負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)黑龍江省的團(tuán)購市場進(jìn)行等。,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成集團(tuán)公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),帶領(lǐng)部門進(jìn)行市場開發(fā)，了解甲方需求，組織完成任務(wù)。

負(fù)責(zé)山東區(qū)域紡織機(jī)械生產(chǎn)廠家和紡織廠的 SMC氣動(dòng)產(chǎn)品的配套銷售和零件銷售，涉及棉紡設(shè)備 噴氣織機(jī)、化纖卷繞機(jī)設(shè)備、加彈機(jī)等。,負(fù)責(zé)豐田噴氣織機(jī)在山東 河北及河南部分區(qū)域的銷售工作。 掌握本區(qū)域的項(xiàng)目情況并及時(shí)跟進(jìn)，陪同廠家代表與客戶進(jìn)行設(shè)備交流 商務(wù)談判 簽訂合同，掌握客戶的開證進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)安排售后服務(wù)人員在客戶工廠的工作（包括新設(shè)備的安裝 調(diào)試，根據(jù)客戶的需要安排設(shè)備維護(hù) 及零配件的銷售等），了解本地區(qū)競爭對(duì)手的銷售情況和價(jià)格信息。,負(fù)責(zé)必佳樂織機(jī)在北方地區(qū)（山東 河北 ）的銷售工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目了解客戶意向并及時(shí)跟進(jìn)，掌握項(xiàng)目進(jìn)展，處理好與客戶的關(guān)系，進(jìn)行項(xiàng)目的商談 合同的簽訂及后續(xù)執(zhí)行；維護(hù)客戶關(guān)系，與售后服務(wù)人員配合解決客戶的問題，掌握競爭對(duì)手的活動(dòng)情況等。,負(fù)責(zé)紡紗（前紡和細(xì)紗）車間的生產(chǎn)管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，與技術(shù)質(zhì)量部門合作制定前紡和細(xì)紗的生產(chǎn)工藝并負(fù)責(zé)生產(chǎn)實(shí)施。,負(fù)責(zé)織機(jī)配套器材（儲(chǔ)緯器及相關(guān)配件）在山東地區(qū)和廣東西樵地區(qū)紡織廠的配套銷售，配合公司銷售部協(xié)調(diào)與各主機(jī)廠家的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)仨?xiàng)目情況，及時(shí)了解競爭對(duì)手的活動(dòng)情況等工作。

訂單接受審核，生產(chǎn)安排跟進(jìn)，品質(zhì)把控，異常處理，售后服務(wù),負(fù)責(zé)廣州市場信息收集，產(chǎn)品推廣，售后服務(wù)，客戶維護(hù)，帶新員工。,門店日常事務(wù)及生產(chǎn)銷售管理，市場開拓,管理廣州火車站批發(fā)市場推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)客戶開發(fā)維護(hù)，產(chǎn)品收集開發(fā)推廣,負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)進(jìn)度貨期質(zhì)量跟進(jìn)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門以及溝通客戶，保證按時(shí)按質(zhì)完成訂單。

1998-2024 參加過5份工作 ，涉及保全、隊(duì)長,工段長,設(shè)備主管,生產(chǎn)主管,技術(shù)員等崗位

2012-2024 參加過2份工作 ，涉及銷售副經(jīng)理,銷售助理等崗位

1.通過郵件與客戶溝通，維護(hù)客戶和跟進(jìn)客戶的所有事宜 （訂單的處理、跟進(jìn)、回復(fù)、新品的找樣等）。 2.新款樣板的開發(fā)，根據(jù)客戶下的樣板訂單，讀取和了解客戶想要的樣板效果，把開發(fā)要求給予車間并跟進(jìn)。 3.收到訂單后，需要仔細(xì)核對(duì)訂單信息（包括我司款號(hào)、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)），核查是否有庫存，如無庫存需根據(jù)客戶訂單數(shù)量開生產(chǎn)備料單。 4.收到所有的訂單及樣板訂單都要整理到未交貨明細(xì)表中，每天根據(jù)未交貨明細(xì)里的交貨日期去跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度每一個(gè)環(huán)節(jié)，了解每個(gè)環(huán)節(jié)的完成情況，出現(xiàn)解決不了的問題及時(shí)跟上級(jí)溝通解決出現(xiàn)的問題. 5.樣板完成時(shí)須根據(jù)客戶需求打印板單、合同、送貨單，并把板單留底一份歸位. 6.所有的大貨到達(dá)包裝部時(shí)，打印內(nèi)標(biāo)貼給到組長并把如有特殊包裝要求告知，大貨出貨時(shí)須根據(jù)裝箱資料整理裝箱單，打印送貨明細(xì)，根據(jù)裝箱單資料打印外箱箱嘜并按要求貼于外箱上. 7.每月月初根據(jù)送貨單明細(xì)及客戶要求制作對(duì)賬單，把做好的賬單發(fā)給客戶，跟進(jìn)及協(xié)助客戶對(duì)賬。 8.完成主管跟老板交辦的工作（比如整理板房和制作板冊(cè)）,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司對(duì)外的所有業(yè)務(wù)。 1.接收到客戶來料加工，查看加工產(chǎn)品是否存在品質(zhì)問題，并與客戶確認(rèn)交貨期，如是新產(chǎn)品需打報(bào)價(jià)單發(fā)給客戶確認(rèn)回傳。 2.按照交貨期制定生產(chǎn)加工計(jì)劃表并與生產(chǎn)主管協(xié)商生產(chǎn)安排，跟進(jìn)生產(chǎn)加工進(jìn)度，把完成的產(chǎn)品開送貨單，按時(shí)出貨給客戶。 3.遇到生產(chǎn)問題及時(shí)找生產(chǎn)解決，如是客戶來料問題馬上反饋給客戶，與客戶協(xié)商是否接收來料造成的品質(zhì)問題。 4.接收到客戶反饋的品質(zhì)問題及時(shí)把問題反饋給生產(chǎn)及包裝。 5.每月25號(hào)到月初根據(jù)客戶要求制作賬單并發(fā)送給客戶，跟進(jìn)協(xié)助客戶對(duì)賬并讓客戶簽名回傳。 6.每月10號(hào)前制作上月收入表發(fā)給老板，完成老板安排的工作。,1. 執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格按采購計(jì)劃采購，做到及時(shí)、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對(duì)購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報(bào)帳及時(shí)。 2. 根據(jù)公司所需采購件進(jìn)行市場調(diào)查與分析，按“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。合理安排采購順序，對(duì)緊缺物資和需要長途采購的原料應(yīng)提前安排采購計(jì)劃及時(shí)購進(jìn)。 3. 新供應(yīng)商的開發(fā)及管理。 4. 采購件的跟催與協(xié)調(diào)，積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中會(huì)出現(xiàn)的問題。 5．加強(qiáng)與驗(yàn)收、保管人員的協(xié)作，有責(zé)任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。 6．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。

跟內(nèi)衣質(zhì)量，跟貨期，解決質(zhì)量問題。,內(nèi)容: 1.分配工廠 2.拿板工藝看 3.到達(dá)加工廠跟老板管理對(duì)接要求工廠時(shí)間出產(chǎn)前板 4.批產(chǎn)前板開產(chǎn)前會(huì) 5.要求加工廠規(guī)定時(shí)間出首箱貨 6.查首箱貨出報(bào)告，去工廠跟質(zhì)量問題解決問題。 7.每天到達(dá)工廠看流水上每個(gè)工序看質(zhì)量有問題解決問題，有問題的產(chǎn)品要截流 8.成品區(qū)查貨部門抽查。 9.配合跟單員出急碼。 業(yè)績: 優(yōu)秀員工，團(tuán)隊(duì)意識(shí)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

連續(xù)5年被評(píng)為優(yōu)秀士兵，榮立個(gè)人三等功一次,分管新疆、山西、陜西、甘肅、四川、重慶等地

主要負(fù)責(zé)熒光增白劑等印染助劑的銷售，市場開發(fā)，客戶維護(hù)等,負(fù)責(zé)印染助劑的銷售，市場開發(fā)，客戶維護(hù)等,主要負(fù)責(zé)牛仔事業(yè)部的生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度，產(chǎn)品研發(fā)及客戶來樣分析制定工藝等

通過展會(huì)聯(lián)系開發(fā)新客戶，同GXG、柒牌、羅蒙等合作，同時(shí)維護(hù)好公司提供的赫基國際旗下歐時(shí)力、東恒、dekko等國內(nèi)外老客戶。,1、準(zhǔn)備參展樣品及展會(huì)接待。 2、展會(huì)后跟進(jìn)及潛在客戶的陌拜推樣。 3、面料進(jìn)度跟進(jìn)及催收貨款。,1.業(yè)務(wù)員的來樣分析報(bào)價(jià)。2.按業(yè)務(wù)要求安排手織樣或放大樣供客戶確認(rèn)。3.負(fù)責(zé)跟蹤放樣的質(zhì)量和交期及車間開機(jī)確認(rèn)。4.修正大貨工藝單并入錄ERP存檔。5.紗線樣、坯布樣、確認(rèn)樣、成品樣的保留建檔。

主要銷售 Fdy

1、負(fù)責(zé)公司噴墨墨水、配套設(shè)備及應(yīng)用方案的推廣和市場開拓。 2、負(fù)責(zé)行業(yè)，客戶資料、競品等市場信息的收集、整理分析。 3、負(fù)責(zé)為區(qū)域新客戶提供良好的銷售指引、服務(wù)，及時(shí)為客戶解決問題。 4、可以接受出差、駐辦事處開展銷售工作（在職期間負(fù)責(zé)興城地區(qū)、西柳地區(qū)售后技術(shù)支持工作）,負(fù)責(zé)商場內(nèi)公共設(shè)施設(shè)備的安全運(yùn)行，日常的抽查，保養(yǎng)維修維護(hù)工作，榮獲2016-17年度\"優(yōu)秀員工獎(jiǎng)\,市場專員;主要負(fù)責(zé)錦州與大連市場開發(fā)運(yùn)營工作，企業(yè)顧問;負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作商家的日常維護(hù)技術(shù)故障解答處理，公司新政策及運(yùn)營新方案的落地實(shí)施工作。(公司為輪崗制度，人事，客服，市場，運(yùn)營等多部門輪崗)榮獲2016年度O盟善金科技有限公司"百城聯(lián)動(dòng)"項(xiàng)目活動(dòng)全國團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)地26名，東北大區(qū)地2名。,1、負(fù)責(zé)公司噴墨墨水、配套設(shè)備及應(yīng)用方案的推廣和市場開拓，完成負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)行業(yè)，客戶資料、競品等市場信息的收集、整理分析。 3、負(fù)責(zé)為區(qū)域新客戶提供良好的銷售指引、服務(wù)，及時(shí)為客戶解決問題。 4、可以接受出差、駐辦事處開展銷售工作（在職期間負(fù)責(zé)興城地區(qū)、天津地區(qū)市場開拓）。 離職原因：因公司沈陽辦事處解散，公司安排北京、山東等地分公司，由于自身原因未選擇異地分公司而主動(dòng)離職，工作致9月底.

1.面料開發(fā)，成衣試穿驗(yàn)證，理化測(cè)試，轉(zhuǎn)接。 2.根據(jù)設(shè)計(jì)師需求，開發(fā)面料同供應(yīng)商溝通。 3.布樣調(diào)取，色樣LD安排。 4.同公司企劃，商品，品控，直播等部門拉齊溝通，面料原材料證明等。 5.紗線功能性開發(fā)。 6.面料降本開發(fā)驗(yàn)證。 7.蕾絲花邊開發(fā)，降本。 8.供應(yīng)商維護(hù)開發(fā)。 業(yè)績: 25Q1多塊新材料開發(fā)驗(yàn)證成功，待上市驗(yàn)證市場 兩塊面料降本轉(zhuǎn)接成功。 蕾絲花邊降本30%,主要內(nèi)容： 負(fù)責(zé)國內(nèi)品牌如：艾萊依、波司登等羽絨面料及褲料胚布的外派QC工作安排，巡查，抽檢。本廠胚布檢驗(yàn)抽查及小組工作安排。,主要內(nèi)容： 在公司2014剛成立外貿(mào)部時(shí)候加入，在整個(gè)部門只有兩個(gè)人，一人為銷售常年國內(nèi)外參展拓展業(yè)務(wù)，完善并跟進(jìn)所有訂單的、知識(shí)、染整、后整理、裝箱發(fā)貨等所有工作。除第一年外，每年?duì)I業(yè)額度基本在4000余萬元以上?；ㄟ吋盎ㄟ吤媪线h(yuǎn)銷韓國、日本、土耳其、巴西、俄羅斯、印度等。 并在后續(xù)工作中組建跟單團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)，完善各項(xiàng)流程，改善操作系統(tǒng)，很好的完成公司各部門及業(yè)務(wù)之間的銜接服務(wù)工作。深得公司好評(píng)。,主要內(nèi)容： 1、跟進(jìn)手中客戶訂單、從開發(fā)、織造、染整、出貨、對(duì)賬、異常處理能熟練完成整個(gè)訂單流程。 2、跟單管理工作。對(duì)本部門跟單、助理工作進(jìn)行調(diào)配，每周進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)并進(jìn)行考核。促進(jìn)跟單工作中的積極性及專業(yè)性。 3、異常客訴處理級(jí)貨款催收。協(xié)助銷售跟單處理合作雙方異?？驮V、賬單、投訴等內(nèi)容。協(xié)助財(cái)務(wù)對(duì)本部門延期貨款進(jìn)行催收。 取得主要成就： 1、23年度專職跟進(jìn)并調(diào)配人員對(duì)一家電商公司進(jìn)行服務(wù)。經(jīng)過三個(gè)多月的整理協(xié)調(diào)，使其訂單走上正軌，深得客戶信任，每月業(yè)績得到爆發(fā)式增長，得到公司和客戶的認(rèn)可。綜合整年銷售額度比較從2022年銷售360余萬元提升到2023年2930余萬元，增長81.3%。 2、分化跟單助理工作，提出解放銷售策略。根據(jù)每個(gè)銷售個(gè)人特點(diǎn)及客戶群體，調(diào)合匹配的跟單及助理對(duì)其組成工作組，讓銷售放心外面拓展，本廠事務(wù)交由其后勤團(tuán)隊(duì)服務(wù)，并協(xié)助每個(gè)小組處理棘手問題，使本組銷售員在2023年有三人銷售額度達(dá)3000萬以上，一人5000萬以上。整個(gè)部門相比去年7000元萬元的營業(yè)額度提升到今年1.35億元，得到部門及公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，2024年將在全公司試行推廣。 3、處理異常及欠款。在23年召集各部門研討定責(zé)妥善處理好之前遺留異常問題3筆。在其中學(xué)習(xí)到高密針織，經(jīng)緯編存在的各類異?？椩?、染整、及后整中容易出現(xiàn)的問題點(diǎn)。經(jīng)過和客戶妥善協(xié)商雙方滿意的解決并結(jié)案掉兩筆長達(dá)半年之久的異常貨款問題及時(shí)替公司回籠資金。

負(fù)責(zé)跟蹤客戶的訂單 與染廠溝通 安排樣品打色 大貨染色 發(fā)貨。,網(wǎng)絡(luò)上找客戶 寄樣品 安排下單。,江浙滬出差尋找拜訪客戶,安排客戶訂單 出差拜訪客戶 開發(fā)推新的產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)面料的制造到染色的一系列流程的跟蹤，與供應(yīng)商的溝通保證貨期的準(zhǔn)確，并處理一系列質(zhì)量問題。

擔(dān)任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業(yè)的英語翻譯",精通布料,紡織機(jī)械和工藝,精通劍桿織機(jī)，特別是“畢加諾”織機(jī)及其工藝，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿(mào),能獨(dú)立做所有外貿(mào)單據(jù),根據(jù)政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團(tuán),曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團(tuán)出口部總經(jīng)理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會(huì),精通紡織技術(shù)；,每次國外來樣我都做仔細(xì)分析,如:布樣,首先分析織物成份,經(jīng),緯紗的支數(shù),經(jīng)密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時(shí)進(jìn)行價(jià)格的比較；,銷售細(xì)紗機(jī)等紡織機(jī)械，作售后服務(wù)工程師，安裝并條機(jī)D45，并條機(jī)D45c,并條機(jī)D22,并條機(jī)D22c,并條機(jī)D11, 細(xì)紗機(jī)G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級(jí)牛仔服裝及面料展會(huì)（Premiere Vision）,參展者都是這個(gè)領(lǐng)域的精英，同時(shí)也能了解世界牛仔流行趨勢(shì)，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預(yù)縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標(biāo)準(zhǔn)”和服裝生產(chǎn)。

江西和無錫

負(fù)責(zé)電腦針織機(jī)車間一個(gè)區(qū)域的技術(shù)和管理。,負(fù)責(zé)電腦針織機(jī)車間一個(gè)區(qū)域的技術(shù)和管理。,負(fù)責(zé)公司所派遣地客戶所購買本公司的電腦針織機(jī)的培訓(xùn)和技術(shù)支持，如機(jī)器出現(xiàn)機(jī)械和電路故障，機(jī)械部件卡死，折斷，電路板電容，電阻燒壞電磁鐵,電機(jī),伺服器損壞等，及時(shí)幫客戶解決問題。在職期間為客戶用心培訓(xùn)技術(shù)人員，積極與客戶溝通，受到了客戶的一致好評(píng)。,負(fù)責(zé)電機(jī)部車間的技術(shù)指導(dǎo)和管理。指導(dǎo)培養(yǎng)越南技術(shù)人員盡快掌握電腦針織技術(shù)和檢查每日的生產(chǎn)，效率，次品，等報(bào)表及計(jì)劃生產(chǎn)中，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)管理方面的問題，解決問題。,負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)支持至今。

1998-1999 梳棉擋車 1999-2001 紡部白班電器 2001-2002 駐南通辦事處 2003-2004 紡部工藝 2004-2007 計(jì)劃員、負(fù)責(zé)組織安排工廠日常生產(chǎn) 2007-2009 織布車間工藝 2009-2010 遼寧西柳染廠跟單 2010-2018 銷售（紗線、坯布、成品）

一直從事紡織助劑銷售和市場管理，對(duì)于山東市場有一定了解和客戶關(guān)系。