行; 6.根據(jù)公司政策進(jìn)行談判并做出業(yè)務(wù)結(jié)論，在自己的權(quán)限框架內(nèi)就特定條件達(dá)成協(xié)議; 7.創(chuàng)造和支持安全的工作環(huán)境，盡量減少對環(huán)境的影響，并通知 HSE 部門或現(xiàn)場執(zhí)行官改進(jìn)的機(jī)會或風(fēng)險(xiǎn) 領(lǐng)域 ; 8.遵守公司和公司規(guī)定的政策和程序以及地方和州當(dāng)局制定的所有適用法律; 9.介紹公司并確保公司政策和程序的實(shí)施; 10.使用工具評估團(tuán)隊(duì)成員的績效，并在人力資源部門的支持下提出工資和獎金的建議; 11.根據(jù)公司目標(biāo)定義管理程序并確保實(shí)施;關(guān)心和支持員工，確保工作取得好成績; 12.為下屬員工提供銷售技巧（包括價(jià)值銷售）、客戶服務(wù)技巧、溝通技巧、產(chǎn)品及應(yīng)用知識掌握等方面的 輔導(dǎo)和指導(dǎo)，以提升員工的知識和能力; 13.參與下屬人員在就業(yè)、員工討論和會議、薪酬、考核、培訓(xùn)、激勵(lì)、紀(jì)律處分和解雇方面的方方面面; 14.協(xié)助和幫助選擇和實(shí)施貨幣和非貨幣投資，以保障和改善公司的財(cái)務(wù)業(yè)績。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊(duì)，在 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 12%的年復(fù)合增長率 ? 2017 年 3.1 億，2022 年實(shí)現(xiàn)約 5.5 億元人民幣。 ? 重組銷售團(tuán)隊(duì)，提高工作效率。 ? 編寫，實(shí)施并不斷更新業(yè)務(wù)計(jì)劃以制定公司戰(zhàn)略。 ? 識別、雇用、管理和培訓(xùn)合適的候選人，成為中國銷售團(tuán)隊(duì)的一員,責(zé)任 ? 負(fù)責(zé) 11 名員工，專注于為公司識別和實(shí)現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 負(fù)責(zé)亞太區(qū)的市場開拓，業(yè)務(wù)管理。 ? 目標(biāo)市場是化學(xué)過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有國電、華能電力、大唐電力、頤海石油、鞍鋼、太原鋼鐵、江西銅 業(yè)、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 成功管理中國銷售團(tuán)隊(duì)，在 2 年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 50%的增長 ? 在亞太地區(qū)確定多個(gè)目標(biāo)市場商機(jī)，并以項(xiàng)目為基礎(chǔ)開展工作，以實(shí)現(xiàn)這些機(jī) 會。 ? 成功開發(fā)澳大利亞的 CITIC, KARARA 鐵礦新項(xiàng)目。 ? 開發(fā)國內(nèi)的大項(xiàng)目包括鞍山鋼鐵礦山，太鋼袁家村鐵礦項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)五百萬的年銷售額。,責(zé)任 ? 負(fù)責(zé) 18 名員工，專注于為公司識別和實(shí)現(xiàn)增長機(jī)會。 ? 負(fù)責(zé)中國區(qū)的銷售，工廠的運(yùn)營管理 ? 目標(biāo)市場是化學(xué)過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有開曼氧化鋁、怡海油脂、云天化集團(tuán)、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁 氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 在 2 年內(nèi)成功管理中國制造業(yè)務(wù)從零利潤到收支平衡 ? 根據(jù)我的成就，從全國銷售經(jīng)理晉升為副總經(jīng)理 ? 在中國確定了一些目標(biāo)市場商機(jī)，并以項(xiàng)目為基礎(chǔ)開展工作，以實(shí)現(xiàn)這些機(jī)會。 ? 中鋁集團(tuán)是我開發(fā)的最重要的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)三百萬的銷售 ? 提高團(tuán)隊(duì)效率，從采購，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，銷售的各個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家團(tuán)結(jié)一致實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的雙豐收。,負(fù)責(zé)液化空氣無錫分公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)以及客戶服務(wù)的所有事宜。 負(fù)責(zé)江蘇地區(qū)。 客戶有德司達(dá)、夏普、無錫鋼鐵等。

打樣，協(xié)助業(yè)務(wù)員客戶試樣，自己也做一點(diǎn)業(yè)務(wù)

1、對日常運(yùn)營質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)且公布。 2、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，有問題聯(lián)系站長整改。 3、對接省區(qū)各項(xiàng)數(shù)據(jù)人員，對接網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。網(wǎng)點(diǎn)遇到問題，及時(shí)找代理區(qū)溝通幫助網(wǎng)點(diǎn)解決。 4、網(wǎng)點(diǎn)/代理點(diǎn)資質(zhì)備案（郵管局）,主要工作內(nèi)容是運(yùn)用 erp 系統(tǒng)完工每日產(chǎn)量，統(tǒng)計(jì)核算產(chǎn)量，開發(fā)貨單，下單，對接客戶。,1、根據(jù)訂單安排，到供應(yīng)商工廠（前中尾期）檢品（主要是歐美和日本客戶，產(chǎn)品涉及日常家紡產(chǎn)品、玩具、睡衣 等）并出具中 英文檢品報(bào)告。 2、分析所擔(dān)當(dāng)工廠每月客投數(shù)據(jù)。 3、參與客戶組織的新品產(chǎn)前會。 4、協(xié)助 SGS、BV 及其他客戶 QC 檢品，新品寄樣、針對客戶提出的建議，及時(shí)反饋給公司業(yè)務(wù)和工廠。 4、定期做4Q定例調(diào)查、不定期對工廠進(jìn)行異物防止混入調(diào)查、檢針機(jī)性能、工廠評估等工作。

銷售助劑,銷售助劑

2017-2024 參加過1份工作 ，涉及染料助劑采購管理和配染料等崗位

紡織印染助劑銷售，熟悉各工序助劑品類及應(yīng)用，尼龍酸性染料有一定了解。大客戶維護(hù)，新客戶開拓，應(yīng)收貨款催收等,滌綸長絲POY銷售，加彈工廠的日常維護(hù)和開拓。

負(fù)責(zé)開發(fā)市場和引入新客戶， 從源頭控制質(zhì)量，為客戶檢查質(zhì)量。與坯布部門一起執(zhí)行坯布制造商和質(zhì)量要求。從源頭上控制質(zhì)量。跟蹤印染車間的生產(chǎn)進(jìn)度，與客戶溝通交貨期 陪同客戶訂船訂艙，落實(shí)貨運(yùn)情況 從源頭控制實(shí)驗(yàn)室浸漬，提前審查客戶的顏色要求 激發(fā)年輕人的工作熱情，提高年輕人的工作經(jīng)驗(yàn) 配合客戶驗(yàn)貨，負(fù)責(zé)接收客戶 主要業(yè)績： 為公司引進(jìn)了數(shù)十家公司，并新開發(fā)了數(shù)十家，如 貝納通、臺灣尚村企業(yè)、臺南企業(yè)、瑞典企業(yè)和香港貿(mào)易公司。國內(nèi)客戶曾為美特斯邦威、森馬、以純等品牌服務(wù) 月平均銷售額超過60萬米，銷售額突破五百萬 多次作為團(tuán)長代表公司參加廣交會、華交會以及面料展。開發(fā)客戶，展示公司形象。多次主辦主次公司大型活動，組織員工業(yè)務(wù)比賽，組織能力突出。,在該公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作。從前期和客戶對接打色樣，確認(rèn)樣品，落實(shí)坯布工廠坯布品質(zhì)價(jià)格，采購坯布，一直到落實(shí)染廠生產(chǎn)，質(zhì)量檢查，出貨回款，提供碼單開具發(fā)票，從頭到尾全面負(fù)責(zé)。 主要操作各種梭織面料長車印染的訂單，包括純棉休閑面料、破卡等新型紋路面料和滌棉彈力等工裝面料為主。 年度銷售量每年150萬米左右，年銷售額達(dá)到人民幣1500萬元。 供應(yīng)商遍及中國北方，從東北到江南一直到四川，都有我們的坯布供應(yīng)商。染廠主要在山東附近，都是非常熟悉的工廠。 每年都有試樣開發(fā)品種，從坯布開始定織，一直到染好提供給客戶，客戶滿意率非常高

1.向新客戶咨詢的 oeko-tex 100認(rèn)證電話或者郵件介紹 （包括認(rèn)證樣品的詳細(xì)信息，需要填寫的待樣品的文檔以及費(fèi)用的相關(guān)流程）； 2.對證書臨近到期的老客戶電聯(lián)或者電郵回訪， 溫馨提醒客戶下一年證書認(rèn)證需要提供的相關(guān)樣品和資料等； 3.在內(nèi)部系統(tǒng)中查詢、跟蹤已提交待認(rèn)證樣品的進(jìn)度，追蹤并向客戶反饋認(rèn)證的結(jié)果。 若認(rèn)證失敗還需要提供樣品繼續(xù)按照流程認(rèn)證。,① 維護(hù)好自己區(qū)域內(nèi)的老客戶，與其保持良好的合作 關(guān)系，為其解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題， 保證產(chǎn)品質(zhì)量 穩(wěn)定 和提供好售后的服務(wù)（面料技術(shù)層面的問題及 向其提及合理化建議） ② 開發(fā)自己負(fù)責(zé)區(qū)域的新客戶，并向其推進(jìn)我司產(chǎn)品， 保持良好溝通為其后續(xù)的產(chǎn)品提供良好的技術(shù)支持和 服務(wù) 三、總結(jié) 定期小組開會與同事交流，匯報(bào)走訪情況以及彌補(bǔ)、 強(qiáng)化自己走訪中的不足點(diǎn)來提升自己。,對訂單每個(gè)工段的跟蹤并發(fā)現(xiàn)、分析、解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常點(diǎn)和管控好品質(zhì)。及時(shí)與業(yè)務(wù)和現(xiàn)場生產(chǎn)溝通， 把控好試制的成功率和時(shí)效性（交期）。 部門：加工廠技術(shù),一、對印花、素色打樣進(jìn)行負(fù)責(zé)，對出現(xiàn)異常問題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通。 二、對印花、素色的打樣進(jìn)度和廠商溝通，追蹤交期。及時(shí)和業(yè)務(wù)溝通。確保大貨交期能夠如期進(jìn)行。 三、對業(yè)務(wù)提供的新產(chǎn)品進(jìn)行分析。寄給廠商，讓廠家進(jìn)行報(bào)價(jià)。將價(jià)格報(bào)給業(yè)務(wù)。 四、有時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)一起出差，和廠商進(jìn)行交流，對廠商的了解。了解廠商的優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)品特色。 部門：采購,1.負(fù)責(zé)化妝品人體功效方向檢測業(yè)務(wù)市場的開拓、產(chǎn)品推廣及營銷工作 2.開發(fā)和利用營銷渠道，挖掘有潛力的客戶 3.向客戶介紹公司服務(wù)及提出相關(guān)解決方案，進(jìn)行商業(yè)談判并達(dá)成交易 4.與客戶保持良好關(guān)系，增加客戶滿意度,1.負(fù)責(zé)化妝品人體功效方向檢測業(yè)務(wù)市場的開拓、產(chǎn)品推廣及營銷工作 2.開發(fā)和利用營銷渠道，挖掘有潛力的客戶 3.向客戶介紹公司服務(wù)及提出相關(guān)解決方案，進(jìn)行商業(yè)談判并達(dá)成交易 4.與客戶保持良好關(guān)系，增加客戶滿意度

2023-2024 參加過1份工作 ，涉及助劑銷售業(yè)務(wù)員等崗位

對西樵，大塘，中山大涌，江門荷塘等紡織印染企業(yè)較為熟悉

技術(shù)服務(wù)，市場調(diào)研，產(chǎn)品推廣,針織:工藝品種全面,針織網(wǎng)布:專業(yè)泳衣系列,針織:工藝品種全面,針織網(wǎng)布:專業(yè)泳衣系列,梭針、織:化纖、人棉系列,針織:專業(yè)滌綸泳衣、呢子大衣面料系列,生產(chǎn)/技術(shù)廠長,針織：人棉、全棉染色、印花等,印染化工助劑,印花廠（針、梭織:泳衣、內(nèi)衣和沖風(fēng)衣面料系列）

2015-2022 參加過3份工作 ，涉及織帶看機(jī),平車工,管理等崗位