售后安裝服務工程師

負責帶領團隊對黑龍江省的團購市場進行等。,帶領團隊完成集團公司賦予的各項任務指標,帶領部門進行市場開發(fā)，了解甲方需求，組織完成任務。

負責山東區(qū)域紡織機械生產(chǎn)廠家和紡織廠的 SMC氣動產(chǎn)品的配套銷售和零件銷售，涉及棉紡設備 噴氣織機、化纖卷繞機設備、加彈機等。,負責豐田噴氣織機在山東 河北及河南部分區(qū)域的銷售工作。 掌握本區(qū)域的項目情況并及時跟進，陪同廠家代表與客戶進行設備交流 商務談判 簽訂合同，掌握客戶的開證進展情況，協(xié)調安排售后服務人員在客戶工廠的工作（包括新設備的安裝 調試，根據(jù)客戶的需要安排設備維護 及零配件的銷售等），了解本地區(qū)競爭對手的銷售情況和價格信息。,負責必佳樂織機在北方地區(qū)（山東 河北 ）的銷售工作，及時發(fā)現(xiàn)項目了解客戶意向并及時跟進，掌握項目進展，處理好與客戶的關系，進行項目的商談 合同的簽訂及后續(xù)執(zhí)行；維護客戶關系，與售后服務人員配合解決客戶的問題，掌握競爭對手的活動情況等。,負責紡紗（前紡和細紗）車間的生產(chǎn)管理和設備維護保養(yǎng)，與技術質量部門合作制定前紡和細紗的生產(chǎn)工藝并負責生產(chǎn)實施。,負責織機配套器材（儲緯器及相關配件）在山東地區(qū)和廣東西樵地區(qū)紡織廠的配套銷售，配合公司銷售部協(xié)調與各主機廠家的關系，了解當?shù)仨椖壳闆r，及時了解競爭對手的活動情況等工作。

1998-2024 參加過5份工作 ，涉及保全、隊長,工段長,設備主管,生產(chǎn)主管,技術員等崗位

連續(xù)5年被評為優(yōu)秀士兵，榮立個人三等功一次,分管新疆、山西、陜西、甘肅、四川、重慶等地

主要負責熒光增白劑等印染助劑的銷售，市場開發(fā)，客戶維護等,負責印染助劑的銷售，市場開發(fā)，客戶維護等,主要負責牛仔事業(yè)部的生產(chǎn)計劃調度，產(chǎn)品研發(fā)及客戶來樣分析制定工藝等

1.面料開發(fā)，成衣試穿驗證，理化測試，轉接。 2.根據(jù)設計師需求，開發(fā)面料同供應商溝通。 3.布樣調取，色樣LD安排。 4.同公司企劃，商品，品控，直播等部門拉齊溝通，面料原材料證明等。 5.紗線功能性開發(fā)。 6.面料降本開發(fā)驗證。 7.蕾絲花邊開發(fā)，降本。 8.供應商維護開發(fā)。 業(yè)績: 25Q1多塊新材料開發(fā)驗證成功，待上市驗證市場 兩塊面料降本轉接成功。 蕾絲花邊降本30%,主要內容： 負責國內品牌如：艾萊依、波司登等羽絨面料及褲料胚布的外派QC工作安排，巡查，抽檢。本廠胚布檢驗抽查及小組工作安排。,主要內容： 在公司2014剛成立外貿(mào)部時候加入，在整個部門只有兩個人，一人為銷售常年國內外參展拓展業(yè)務，完善并跟進所有訂單的、知識、染整、后整理、裝箱發(fā)貨等所有工作。除第一年外，每年營業(yè)額度基本在4000余萬元以上?；ㄟ吋盎ㄟ吤媪线h銷韓國、日本、土耳其、巴西、俄羅斯、印度等。 并在后續(xù)工作中組建跟單團隊及培訓，完善各項流程，改善操作系統(tǒng)，很好的完成公司各部門及業(yè)務之間的銜接服務工作。深得公司好評。,主要內容： 1、跟進手中客戶訂單、從開發(fā)、織造、染整、出貨、對賬、異常處理能熟練完成整個訂單流程。 2、跟單管理工作。對本部門跟單、助理工作進行調配，每周進行專業(yè)知識培訓并進行考核。促進跟單工作中的積極性及專業(yè)性。 3、異?？驮V處理級貨款催收。協(xié)助銷售跟單處理合作雙方異?？驮V、賬單、投訴等內容。協(xié)助財務對本部門延期貨款進行催收。 取得主要成就： 1、23年度專職跟進并調配人員對一家電商公司進行服務。經(jīng)過三個多月的整理協(xié)調，使其訂單走上正軌，深得客戶信任，每月業(yè)績得到爆發(fā)式增長，得到公司和客戶的認可。綜合整年銷售額度比較從2022年銷售360余萬元提升到2023年2930余萬元，增長81.3%。 2、分化跟單助理工作，提出解放銷售策略。根據(jù)每個銷售個人特點及客戶群體，調合匹配的跟單及助理對其組成工作組，讓銷售放心外面拓展，本廠事務交由其后勤團隊服務，并協(xié)助每個小組處理棘手問題，使本組銷售員在2023年有三人銷售額度達3000萬以上，一人5000萬以上。整個部門相比去年7000元萬元的營業(yè)額度提升到今年1.35億元，得到部門及公司領導認可，2024年將在全公司試行推廣。 3、處理異常及欠款。在23年召集各部門研討定責妥善處理好之前遺留異常問題3筆。在其中學習到高密針織，經(jīng)緯編存在的各類異常織造、染整、及后整中容易出現(xiàn)的問題點。經(jīng)過和客戶妥善協(xié)商雙方滿意的解決并結案掉兩筆長達半年之久的異常貨款問題及時替公司回籠資金。

負責面料的制造到染色的一系列流程的跟蹤，與供應商的溝通保證貨期的準確，并處理一系列質量問題。

擔任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業(yè)的英語翻譯",精通布料,紡織機械和工藝,精通劍桿織機，特別是“畢加諾”織機及其工藝，有豐富的管理經(jīng)驗,英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿(mào),能獨立做所有外貿(mào)單據(jù),根據(jù)政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團,曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團出口部總經(jīng)理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會,精通紡織技術；,每次國外來樣我都做仔細分析,如:布樣,首先分析織物成份,經(jīng),緯紗的支數(shù),經(jīng)密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時進行價格的比較；,銷售細紗機等紡織機械，作售后服務工程師，安裝并條機D45，并條機D45c,并條機D22,并條機D22c,并條機D11, 細紗機G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級牛仔服裝及面料展會（Premiere Vision）,參展者都是這個領域的精英，同時也能了解世界牛仔流行趨勢，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標準”和服裝生產(chǎn)。

負責區(qū)域內產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術交流，貨款回收，人際關系的拓展維護,負責區(qū)域內產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術交流，貨款回收，人際關系的拓展維護,負責區(qū)域內產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術交流，貨款回收，人際關系的拓展維護,負責區(qū)域內產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術交流，貨款回收，人際關系的拓展維護,負責區(qū)域內產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術交流，貨款回收，人際關系的拓展維護

負責電腦針織機車間一個區(qū)域的技術和管理。,負責電腦針織機車間一個區(qū)域的技術和管理。,負責公司所派遣地客戶所購買本公司的電腦針織機的培訓和技術支持，如機器出現(xiàn)機械和電路故障，機械部件卡死，折斷，電路板電容，電阻燒壞電磁鐵,電機,伺服器損壞等，及時幫客戶解決問題。在職期間為客戶用心培訓技術人員，積極與客戶溝通，受到了客戶的一致好評。,負責電機部車間的技術指導和管理。指導培養(yǎng)越南技術人員盡快掌握電腦針織技術和檢查每日的生產(chǎn)，效率，次品，等報表及計劃生產(chǎn)中，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)管理方面的問題，解決問題。,負責生產(chǎn)和技術支持至今。

1998-1999 梳棉擋車 1999-2001 紡部白班電器 2001-2002 駐南通辦事處 2003-2004 紡部工藝 2004-2007 計劃員、負責組織安排工廠日常生產(chǎn) 2007-2009 織布車間工藝 2009-2010 遼寧西柳染廠跟單 2010-2018 銷售（紗線、坯布、成品）

一直是銷售工作～銷售管理工作

負責超細旦勻染劑，除油劑，固色劑，硅油等產(chǎn)品銷售，客戶關系維護， 市場分析與調研 ，團隊領導與協(xié)調 ，銷售目標實現(xiàn) ，風險評估與管理 ，合同談判與簽訂,分析產(chǎn)品，了解市場，溝通客戶，訂單維護，收支維護,熟練使用辦公軟件，sap軟件，處理收支業(yè)務

負責江蘇、浙江、上海、福建、山東市場開發(fā)及主機配套工作。,負責紡織市場的調研，開發(fā)及相關的售后服務。

畢業(yè)就在棉紡行業(yè)工作，零九年負責優(yōu)析系統(tǒng)中國西部業(yè)務。,合作紡織輔機銷售,負責新疆業(yè)務，因至景產(chǎn)品氣流紡不能服務，辭職。熟悉新疆及西部廠家，適應長期出差，有準物聯(lián)網(wǎng)客戶，求單錠檢測及物聯(lián)網(wǎng)銷售紡機銷售相關工作！

公司每季度的訂單按一定比例外發(fā)給全國各地的服裝廠代工，我們外發(fā)部的工作內容就是在訂單安排好工廠后，從簽訂合同開始一直到訂單的交付和最終的一個結算。

1993年7月--1994年7月 實習 1994年7月--2005年6月 染色技術員

營銷中心事業(yè)三部總經(jīng)理,1、負責公司紗線全球銷售業(yè)務，包括兩個工廠產(chǎn)品銷售，外購經(jīng)營產(chǎn)品銷售，外銷產(chǎn)品銷售等。及時把控產(chǎn)品結構，價格策略，庫存控制，訂單安排，貨款應收等。 2、組建營銷部團隊，包括市場部、銷售部、后勤部、項目部,實現(xiàn)銷售額每年兩位數(shù)增長。起草部門組織架構，制度，流程，營銷部薪酬體系等。 3、主導完成公司品牌建設，包括商標保護、VI手冊設計、網(wǎng)站建設、VCR拍攝、畫冊設計、全球展會推廣、各種網(wǎng)絡及線下論壇推廣等。同時擔任過多個質量體系認證，第三方驗廠認證，大客戶驗廠認證等負責人。 4、主導完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，公司流程優(yōu)化及信息化改造（包括CRM,ERP，籌備、組建、上線、運行、考核等）。,1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位及規(guī)劃，制定銷售戰(zhàn)略，超額完成銷售目標，實現(xiàn)銷售額從0到3.5億的突破，回款率99.9%，庫存率7天產(chǎn)量以下。不斷創(chuàng)新營銷模式，變通外貿(mào)配額使用、內貿(mào)貿(mào)易平臺建設等。 2、成功組建營銷團隊，包括銷售部、外貿(mào)部、售后服務部、市場部、項目部，制定了完善的制度及溝通機制，全面提高了銷售團隊的執(zhí)行力及積極性。 3、制定實施了公司的品牌推廣戰(zhàn)略，全面保護公司現(xiàn)有商標，規(guī)范使用公司VI，對內、對外全面提升了派利帝的品牌形象及價值。在職期間幫助公司與行業(yè)內最好的大學東華大學、江南大學建立全面產(chǎn)學研合作關系，幫公司與行業(yè)最好的平面媒體《中國紡織報》、《紡織導報》、《紡織服裝周刊》、《雅士》等建立良好互動關系，同時與中國紗線網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)等有深度合作，策劃組織大型行業(yè)內活動多次。 4、在職期間，主導制定了公司制度、績效及考核體系、流程及戰(zhàn)略規(guī)劃等。引進項目人員，完成高新技術申報、區(qū)重大項目申報、配額申領、新產(chǎn)品申報等，同時與行業(yè)協(xié)會、相關事業(yè)單位建立了良好的合作關系。 5、在職期間多次參加江南大學、東華大學、中國紗線網(wǎng)、立達（中國）公司等組織的高級培訓班，獲得證書多個。獲得實用新型專利10個（職務專利），2013年在《中國棉紡織技術》第41卷，第7期，P53-55發(fā)表論文《竹原纖維混紡紗的生產(chǎn)實踐》，在《中國紡織報》《紡織服裝周刊》發(fā)表軟文多篇。,1、負責公司竹原纖維全面銷售工作，包括內外貿(mào)銷售及管理工作，對新材料市場全面拓展進行把控；同時主抓了建州竹業(yè)《竹原纖維》企業(yè)標準制Q/JZZY001-2011的制定及備案、新產(chǎn)品鑒定、區(qū)域重大項目等工作。 2、主要工作內容為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品線設計及新產(chǎn)品上市計劃及設施、企業(yè)vi系統(tǒng)規(guī)劃、品牌規(guī)劃、內外銷售團隊的組織及日常管理，并負責在相關竹原纖維目標市場的具體運營推廣工作。 3、在職期間，發(fā)表論文多篇，負責過多個大型項目的市場運營工作，對產(chǎn)品定位和推廣、運營團隊管理和培訓、績效體系建立及評估等營銷實戰(zhàn)和營銷管理類的工作有較為深刻的理解； 4、發(fā)表論文《竹原纖維產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展思路》（《中國纖檢》2011年10月刊（上），387期， P83-85）《竹原纖維產(chǎn)業(yè)市場化和規(guī)范化》（中國紡織報，2012年1月5日第四版），《竹原纖維大展拳腳的機會》（中國紡織報，2012年2月28日第四版）。,1、主要負責公司新產(chǎn)品銷售，同時銷售公司粘膠紗，棉紗。 2、在職期間曾負責竹原、香蕉、精細大麻纖維紡紗工藝開發(fā)，協(xié)助東華大學紡織院郁崇文院長，汪軍教授進行項目開發(fā)工作。同時負責東華大學本科生和研究生在本公司的紡紗實踐工作。 3、形成職務發(fā)明1項：香蕉纖維純紡紗工藝（發(fā)明專利，專利申請?zhí)枺?00810243881.4）。 4、獲國家流行面料設計入圍獎（證書編號：FCCFD2008218，頒發(fā)日期2008年10月)。 5、發(fā)表論文《竹原纖維/棉色紡針織紗的開發(fā)及應用》（《2008年全國現(xiàn)代紡紗技術研討會論文集》P75-79）。 6、策劃、組織、參與每年的廣交會、中國（北京）國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會、中國（上海）國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會等。

聯(lián)系客戶，客戶下單后，翻譯客戶資料，做生產(chǎn)單，安排生產(chǎn)。,翻譯客戶資料后做板單制單給板房，出板前檢查質量后安排發(fā)貨；客戶收到樣板后下大貨單后，做大貨生產(chǎn)制單，安排查貨、安排發(fā)貨。,翻譯客戶資料給采購找面輔料，客戶提出的意見反饋給查貨人員和車間，并協(xié)助品管提供必要的資料給客戶。