2000-2021 參加過3份工作 ，涉及銷售經理,廣東辦事處銷售,銷售等崗位

專職安全員,分散染料終端染廠銷售,酸性染料的合成技術、管理，銷售給貿易商（一年）;期間一直和杭州下沙恒升化工，包括河北永泰，蘇州益誠合作生產。

售后安裝服務工程師

負責帶領團隊對黑龍江省的團購市場進行等。,帶領團隊完成集團公司賦予的各項任務指標,帶領部門進行市場開發(fā)，了解甲方需求，組織完成任務。

負責山東區(qū)域紡織機械生產廠家和紡織廠的 SMC氣動產品的配套銷售和零件銷售，涉及棉紡設備 噴氣織機、化纖卷繞機設備、加彈機等。,負責豐田噴氣織機在山東 河北及河南部分區(qū)域的銷售工作。 掌握本區(qū)域的項目情況并及時跟進，陪同廠家代表與客戶進行設備交流 商務談判 簽訂合同，掌握客戶的開證進展情況，協(xié)調安排售后服務人員在客戶工廠的工作（包括新設備的安裝 調試，根據客戶的需要安排設備維護 及零配件的銷售等），了解本地區(qū)競爭對手的銷售情況和價格信息。,負責必佳樂織機在北方地區(qū)（山東 河北 ）的銷售工作，及時發(fā)現(xiàn)項目了解客戶意向并及時跟進，掌握項目進展，處理好與客戶的關系，進行項目的商談 合同的簽訂及后續(xù)執(zhí)行；維護客戶關系，與售后服務人員配合解決客戶的問題，掌握競爭對手的活動情況等。,負責紡紗（前紡和細紗）車間的生產管理和設備維護保養(yǎng)，與技術質量部門合作制定前紡和細紗的生產工藝并負責生產實施。,負責織機配套器材（儲緯器及相關配件）在山東地區(qū)和廣東西樵地區(qū)紡織廠的配套銷售，配合公司銷售部協(xié)調與各主機廠家的關系，了解當?shù)仨椖壳闆r，及時了解競爭對手的活動情況等工作。

訂單接受審核，生產安排跟進，品質把控，異常處理，售后服務,負責廣州市場信息收集，產品推廣，售后服務，客戶維護，帶新員工。,門店日常事務及生產銷售管理，市場開拓,管理廣州火車站批發(fā)市場推廣團隊，負責客戶開發(fā)維護，產品收集開發(fā)推廣,負責訂單生產進度貨期質量跟進，統(tǒng)籌協(xié)調生產部門以及溝通客戶，保證按時按質完成訂單。

服兩年兵役,從事警務工作,合伙創(chuàng)業(yè)，醫(yī)療器械類和網絡直播運營,負責區(qū)域內客戶開發(fā)與維護，維護區(qū)域內客戶發(fā)貨，快遞和大件物流

1998-2024 參加過5份工作 ，涉及保全、隊長,工段長,設備主管,生產主管,技術員等崗位

1.訂單管理，外觀品質，顏色，物性測試結果把控，異常及時反饋給領導，系統(tǒng)做出入庫處理。 2.開發(fā)品及大貨前產品進度推進、系統(tǒng)物料信息完善、樣品制作管理。 3.面料物性檢測送檢，跟進結果，并及時反饋給領導。 4.部門費用報銷，供應商訂單對賬，申請付款并跟進完成。,1、對應班次到件后，督促值班快遞員及時卸車揀貨，在皮帶機旁卸車掃描后，對疑似破損遺失件進行上報，在規(guī)定的時間內出倉 給快遞員并監(jiān)控快遞員時間內交接快件，離場出發(fā)派件。 2、對之前滯留的快件進行盤點，及6S衛(wèi)生打掃拍照上傳。 3、監(jiān)控快遞員派送效率和攬收效率，及時提醒客戶新聲音和訂單超時問題，對問題單核實處理，處理不了的及時升級上報。 4、對快遞員攬收回來的件包裝情況和有無違禁進行管控和裝車掃描，監(jiān)控漏發(fā)未發(fā)情況，確認結束后封車提醒司機發(fā)車，網點打 烊。,1、根據生產進度安排向各供應商下訂單，通知供應商何時發(fā)貨（在生產允許條件下盡量少積壓庫存） 2、到貨簽收，做入庫。 3、核對確認各供應商發(fā)票對應的對賬單（賬單與入庫是否對應），催供應商開發(fā)票。配合財務及時抵扣發(fā)票。 4、對所采購物品從下訂單到簽收入庫，簽收發(fā)票，核對發(fā)票等物品進出流程清晰把握，并在系統(tǒng)記錄留底。,維護公司日語平臺，每日更新優(yōu)化產品（燒錄卡）信息。對網絡市場有敏銳的嗅覺，能夠在短時間內抓住產品特征，最大化日本網 絡市場。 2.對商品信息進行推廣，分別在各大社交網站（facebook、twitter）、論壇（2ch）、各大博客（fc2、Ameba、 livedoor、wikipedia、blogsyahoo、goo、teacup等）等編輯產品博客，推廣網站與商品。 3.處理網站訂單、制作訂單表與訂 貨表。 4.每天回復日本客戶郵件，接聽電話，對客戶的詢問與疑問最短時間，準確的進行回復，最大程度讓客戶體會到高品質服 務，有愉快網購經歷。 5.與采購協(xié)調訂貨、跟進產品發(fā)貨進度，及時與客戶反正貨物發(fā)送進度。

2012-2024 參加過2份工作 ，涉及銷售副經理,銷售助理等崗位

1.通過郵件與客戶溝通，維護客戶和跟進客戶的所有事宜 （訂單的處理、跟進、回復、新品的找樣等）。 2.新款樣板的開發(fā)，根據客戶下的樣板訂單，讀取和了解客戶想要的樣板效果，把開發(fā)要求給予車間并跟進。 3.收到訂單后，需要仔細核對訂單信息（包括我司款號、數(shù)量、規(guī)格、質量標準），核查是否有庫存，如無庫存需根據客戶訂單數(shù)量開生產備料單。 4.收到所有的訂單及樣板訂單都要整理到未交貨明細表中，每天根據未交貨明細里的交貨日期去跟進生產進度每一個環(huán)節(jié)，了解每個環(huán)節(jié)的完成情況，出現(xiàn)解決不了的問題及時跟上級溝通解決出現(xiàn)的問題. 5.樣板完成時須根據客戶需求打印板單、合同、送貨單，并把板單留底一份歸位. 6.所有的大貨到達包裝部時，打印內標貼給到組長并把如有特殊包裝要求告知，大貨出貨時須根據裝箱資料整理裝箱單，打印送貨明細，根據裝箱單資料打印外箱箱嘜并按要求貼于外箱上. 7.每月月初根據送貨單明細及客戶要求制作對賬單，把做好的賬單發(fā)給客戶，跟進及協(xié)助客戶對賬。 8.完成主管跟老板交辦的工作（比如整理板房和制作板冊）,主要負責跟進公司對外的所有業(yè)務。 1.接收到客戶來料加工，查看加工產品是否存在品質問題，并與客戶確認交貨期，如是新產品需打報價單發(fā)給客戶確認回傳。 2.按照交貨期制定生產加工計劃表并與生產主管協(xié)商生產安排，跟進生產加工進度，把完成的產品開送貨單，按時出貨給客戶。 3.遇到生產問題及時找生產解決，如是客戶來料問題馬上反饋給客戶，與客戶協(xié)商是否接收來料造成的品質問題。 4.接收到客戶反饋的品質問題及時把問題反饋給生產及包裝。 5.每月25號到月初根據客戶要求制作賬單并發(fā)送給客戶，跟進協(xié)助客戶對賬并讓客戶簽名回傳。 6.每月10號前制作上月收入表發(fā)給老板，完成老板安排的工作。,1. 執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則，嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。 2. 根據公司所需采購件進行市場調查與分析，按“質優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料應提前安排采購計劃及時購進。 3. 新供應商的開發(fā)及管理。 4. 采購件的跟催與協(xié)調，積極協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。 5．加強與驗收、保管人員的協(xié)作，有責任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。 6．完成領導交辦的其它各項工作。

跟內衣質量，跟貨期，解決質量問題。,內容: 1.分配工廠 2.拿板工藝看 3.到達加工廠跟老板管理對接要求工廠時間出產前板 4.批產前板開產前會 5.要求加工廠規(guī)定時間出首箱貨 6.查首箱貨出報告，去工廠跟質量問題解決問題。 7.每天到達工廠看流水上每個工序看質量有問題解決問題，有問題的產品要截流 8.成品區(qū)查貨部門抽查。 9.配合跟單員出急碼。 業(yè)績: 優(yōu)秀員工，團隊意識檢驗標準

負責國內大客戶的訂單處理及新客戶的開拓工作，負責客戶開發(fā)、合同簽訂、發(fā)貨、對賬、回收賬款等一系列工作。主要產品為美式雪尼爾提花，客戶群體為國內家具廠。,產品以割絨提花為主，涉及沙發(fā)布，窗簾布，主要負責江浙滬，西南，西北等大片區(qū)域，涵蓋的客戶群體較為廣泛，涉及家具廠，設計公司，代理商，窗簾店等。,主要產品為遮光窗簾及墻布。 ①通過展銷、陌拜等方式，進行新業(yè)務的開發(fā)工作。 ②進行現(xiàn)有客戶的維護工作，與老客戶保持長期穩(wěn)定的溝通，及時了解客戶需求，尤其是定制需求，通過協(xié)調設計、研發(fā)、生產等部門，及時呈現(xiàn)與之相匹配的產品，實現(xiàn)銷售額的增長。 ③參與從訂單簽訂、生產進度跟蹤、發(fā)貨、對賬等一系列的流程工作，親身經歷每一個環(huán)節(jié)，確保能及時良好的處理客戶的訴求。,負責江浙滬區(qū)域客戶的開發(fā)和維護工作！主要對接客戶群體為國內大型沙發(fā)家具廠，提高客戶滿意度，并進行新市場的開拓！通過對接國內重點客戶。

連續(xù)5年被評為優(yōu)秀士兵，榮立個人三等功一次,分管新疆、山西、陜西、甘肅、四川、重慶等地

主要負責熒光增白劑等印染助劑的銷售，市場開發(fā)，客戶維護等,負責印染助劑的銷售，市場開發(fā)，客戶維護等,主要負責牛仔事業(yè)部的生產計劃調度，產品研發(fā)及客戶來樣分析制定工藝等

通過展會聯(lián)系開發(fā)新客戶，同GXG、柒牌、羅蒙等合作，同時維護好公司提供的赫基國際旗下歐時力、東恒、dekko等國內外老客戶。,1、準備參展樣品及展會接待。 2、展會后跟進及潛在客戶的陌拜推樣。 3、面料進度跟進及催收貨款。,1.業(yè)務員的來樣分析報價。2.按業(yè)務要求安排手織樣或放大樣供客戶確認。3.負責跟蹤放樣的質量和交期及車間開機確認。4.修正大貨工藝單并入錄ERP存檔。5.紗線樣、坯布樣、確認樣、成品樣的保留建檔。

主要銷售 Fdy

1.面料開發(fā)，成衣試穿驗證，理化測試，轉接。 2.根據設計師需求，開發(fā)面料同供應商溝通。 3.布樣調取，色樣LD安排。 4.同公司企劃，商品，品控，直播等部門拉齊溝通，面料原材料證明等。 5.紗線功能性開發(fā)。 6.面料降本開發(fā)驗證。 7.蕾絲花邊開發(fā)，降本。 8.供應商維護開發(fā)。 業(yè)績: 25Q1多塊新材料開發(fā)驗證成功，待上市驗證市場 兩塊面料降本轉接成功。 蕾絲花邊降本30%,主要內容： 負責國內品牌如：艾萊依、波司登等羽絨面料及褲料胚布的外派QC工作安排，巡查，抽檢。本廠胚布檢驗抽查及小組工作安排。,主要內容： 在公司2014剛成立外貿部時候加入，在整個部門只有兩個人，一人為銷售常年國內外參展拓展業(yè)務，完善并跟進所有訂單的、知識、染整、后整理、裝箱發(fā)貨等所有工作。除第一年外，每年營業(yè)額度基本在4000余萬元以上。花邊及花邊面料遠銷韓國、日本、土耳其、巴西、俄羅斯、印度等。 并在后續(xù)工作中組建跟單團隊及培訓，完善各項流程，改善操作系統(tǒng)，很好的完成公司各部門及業(yè)務之間的銜接服務工作。深得公司好評。,主要內容： 1、跟進手中客戶訂單、從開發(fā)、織造、染整、出貨、對賬、異常處理能熟練完成整個訂單流程。 2、跟單管理工作。對本部門跟單、助理工作進行調配，每周進行專業(yè)知識培訓并進行考核。促進跟單工作中的積極性及專業(yè)性。 3、異?？驮V處理級貨款催收。協(xié)助銷售跟單處理合作雙方異?？驮V、賬單、投訴等內容。協(xié)助財務對本部門延期貨款進行催收。 取得主要成就： 1、23年度專職跟進并調配人員對一家電商公司進行服務。經過三個多月的整理協(xié)調，使其訂單走上正軌，深得客戶信任，每月業(yè)績得到爆發(fā)式增長，得到公司和客戶的認可。綜合整年銷售額度比較從2022年銷售360余萬元提升到2023年2930余萬元，增長81.3%。 2、分化跟單助理工作，提出解放銷售策略。根據每個銷售個人特點及客戶群體，調合匹配的跟單及助理對其組成工作組，讓銷售放心外面拓展，本廠事務交由其后勤團隊服務，并協(xié)助每個小組處理棘手問題，使本組銷售員在2023年有三人銷售額度達3000萬以上，一人5000萬以上。整個部門相比去年7000元萬元的營業(yè)額度提升到今年1.35億元，得到部門及公司領導認可，2024年將在全公司試行推廣。 3、處理異常及欠款。在23年召集各部門研討定責妥善處理好之前遺留異常問題3筆。在其中學習到高密針織，經緯編存在的各類異?？椩臁⑷菊?、及后整中容易出現(xiàn)的問題點。經過和客戶妥善協(xié)商雙方滿意的解決并結案掉兩筆長達半年之久的異常貨款問題及時替公司回籠資金。

負責跟蹤客戶的訂單 與染廠溝通 安排樣品打色 大貨染色 發(fā)貨。,網絡上找客戶 寄樣品 安排下單。,江浙滬出差尋找拜訪客戶,安排客戶訂單 出差拜訪客戶 開發(fā)推新的產品。

負責面料的制造到染色的一系列流程的跟蹤，與供應商的溝通保證貨期的準確，并處理一系列質量問題。