2014年到現(xiàn)在自己單干棉紗銷售

負(fù)責(zé)織布機(jī)保全保養(yǎng)、機(jī)修。

技術(shù)服務(wù)，市場調(diào)研，產(chǎn)品推廣,針織:工藝品種全面,針織網(wǎng)布:專業(yè)泳衣系列,針織:工藝品種全面,針織網(wǎng)布:專業(yè)泳衣系列,梭針、織:化纖、人棉系列,針織:專業(yè)滌綸泳衣、呢子大衣面料系列,生產(chǎn)/技術(shù)廠長,針織：人棉、全棉染色、印花等,印染化工助劑,印花廠（針、梭織:泳衣、內(nèi)衣和沖風(fēng)衣面料系列）

職責(zé):配合德國總部在中國的投資策略并開拓南中國的業(yè)務(wù)； 統(tǒng)籌及管理華南地區(qū)的銷售團(tuán)隊； 跟進(jìn)總部指定的重要客戶。 成績: 1.在短期內(nèi)成功地拓展南中國的新業(yè)務(wù)，并與潛在的客戶建立起了彼此信任； 2.組建及培養(yǎng)了支優(yōu)秀，高效率的銷售團(tuán)隊； 3.成功地獲得Hugo boss, M&S, Next 等行客的認(rèn)可及指定的供應(yīng)商。,職責(zé):開發(fā)中國有潛質(zhì)的市場及全權(quán)發(fā)展國際品牌進(jìn)駐中國的業(yè)務(wù); 跟進(jìn)重要的海外客戶，負(fù)責(zé)整個流程控制即從開單到出貨，LC跟進(jìn)及解決 所有流程所產(chǎn)生的問題; 負(fù)責(zé)歐美市場業(yè)務(wù)的開發(fā)與跟進(jìn). 成績: 1.出色地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊接管香港部分重要客戶如M&S,DIM,TEMA etc.,成功地開發(fā)了行客：Hugo Boss, Adidas, Lindex, Visage, Mexx etc., 2.在中國市場培養(yǎng)與建立一支穩(wěn)定而卓有成效的團(tuán)隊; 3.創(chuàng)造出零賠款的驕人業(yè)績，深得投資者的信賴。,職責(zé):負(fù)責(zé)廣州分公司所有的運作,包括銷售,市場,客戶服務(wù),物流,庫存,設(shè)展覽會,雇請與培訓(xùn)新員工等. 成績: 1.成功地籌建與規(guī)劃廣州分公司,所有運作能提前順利完成, 因而獲得高層們的高度評價及贊賞. 2.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊出色地超額完成每年的銷售目標(biāo).成功地爭取了VF, Anntaylor, May, Mix. sixty, Liz Claiborne, Next 等國際品牌的生意 3.建立優(yōu)秀的團(tuán)隊精神及營造優(yōu)良的工作氛圍.,職責(zé):負(fù)責(zé)與監(jiān)管中國華南區(qū)銷售,有效地管理銷售團(tuán)隊. 成績: 1. 在公司開拓內(nèi)銷市場之前,我們成功地以出口及轉(zhuǎn)廠合作方式與客戶保持良好的合作關(guān)系, 并順利地完成公司定立的目標(biāo)。 2. 成功地爭取Matalan, Fornari, Target, Eddie Bauer, Guess, Tommy 等國際品牌客戶。 3. 培訓(xùn)及打造出有競爭力的銷售團(tuán)隊,職責(zé):開發(fā)與監(jiān)管中國華南區(qū)銷售,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司階段式的任務(wù). 成績: 1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊成功地開拓汕頭與福建市場,并設(shè)立辦事處. 多元化發(fā)展繡花與尼龍線的業(yè)務(wù)，順利地爭取了商行客戶支持 并從競爭對手中奪取更多的市場占有率。 2. 以超出同期兩倍的業(yè)績回饋公司高層的信任. 3. 卓有成效地培養(yǎng)出各駐點的銷售經(jīng)理.,職責(zé):負(fù)責(zé)相關(guān)的區(qū)域,專注大客戶管理工作,有效地開發(fā)及維護(hù)有潛質(zhì)市場與客戶. 成績:1.帶領(lǐng)團(tuán)隊超額完成銷售指針，創(chuàng)造月銷售300,000個線的記錄. 2.成功地爭取了董事局?jǐn)U大亞洲地區(qū)投資的決議. 3.出色地與重要客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。,職責(zé):了解公司整體的運作,學(xué)習(xí)相關(guān)的技術(shù),技能并管理整理部工作 成績:1.快速地掌握生產(chǎn)整體運作并參與管理工作. 2.善于采用理論與實踐相接合,解決工作中遇見的各種問題與困難; 3.與同事們建立良好的合作關(guān)系并得到高層們的賞識.,職責(zé)：管理廣州分公司的業(yè)務(wù)與日常； 保持與德國總部，國內(nèi)外各分公司以及上海工廠良好的信息溝通與配合； 成績： 1.卓有成效地管理廣州分公司，業(yè)務(wù)逐年遞增； 2.成功地開發(fā)了新內(nèi)銷品牌Anta/Fila, MO&CO,. CRZ YOGA，JEVONI ,Mr. Bu, 361°,海瀾之家，特步等指定用襯； 3.高效地配合公司的產(chǎn)品研發(fā), 測試與推薦，獲得美國品牌Spanx，Jcrew, CK，DKNY，Banana Republic等指定用襯以及LeverStyle休閑西服等類別彈力襯布的指定； 4.入職近8年，帶領(lǐng)廣州分公司在業(yè)務(wù)上創(chuàng)造了“零賠款”，“零壞賬”的優(yōu)秀記錄。,職責(zé)：管理中國銷售團(tuán)隊與拓展海外與國內(nèi)知名品牌業(yè)務(wù)； 緊密地與意大利工程師溝通合作，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品迎合市場需求； 成績： 1.利用多年的客戶資源與網(wǎng)絡(luò)，順利開拓了知名汽車與箱包拉鏈； 2.在最短的時間內(nèi)獲得品牌的指定供應(yīng)商如來興集團(tuán)等； 3.迅速地整合公司各部門的資源，配合公司的總體策略達(dá)成效益最大化。

負(fù)責(zé)棉紗 棉布及服裝面料的采購開發(fā)及銷售,負(fù)責(zé)棉紗，棉布的銷售工作,任職本紡織企業(yè)電器技術(shù)處理

對分散活性一浴染色有一定研究，對河北，浙江，江蘇，地區(qū)同行業(yè)的企業(yè)規(guī)模、硬件設(shè)施、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶群體、質(zhì)量水平、管理理念、企業(yè)文化都非常了解，有一定的客戶資源。有駕照。,1991年分配在衡水市油棉針染廠試化驗室。 93年任對色領(lǐng)班，95年任染色主管，97年任技術(shù)部主管。

熟悉棉類的涂料印花和活性印花工藝，以及對色，畫稿設(shè)計及助劑應(yīng)用。,從事分散染料和助劑銷售，對國產(chǎn)染料和德司達(dá)系列染料有了充分的了解和應(yīng)用。,對外貿(mào)家紡行業(yè)面料和輔料采購及面料跟單有了充分的了解和實際操作。,主要在紹興從事面料采購和跟單驗貨。

從一線織布工人到織布帶班長,從織布到成品質(zhì)量管理

并從事相關(guān)售后服務(wù)及部分跟單類工作。,審樣，下單，進(jìn)度與質(zhì)量的監(jiān)督和跟進(jìn)，偶爾也會駐廠跟單,根據(jù)客人的布樣和要求，分析面料成分，挑選聯(lián)系坯布供應(yīng)商，安排合適外加工工廠，指定跟單員跟進(jìn)，或者親自跟單。,1）面料的外出檢驗和外地供應(yīng)商的考察驗廠工作。面料品種:針織梭織無紡布皮革類毛類等都有涉及。江蘇浙江出差等地居多,通常采用美標(biāo)四分制或公司內(nèi)部檢驗標(biāo)準(zhǔn)。 2）本公司產(chǎn)品的成品自檢，產(chǎn)品類型以靠墊窗簾沙發(fā)套為主，通常采用“AQL1.5/4.0”驗貨標(biāo)準(zhǔn)。 3）對于本公司出口類產(chǎn)品（主要是歐盟，英國，日本，美國） ，負(fù)責(zé)接待第三方（SGS,BV,UL等）全程陪驗和視頻自檢工作。,負(fù)責(zé)檢驗 京東京造、Walmart、Tesco、CAINZ、BHF、Amazon 等客戶產(chǎn)品并出具不同類型客戶的驗貨報告。 2. 驗貨產(chǎn)品以家居紡織品居多。地毯，床品，寵物用品等,長期在江蘇和浙江出差成品檢品，負(fù)責(zé)檢驗 WSI、MOHAWK、Walmart、ASDA、Tesco、CAINZ、NITORI、BHF、Amazon 等客戶產(chǎn)品并出具不同類型客戶的報告。 2. 驗貨產(chǎn)品以家居紡織品居多。地毯，床品，窗簾，寵物用品，沙發(fā)套等

1984-2017 參加過8份工作 ，涉及經(jīng)營部坯布主辦,面料采購部 面料開發(fā)、采購銷售經(jīng)理,生產(chǎn)部部長,企管部主管,棉紡工藝設(shè)計,銷售副總,學(xué)習(xí),總工程師等崗位

1983-2023 參加過5份工作 ，涉及領(lǐng)班,染廠跟單,銷售業(yè)務(wù)員,銷售業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)跟單員等崗位

市場銷售，總承包工程建設(shè)項目管理,國外總承包項目機(jī)械設(shè)備采購,水泥廠工程設(shè)計

主要從事非離子表面活性劑的銷售。

負(fù)責(zé)訂單在印染廠的生產(chǎn)進(jìn)度，與成品質(zhì)量的跟蹤，出現(xiàn)問題及時與印染廠溝通處理，確保單子的交期與質(zhì)量。,負(fù)責(zé)對所有生產(chǎn)品種的工藝制定與生產(chǎn)計劃安排，確保生產(chǎn)品種交期與質(zhì)量。

1996-至今 參加過5份工作 ，涉及工藝技術(shù)員,紡部實驗室主任,成品部業(yè)務(wù)經(jīng)理,銷售經(jīng)理,銷售服裝面料等崗位

1986-至今 參加過4份工作 ，涉及染色,染色打樣,染色打樣,跟單等崗位

工作主要是染廠的品質(zhì)異常處理及成品檢驗保證大貨能正常生產(chǎn)。,工作是負(fù)責(zé)客戶反饋的品質(zhì)意見及時處理，保證公司的造成不必的經(jīng)濟(jì)損失。,工作主要是從毛坯到成品的跟進(jìn)，其次染色過程中發(fā)生的問題解決。保證大貨順利生產(chǎn)。

公司是一家國有交通企業(yè)。 工作描述： 任廣告部業(yè)務(wù)員。從事高速公路周邊廣告牌、收費票亭等戶外廣告招租工作，負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和跟蹤，并幫助客戶調(diào)查目標(biāo)廣告對象情況，協(xié)助其室外標(biāo)牌方案制定，在宣傳方案啟動后，幫助客戶收集市場反饋信息、分析評估宣傳效果。,公司是一家主營移動移伸縮門企業(yè)。工人300人多人，年銷售額在8000萬左右。 1、前期負(fù)責(zé)山東、河北地區(qū)的渠道建設(shè)和維護(hù)。對未有代理商地區(qū)進(jìn)行渠道的建立和開拓，對已有代理商地區(qū)做渠道維護(hù)。 2、按照公司發(fā)展規(guī)劃結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r對渠道進(jìn)行改造和改良，構(gòu)建適合公司整體市場營銷目標(biāo)的渠道體系。 3、2006年開始籌建廣州分公司,任分公司經(jīng)理,負(fù)責(zé)分公司籌建、業(yè)務(wù)人員招聘和培訓(xùn)工作.迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓廣州市場,直銷公司產(chǎn)品。全盤負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理,對業(yè)務(wù)人員、安裝人員和售后服務(wù)人員工作作合理安排和協(xié)調(diào)的同時,還重點對大客戶實施關(guān)系建立、跟進(jìn)和公關(guān).,公司是一家主營移動照明類探照燈、小手電;光源節(jié)能燈。工人500人多人，年銷售額在9000萬左右。 工作描述： 1、 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃。 2、 在市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上會同行業(yè)研究、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r、趨勢，競爭情況等并結(jié)合公司實際情形制定公司的銷售方案和市場政策，具體制定市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方案并組織實施，使林記探照燈在市場上很高的知名度和市場占有率。 3、 建立完善銷售部工作流程、制度規(guī)范、銷售團(tuán)隊的激勵考核制度 4、 銷售渠道梳理，渠道下沉使渠道更科學(xué)和優(yōu)化。道兩年多時間將公司銷售額由原來的三千多萬提升到九千多萬，產(chǎn)品知名度在終端市場得到了很大的提升，探照燈市場占有率提升至業(yè)界前二。,公司是一家100人的針織緯編紡織企業(yè)，年銷售額界1.2億元左右，主要以門市檔口銷售為主，公司主營針織色織條和針織牛仔。 工作描述： 1、公司本部銷售團(tuán)隊的新組建和管理，主動面對終端客戶。 2、布匹市場、門店工作流程制定及銷售團(tuán)隊人員銷售技能提升和人員優(yōu)化。 3、公司產(chǎn)品市場政策的制定和實施。 4、產(chǎn)品研發(fā)部的管理，根據(jù)市場情況、競品情況和公司資源情況制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。,公司是一家員工200人左右的經(jīng)編紡織企業(yè)，織廠、染廠和公司分別在三處不同地方，年銷售額在2.2億左右，主營經(jīng)編蕾絲花邊，網(wǎng)布及匹裝花邊。 工作描述： 1、協(xié)助總裁制定企業(yè)經(jīng)營計劃和銷售規(guī)劃，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部署各職能部門落實執(zhí)行。 2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理新品牌雅姿蘭的創(chuàng)建和運營。 3、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定年度銷售計劃， 對銷售目標(biāo)進(jìn)行人員實現(xiàn)、客戶實現(xiàn)雙分解以落實到人和落實到客戶。并對計劃實施過程進(jìn)行實時的、全過程的控制和監(jiān)督。 4、建立和完善業(yè)務(wù)部、跟單部、采購部的管理制度、流程。 5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊建設(shè)和管理。對團(tuán)隊創(chuàng)建、培訓(xùn)、日常管理全親自執(zhí)行落實。 6、重點客戶的開拓及維護(hù)，重大異常的處理。 7、匯集企業(yè)內(nèi)部信息、客戶需求信息和市場、競爭情況等外部信息，進(jìn)行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)。 8、銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的公司內(nèi)部各部門、供應(yīng)商、協(xié)作工廠等關(guān)系協(xié)調(diào)。,公司是一家300人的刺繡企業(yè)，年銷售額兩億元左右，現(xiàn)時主要以門市檔口銷售為主，本人進(jìn)公司主要是主持直接終端客戶銷售的開拓和管理。 工作描述： 1、協(xié)助總裁制定企業(yè)經(jīng)營計劃和銷售規(guī)劃，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部署各職能部門落實執(zhí)行。 2、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定年度銷售計劃， 對銷售目標(biāo)進(jìn)行人員實現(xiàn)、客戶實現(xiàn)雙分解以落實到人和落實到客戶。并對計劃實施過程進(jìn)行實時的、全過程的控制和監(jiān)督。 3、新銷售團(tuán)隊的搭建和管理。對團(tuán)隊人員的招聘、培訓(xùn)、日常管理全親自執(zhí)行落實。 4、適合于直接終端客戶的公司銷售平臺重建設(shè)，即銷售制度（薪資激勵、出差管理、費用報銷、客戶管理、起樣寄辦等制度）和銷售流程（起樣寄辦流程、報價流程、銷售出貨流程、異常處理流程等）。 5、產(chǎn)品形象的重新塑造，由原來的市場流通產(chǎn)品向中高檔的面料產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。 6、客戶從零開始開拓，重點客戶的開發(fā)及維護(hù)。重大異常的處理。 7、制定新產(chǎn)品研發(fā)方向、規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型。 8、銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的公司內(nèi)部各部門、供應(yīng)商、協(xié)作工廠等關(guān)系協(xié)調(diào)。,本公司是一家年銷售額一億左右的繡花面料企業(yè)。本人主要負(fù)責(zé)的工作: 一、戰(zhàn)略目標(biāo):負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，據(jù)年度銷售目標(biāo)對產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、研發(fā)策略進(jìn)行分類規(guī)劃。 二、經(jīng)營管理:根據(jù)既定的策略制定相應(yīng)的經(jīng)營指標(biāo)，負(fù)責(zé)各項經(jīng)營指標(biāo)的落地，對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。 1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展，進(jìn)行企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。 2、公司整體薪酬激勵制度的制定和落地。3、銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)、優(yōu)化、提升。 4、主管銷售、倉儲、采購部門。

公司介紹:高檔織物面料的織染和后整理（化纖類功能性面料、再生纖維等面料），銷售公司自產(chǎn)產(chǎn)品（涉及行政許可的憑許可證經(jīng)營）等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅持用戶至上 用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。 工作描述：負(fù)責(zé)開發(fā)客戶、拓展市場，開發(fā)針織面料新產(chǎn)品和引導(dǎo)專業(yè)人才。針織面料成品國內(nèi)銷售和貿(mào)易出口,公司介紹:公司主要生產(chǎn)、加工、銷售針織面料，滌、棉、滌棉類為主的氨綸布居多，公司年產(chǎn)面料8000多噸 工作描述：負(fù)責(zé)工廠籌建與招工培訓(xùn)運營、業(yè)務(wù)開拓、青島辦事處、上海辦事處建設(shè)和運營、工廠整體生產(chǎn)掌控。 離職原因:工廠因為老板資金鏈斷裂（擴(kuò)張厲害加之金融危機(jī)，銀行貸款和民間高利貸多）被法院查封，迫不已離開。,工廠主要加工染色整理各類加氨綸的針織面料，年產(chǎn)量5000多噸，后來成立貿(mào)易部接單子做成品，產(chǎn)品主要是國內(nèi)銷售為主，也有少量出口。 外發(fā)加工織布、本廠染色計劃安排，負(fù)責(zé)生產(chǎn)進(jìn)度和品質(zhì)監(jiān)控，后期上升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)接單和客戶開發(fā)。 離職原因：工作外調(diào)，布萊克伊和乾豐為一個大股東的。,公司為韓國獨資公司，生產(chǎn)銷售各類針織服裝、針織面料及其附件包裝物等，所有產(chǎn)品全部出口歐美。 工作描述：負(fù)責(zé)針織面料的采購和開發(fā)，負(fù)責(zé)針織面料的組織生產(chǎn)和江浙滬地區(qū)各類印染工廠的開發(fā)，面料核價和跟單人員管理。 離職原因：自己想重新進(jìn)入工廠加強學(xué)習(xí)，完善自己。,公司為國營企業(yè)主要生產(chǎn)各類針織服裝與針織面料，產(chǎn)品出口世界多地 工作描述：負(fù)責(zé)倉庫管理，進(jìn)出原料和成品，各類面輔料管理；后來升為生產(chǎn)廠長，負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)計劃安排；兩年后兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)國內(nèi)外新市場開發(fā)，并進(jìn)行對服裝與面輔料國內(nèi)外銷售。

針?biāo)罂椕媪系牟少?，成本及供?yīng)鏈管理。