負(fù)責(zé)山東區(qū)域紡織機械生產(chǎn)廠家和紡織廠的 SMC氣動產(chǎn)品的配套銷售和零件銷售，涉及棉紡設(shè)備 噴氣織機、化纖卷繞機設(shè)備、加彈機等。,負(fù)責(zé)豐田噴氣織機在山東 河北及河南部分區(qū)域的銷售工作。 掌握本區(qū)域的項目情況并及時跟進，陪同廠家代表與客戶進行設(shè)備交流 商務(wù)談判 簽訂合同，掌握客戶的開證進展情況，協(xié)調(diào)安排售后服務(wù)人員在客戶工廠的工作（包括新設(shè)備的安裝 調(diào)試，根據(jù)客戶的需要安排設(shè)備維護 及零配件的銷售等），了解本地區(qū)競爭對手的銷售情況和價格信息。,負(fù)責(zé)必佳樂織機在北方地區(qū)（山東 河北 ）的銷售工作，及時發(fā)現(xiàn)項目了解客戶意向并及時跟進，掌握項目進展，處理好與客戶的關(guān)系，進行項目的商談 合同的簽訂及后續(xù)執(zhí)行；維護客戶關(guān)系，與售后服務(wù)人員配合解決客戶的問題，掌握競爭對手的活動情況等。,負(fù)責(zé)紡紗（前紡和細(xì)紗）車間的生產(chǎn)管理和設(shè)備維護保養(yǎng)，與技術(shù)質(zhì)量部門合作制定前紡和細(xì)紗的生產(chǎn)工藝并負(fù)責(zé)生產(chǎn)實施。,負(fù)責(zé)織機配套器材（儲緯器及相關(guān)配件）在山東地區(qū)和廣東西樵地區(qū)紡織廠的配套銷售，配合公司銷售部協(xié)調(diào)與各主機廠家的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)仨椖壳闆r，及時了解競爭對手的活動情況等工作。

1998-2024 參加過5份工作 ，涉及保全、隊長,工段長,設(shè)備主管,生產(chǎn)主管,技術(shù)員等崗位

連續(xù)5年被評為優(yōu)秀士兵，榮立個人三等功一次,分管新疆、山西、陜西、甘肅、四川、重慶等地

主要負(fù)責(zé)熒光增白劑等印染助劑的銷售，市場開發(fā)，客戶維護等,負(fù)責(zé)印染助劑的銷售，市場開發(fā)，客戶維護等,主要負(fù)責(zé)牛仔事業(yè)部的生產(chǎn)計劃調(diào)度，產(chǎn)品研發(fā)及客戶來樣分析制定工藝等

1.面料開發(fā)，成衣試穿驗證，理化測試，轉(zhuǎn)接。 2.根據(jù)設(shè)計師需求，開發(fā)面料同供應(yīng)商溝通。 3.布樣調(diào)取，色樣LD安排。 4.同公司企劃，商品，品控，直播等部門拉齊溝通，面料原材料證明等。 5.紗線功能性開發(fā)。 6.面料降本開發(fā)驗證。 7.蕾絲花邊開發(fā)，降本。 8.供應(yīng)商維護開發(fā)。 業(yè)績: 25Q1多塊新材料開發(fā)驗證成功，待上市驗證市場 兩塊面料降本轉(zhuǎn)接成功。 蕾絲花邊降本30%,主要內(nèi)容： 負(fù)責(zé)國內(nèi)品牌如：艾萊依、波司登等羽絨面料及褲料胚布的外派QC工作安排，巡查，抽檢。本廠胚布檢驗抽查及小組工作安排。,主要內(nèi)容： 在公司2014剛成立外貿(mào)部時候加入，在整個部門只有兩個人，一人為銷售常年國內(nèi)外參展拓展業(yè)務(wù)，完善并跟進所有訂單的、知識、染整、后整理、裝箱發(fā)貨等所有工作。除第一年外，每年營業(yè)額度基本在4000余萬元以上?；ㄟ吋盎ㄟ吤媪线h(yuǎn)銷韓國、日本、土耳其、巴西、俄羅斯、印度等。 并在后續(xù)工作中組建跟單團隊及培訓(xùn)，完善各項流程，改善操作系統(tǒng)，很好的完成公司各部門及業(yè)務(wù)之間的銜接服務(wù)工作。深得公司好評。,主要內(nèi)容： 1、跟進手中客戶訂單、從開發(fā)、織造、染整、出貨、對賬、異常處理能熟練完成整個訂單流程。 2、跟單管理工作。對本部門跟單、助理工作進行調(diào)配，每周進行專業(yè)知識培訓(xùn)并進行考核。促進跟單工作中的積極性及專業(yè)性。 3、異?？驮V處理級貨款催收。協(xié)助銷售跟單處理合作雙方異?？驮V、賬單、投訴等內(nèi)容。協(xié)助財務(wù)對本部門延期貨款進行催收。 取得主要成就： 1、23年度專職跟進并調(diào)配人員對一家電商公司進行服務(wù)。經(jīng)過三個多月的整理協(xié)調(diào)，使其訂單走上正軌，深得客戶信任，每月業(yè)績得到爆發(fā)式增長，得到公司和客戶的認(rèn)可。綜合整年銷售額度比較從2022年銷售360余萬元提升到2023年2930余萬元，增長81.3%。 2、分化跟單助理工作，提出解放銷售策略。根據(jù)每個銷售個人特點及客戶群體，調(diào)合匹配的跟單及助理對其組成工作組，讓銷售放心外面拓展，本廠事務(wù)交由其后勤團隊服務(wù)，并協(xié)助每個小組處理棘手問題，使本組銷售員在2023年有三人銷售額度達3000萬以上，一人5000萬以上。整個部門相比去年7000元萬元的營業(yè)額度提升到今年1.35億元，得到部門及公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，2024年將在全公司試行推廣。 3、處理異常及欠款。在23年召集各部門研討定責(zé)妥善處理好之前遺留異常問題3筆。在其中學(xué)習(xí)到高密針織，經(jīng)緯編存在的各類異?？椩臁⑷菊?、及后整中容易出現(xiàn)的問題點。經(jīng)過和客戶妥善協(xié)商雙方滿意的解決并結(jié)案掉兩筆長達半年之久的異常貨款問題及時替公司回籠資金。

負(fù)責(zé)面料的制造到染色的一系列流程的跟蹤，與供應(yīng)商的溝通保證貨期的準(zhǔn)確，并處理一系列質(zhì)量問題。

擔(dān)任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業(yè)的英語翻譯",精通布料,紡織機械和工藝,精通劍桿織機，特別是“畢加諾”織機及其工藝，有豐富的管理經(jīng)驗,英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿(mào),能獨立做所有外貿(mào)單據(jù),根據(jù)政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團,曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團出口部總經(jīng)理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會,精通紡織技術(shù)；,每次國外來樣我都做仔細(xì)分析,如:布樣,首先分析織物成份,經(jīng),緯紗的支數(shù),經(jīng)密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時進行價格的比較；,銷售細(xì)紗機等紡織機械，作售后服務(wù)工程師，安裝并條機D45，并條機D45c,并條機D22,并條機D22c,并條機D11, 細(xì)紗機G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級牛仔服裝及面料展會（Premiere Vision）,參展者都是這個領(lǐng)域的精英，同時也能了解世界牛仔流行趨勢，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預(yù)縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標(biāo)準(zhǔn)”和服裝生產(chǎn)。

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術(shù)交流，貨款回收，人際關(guān)系的拓展維護,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術(shù)交流，貨款回收，人際關(guān)系的拓展維護,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術(shù)交流，貨款回收，人際關(guān)系的拓展維護,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術(shù)交流，貨款回收，人際關(guān)系的拓展維護,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)技術(shù)交流，貨款回收，人際關(guān)系的拓展維護

負(fù)責(zé)電腦針織機車間一個區(qū)域的技術(shù)和管理。,負(fù)責(zé)電腦針織機車間一個區(qū)域的技術(shù)和管理。,負(fù)責(zé)公司所派遣地客戶所購買本公司的電腦針織機的培訓(xùn)和技術(shù)支持，如機器出現(xiàn)機械和電路故障，機械部件卡死，折斷，電路板電容，電阻燒壞電磁鐵,電機,伺服器損壞等，及時幫客戶解決問題。在職期間為客戶用心培訓(xùn)技術(shù)人員，積極與客戶溝通，受到了客戶的一致好評。,負(fù)責(zé)電機部車間的技術(shù)指導(dǎo)和管理。指導(dǎo)培養(yǎng)越南技術(shù)人員盡快掌握電腦針織技術(shù)和檢查每日的生產(chǎn)，效率，次品，等報表及計劃生產(chǎn)中，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)管理方面的問題，解決問題。,負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)支持至今。

1998-1999 梳棉擋車 1999-2001 紡部白班電器 2001-2002 駐南通辦事處 2003-2004 紡部工藝 2004-2007 計劃員、負(fù)責(zé)組織安排工廠日常生產(chǎn) 2007-2009 織布車間工藝 2009-2010 遼寧西柳染廠跟單 2010-2018 銷售（紗線、坯布、成品）

一直是銷售工作～銷售管理工作

負(fù)責(zé)江蘇、浙江、上海、福建、山東市場開發(fā)及主機配套工作。,負(fù)責(zé)紡織市場的調(diào)研，開發(fā)及相關(guān)的售后服務(wù)。

畢業(yè)就在棉紡行業(yè)工作，零九年負(fù)責(zé)優(yōu)析系統(tǒng)中國西部業(yè)務(wù)。,合作紡織輔機銷售,負(fù)責(zé)新疆業(yè)務(wù)，因至景產(chǎn)品氣流紡不能服務(wù)，辭職。熟悉新疆及西部廠家，適應(yīng)長期出差，有準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)客戶，求單錠檢測及物聯(lián)網(wǎng)銷售紡機銷售相關(guān)工作！

1993年7月--1994年7月 實習(xí) 1994年7月--2005年6月 染色技術(shù)員

營銷中心事業(yè)三部總經(jīng)理,1、負(fù)責(zé)公司紗線全球銷售業(yè)務(wù)，包括兩個工廠產(chǎn)品銷售，外購經(jīng)營產(chǎn)品銷售，外銷產(chǎn)品銷售等。及時把控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格策略，庫存控制，訂單安排，貨款應(yīng)收等。 2、組建營銷部團隊，包括市場部、銷售部、后勤部、項目部,實現(xiàn)銷售額每年兩位數(shù)增長。起草部門組織架構(gòu)，制度，流程，營銷部薪酬體系等。 3、主導(dǎo)完成公司品牌建設(shè)，包括商標(biāo)保護、VI手冊設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、VCR拍攝、畫冊設(shè)計、全球展會推廣、各種網(wǎng)絡(luò)及線下論壇推廣等。同時擔(dān)任過多個質(zhì)量體系認(rèn)證，第三方驗廠認(rèn)證，大客戶驗廠認(rèn)證等負(fù)責(zé)人。 4、主導(dǎo)完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，公司流程優(yōu)化及信息化改造（包括CRM,ERP，籌備、組建、上線、運行、考核等）。,1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位及規(guī)劃，制定銷售戰(zhàn)略，超額完成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)銷售額從0到3.5億的突破，回款率99.9%，庫存率7天產(chǎn)量以下。不斷創(chuàng)新營銷模式，變通外貿(mào)配額使用、內(nèi)貿(mào)貿(mào)易平臺建設(shè)等。 2、成功組建營銷團隊，包括銷售部、外貿(mào)部、售后服務(wù)部、市場部、項目部，制定了完善的制度及溝通機制，全面提高了銷售團隊的執(zhí)行力及積極性。 3、制定實施了公司的品牌推廣戰(zhàn)略，全面保護公司現(xiàn)有商標(biāo)，規(guī)范使用公司VI，對內(nèi)、對外全面提升了派利帝的品牌形象及價值。在職期間幫助公司與行業(yè)內(nèi)最好的大學(xué)東華大學(xué)、江南大學(xué)建立全面產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，幫公司與行業(yè)最好的平面媒體《中國紡織報》、《紡織導(dǎo)報》、《紡織服裝周刊》、《雅士》等建立良好互動關(guān)系，同時與中國紗線網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)等有深度合作，策劃組織大型行業(yè)內(nèi)活動多次。 4、在職期間，主導(dǎo)制定了公司制度、績效及考核體系、流程及戰(zhàn)略規(guī)劃等。引進項目人員，完成高新技術(shù)申報、區(qū)重大項目申報、配額申領(lǐng)、新產(chǎn)品申報等，同時與行業(yè)協(xié)會、相關(guān)事業(yè)單位建立了良好的合作關(guān)系。 5、在職期間多次參加江南大學(xué)、東華大學(xué)、中國紗線網(wǎng)、立達（中國）公司等組織的高級培訓(xùn)班，獲得證書多個。獲得實用新型專利10個（職務(wù)專利），2013年在《中國棉紡織技術(shù)》第41卷，第7期，P53-55發(fā)表論文《竹原纖維混紡紗的生產(chǎn)實踐》，在《中國紡織報》《紡織服裝周刊》發(fā)表軟文多篇。,1、負(fù)責(zé)公司竹原纖維全面銷售工作，包括內(nèi)外貿(mào)銷售及管理工作，對新材料市場全面拓展進行把控；同時主抓了建州竹業(yè)《竹原纖維》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制Q/JZZY001-2011的制定及備案、新產(chǎn)品鑒定、區(qū)域重大項目等工作。 2、主要工作內(nèi)容為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品線設(shè)計及新產(chǎn)品上市計劃及設(shè)施、企業(yè)vi系統(tǒng)規(guī)劃、品牌規(guī)劃、內(nèi)外銷售團隊的組織及日常管理，并負(fù)責(zé)在相關(guān)竹原纖維目標(biāo)市場的具體運營推廣工作。 3、在職期間，發(fā)表論文多篇，負(fù)責(zé)過多個大型項目的市場運營工作，對產(chǎn)品定位和推廣、運營團隊管理和培訓(xùn)、績效體系建立及評估等營銷實戰(zhàn)和營銷管理類的工作有較為深刻的理解； 4、發(fā)表論文《竹原纖維產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展思路》（《中國纖檢》2011年10月刊（上），387期， P83-85）《竹原纖維產(chǎn)業(yè)市場化和規(guī)范化》（中國紡織報，2012年1月5日第四版），《竹原纖維大展拳腳的機會》（中國紡織報，2012年2月28日第四版）。,1、主要負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品銷售，同時銷售公司粘膠紗，棉紗。 2、在職期間曾負(fù)責(zé)竹原、香蕉、精細(xì)大麻纖維紡紗工藝開發(fā)，協(xié)助東華大學(xué)紡織院郁崇文院長，汪軍教授進行項目開發(fā)工作。同時負(fù)責(zé)東華大學(xué)本科生和研究生在本公司的紡紗實踐工作。 3、形成職務(wù)發(fā)明1項：香蕉纖維純紡紗工藝（發(fā)明專利，專利申請?zhí)枺?00810243881.4）。 4、獲國家流行面料設(shè)計入圍獎（證書編號：FCCFD2008218，頒發(fā)日期2008年10月)。 5、發(fā)表論文《竹原纖維/棉色紡針織紗的開發(fā)及應(yīng)用》（《2008年全國現(xiàn)代紡紗技術(shù)研討會論文集》P75-79）。 6、策劃、組織、參與每年的廣交會、中國（北京）國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會、中國（上海）國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會等。

聯(lián)系客戶，客戶下單后，翻譯客戶資料，做生產(chǎn)單，安排生產(chǎn)。,翻譯客戶資料后做板單制單給板房，出板前檢查質(zhì)量后安排發(fā)貨；客戶收到樣板后下大貨單后，做大貨生產(chǎn)制單，安排查貨、安排發(fā)貨。,翻譯客戶資料給采購找面輔料，客戶提出的意見反饋給查貨人員和車間，并協(xié)助品管提供必要的資料給客戶。

自己開的織布廠，做的劍桿，對噴氣多少懂點。

2002-2024 參加過4份工作 ，涉及業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員,管理、銷售,業(yè)務(wù)員等崗位

主要是棉布

主要負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)