1998-2021 參加過6份工作 ，涉及烘干， 中檢,拉毛師傅,拉毛師傅,車間主任,拉毛廠長,拉毛廠長等崗位

面料和染廠跟單

1996-至今 參加過5份工作 ，涉及工藝技術(shù)員,紡部實驗室主任,成品部業(yè)務(wù)經(jīng)理,銷售經(jīng)理,銷售服裝面料等崗位

2016-2020 參加過2份工作 ，涉及外貿(mào)專員、行政專、辦公室主任,外貿(mào)跟單等崗位

1996年--2020年 湖北省孝棉實業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 清梳/細(xì)絡(luò)保全、車間技術(shù)員、工長、設(shè)備主任、分廠副廠長、廠長、銷售（15年調(diào)任孝棉駐廣東銷售辦主任，從事棉紗、棉布的銷售及管理售后服務(wù)工作）

1987年畢業(yè)于湖北紡校 1987年-1990年在湖北鄂南棉紡廠氣流紡擋車 1990年-1994年在湖北鄂南棉紡廠紡部實驗室當(dāng)試驗員 1994年-1997年在湖北鄂南棉紡廠技術(shù)科當(dāng)外觀質(zhì)量檢驗員 1997年-2005年在湖北鄂南棉紡廠技術(shù)科當(dāng)工藝技術(shù)員兼打樣品 2005年-2006年在湖北銀泉紡織筒搖車間任生產(chǎn)主任 2006年-2010年在湖北銀泉紡織技術(shù)科任副科長 2010年-2012年在湖北維新紡織技術(shù)科任科長 2012年-至今在湖北維新紡織生產(chǎn)部任副部長(分管工藝技術(shù)質(zhì)量檢測工作)

2007年--2010年 泉州佘氏織造有限公司 高級毛料采購跟單 職責(zé)：公司新增部門，負(fù)責(zé)其中一組毛料采購跟單工作 2010年--2020年 東莞澳思制衣有限公司 高級毛料采購跟單、副主任 職責(zé):負(fù)責(zé)其中一組毛料采購跟單工作（色辦、辦毛、貨毛、毛料開發(fā)、毛料問題處理等）

1999年--2003年 新盛紡織有限公司 2003年--2005年 浙江慈溪周巷鎮(zhèn)地毯廠 2005年--2008年 永嘉水洗廠操作工 2009年--2013年 青島若偉紡織材料有限公司 設(shè)備技術(shù)維修、筒紗印染、棉花印染、車間主任 2014年--2018年 青島凱晟化學(xué)制品有限公司 車間主任兼顧銷售業(yè)務(wù)（助劑染料） 2018年--2020年3月 偉格仕紡織助劑（江門）有限公司 助劑銷售

1993年9月-1999年11月 深圳非度服飾有限公司 采購部文員 2000年3月-2006年6月 北京啟天東方紡織品進(jìn)出口公司溫州辦事處 紡織品事業(yè)部主任 2007年7月－2008年6月　上海fdo服裝有限公司 采購部主管 2008年6月-2010年6月 江蘇瑪薩紡織有限公司 市場總監(jiān) 2010年7月-2011年7月 杭州中紡控股集團(tuán) 浙江,江蘇區(qū)貿(mào)易部經(jīng)理 2011年7月-至今 上海玖升實業(yè)（代理日本第一織物，日本小松等高端化纖面料） 加臣國際貿(mào)易有限公司（代理國產(chǎn)第一織物，小松精煉，東麗，帝人） 常熟 溫州分公司經(jīng)理

2004--現(xiàn)今 華芳集團(tuán)毛紡公司 2004.7--2005.9 紡紗工藝 2005.9--2006.6 沙洲工學(xué)院培訓(xùn)織造、染整知識培訓(xùn) 2006.6--2013 負(fù)責(zé)條染及紡紗質(zhì)量技術(shù) 2013--2015 紡紗車間主任 2015--現(xiàn)今 生產(chǎn)科紡紗工藝

2010年--2014年 蕪湖格力空調(diào) 車間主任 2015年--2020年2月 安徽日發(fā)紡織機械有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理 2020年3月--至今 格羅茨貝克特針布(無錫)有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理

2014年10月-2016年1月 和平長盛電機有限公司 市場部主管 2016年2月-至今 東莞德永佳紡織制衣有限公司 業(yè)務(wù)主任 2016.03-2017.04(對接海外制衣廠) 負(fù)責(zé)韓國，越南，孟加拉制衣廠客戶訂單跟進(jìn)，包括樣品 開發(fā)、報價，確定面料規(guī)格，大貨訂單生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)、出 貨，處理投訴等。 2017.04-至今(對接歐美服裝品牌) 品牌包括:AEO、LANDSEND、HANES BRAND、LIDL、 ASCENA 等。 1.負(fù)責(zé)公司面料產(chǎn)品的銷售和推廣; 2.統(tǒng)籌小組跟進(jìn)以上品牌的面料開發(fā)、報價、投訴等事項; 3.統(tǒng)籌由品牌端直接 PLATFORM 的訂單，協(xié)調(diào)部門制衣 廠跟進(jìn)組別的訂單運作; 4.協(xié)助銷售總經(jīng)理完成銷售目標(biāo)，為客戶提供所需面料的有 效建議; 5. 參加各品牌的 MILL WEEK。

1995至2003年泰安魯怡染整車間做技術(shù)員，技術(shù)主任，車間主任,長期使用萬德和 永光染料。2003至2008年聊城茌平做染色技術(shù)和管理工作。2008至今在山東金魯生物科技股份有限公司【因故近2年所有業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)到淄博云川化工運作】負(fù)責(zé)山東西半部的銷售和技術(shù)服務(wù)工作，多年 被 公司評為先進(jìn)工作者或特殊貢獻(xiàn)獎，2019年6月至今在寧波潤禾做銷售工作至今，要求應(yīng)聘公司續(xù)交保險5險1金。工資6000元 以上加提成

一、1995年7月畢業(yè)于青島大學(xué)（原山東紡織工學(xué)院）紡織工程系/紡織產(chǎn)品設(shè)計。 二、1995年8月-2002年7月就職于深圳某紡織有限公司，生產(chǎn)高檔色織襯衫面料。生產(chǎn)設(shè)備主要是津田駒整經(jīng)機、漿紗機、噴氣織機（96臺）。在此期間，先后負(fù)責(zé)工藝設(shè)計、生產(chǎn)計劃，后任車間主任、生產(chǎn)廠長。 三、2002年8月-2004年2月就職于浙江某紡織有限公司，生產(chǎn)高檔色織襯衫面料。設(shè)染色部—織造部—染整部。生產(chǎn)設(shè)備主要是貝寧格整經(jīng)機、豐田漿紗機、豐田噴氣織機（JAT-710 240臺）、比佳樂噴氣織機（OMNI-PLUS 160臺）。在此期間，任生產(chǎn)副總經(jīng)理。 四、2004年2月-至今就職于某紡織有限公司，生產(chǎn)高檔純棉坯布面料。生產(chǎn)設(shè)備主要是貝寧格整經(jīng)機、祖克漿紗機、豐田噴氣織機（JAT-710 320臺)。在此期間，任副總經(jīng)理。

1995年畢業(yè)于中國紡織大學(xué)染整工程專業(yè)，1995年8月參加工作，從事印染行業(yè)近二十年。 2007.03 – 至今 傳化智聯(lián)股份 染料項目部 、技術(shù)支持部| 染料實驗室主管、染料技術(shù)服務(wù)、染料產(chǎn)品經(jīng)理 工作描述： 就職于傳化智聯(lián)股份。職務(wù)一：染料實驗室主管，主要職責(zé)是對于公司銷售的染料進(jìn)行質(zhì)量檢測；制定染料的相關(guān)測試方法；對于染廠取樣染料進(jìn)行分析（染料的強度、色光、染色的各項牢度等）、剖析（利用層析方法判斷染料的組分）、評價、記錄，篩選出公司與之相對應(yīng)的產(chǎn)品；染料推廣資料的整理和制作。職務(wù)二：染料技術(shù)服務(wù)，染料做售前及售后技術(shù)上的支持，幫助廠家篩選染料助劑及處理質(zhì)量問題。職務(wù)三：染料產(chǎn)品經(jīng)理，主要是開發(fā)新的染料品種，普通毛用活性染料的開發(fā)、低溫活性染料的開發(fā)、錦綸用活性染料的開發(fā)；公司分散染料項目的推進(jìn)，主要是染料產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售推廣；公司酸性染料項目的推進(jìn)，主要是染料產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售推廣；公司染助一體化戰(zhàn)略的推進(jìn)，主要是結(jié)合公司目前在銷售的染料和助劑，以提高染料的應(yīng)用性能為目的。熟悉全國同行業(yè)染料助劑研發(fā)動態(tài)及成熟工藝使用情況。 2006.02 - 2007.03 紹興工農(nóng)印染廠（砂洗分廠） 車間：車間主任 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 工作描述： 紹興工農(nóng)砂洗分廠：生產(chǎn)設(shè)備是溢流機、卷染機和砂洗缸；加工品種是純棉、滌棉、黏膠及其彈力布。使用的染料是活性染料、直接染料和分散染料 職位：車間主任，主要是負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)的排單，染色的對樣和修色；負(fù)責(zé)各種染料助劑篩選與使用，改善工藝，降低公司生產(chǎn)成本。 2005.02 - 2006.03 浙江天翔服飾印染 （染色分廠） 生產(chǎn)部: 實驗室主管；技術(shù)科長 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 工作描述： 浙江天翔服飾染色分廠：生產(chǎn)設(shè)備是溢流機、卷染機和砂洗缸；加工品種是純棉、滌棉、黏膠及其彈力布。使用的染料是活性染料、直接染料和分散染料 職位一：技術(shù)科長，解決前后工序生產(chǎn)中的技術(shù)問題，坯布檢驗到成品出貨，篩選優(yōu)秀染料助劑及各廠家坯布；職位二：實驗室主管，組織實驗人員對于工廠使用的染輔料進(jìn)行檢測；客戶布樣版的打版以及車間生產(chǎn)的復(fù)樣工作。 1995.08 - 2005.02 山東寧津縣恒通染織有限公司 技術(shù)部、車間 | 實驗室技術(shù)員、車間技術(shù)員、車間主任 企業(yè)性質(zhì)：國企 | 規(guī)模：100-500人 工作描述： 寧津縣恒通染織有限公司：生產(chǎn)設(shè)備是卷染機（常溫和高壓），溢流染色機；加工品種：純棉、滌棉、黏膠織物及它們的紗線。 職位一：實驗室技術(shù)員，從事染料和常用助劑的分析檢測；從事常用的標(biāo)準(zhǔn)溶液的配置和染整車間常用液的測定；從事活性染料、硫化染料、直接染料、還原染料、分散染料、不溶性偶氮染料的拼色和打樣；職位二、車間技術(shù)員，主要從事車間放樣和染色工作；負(fù)責(zé)監(jiān)督所有工藝（前處理及染色）的執(zhí)行，并對關(guān)鍵工藝點進(jìn)行抽查；對布面的所有問題負(fù)全責(zé)，尤其是色光問題；對車間的染化料助劑進(jìn)行在線檢測；職位三、車間主任，負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)的安排；生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)；產(chǎn)品質(zhì)量的把控；組織協(xié)調(diào)車間人員進(jìn)行節(jié)能減排，降低生產(chǎn)成本項目的公關(guān)；防止車間生產(chǎn)“跑、冒、滴、漏”情況的發(fā)生；

2016年12月-至今 國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理主任（山東淄博張店區(qū) 下屬6~10人） 山東匯豐石化集團(tuán)有限公司 原油的進(jìn)口業(yè)務(wù)，和成品油的出口業(yè)務(wù)等。 2014年11月---2016年12月，梭織織面料銷售副總經(jīng)理 下屬：7-10人，直接上級：總經(jīng)理（老板兒子） 江蘇甌堡紡織印染有限公司（公司1000人以上） 工作內(nèi)容和職責(zé)： 1. 制定銷售目標(biāo)制定，分解任務(wù)。分析每個客戶情況，根據(jù)客戶，市場情況安排分解工作任務(wù)。安排每位業(yè)務(wù)員相應(yīng)客戶的訂單任務(wù)。 2.帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員開拓市場，發(fā)展新客戶，參加國內(nèi)外展會。不斷提高業(yè)績，提高市場占有率。定期拜訪客戶，了解客戶需求，給客戶提供一些特別服務(wù)。維護(hù)好老客戶，幫助客戶發(fā)展市場，對于重要客戶重點服務(wù)跟蹤，給予訂單交期和業(yè)務(wù)幫助。適時給客戶提供我們產(chǎn)品信息，市場變化情況等。 3.分析收集市場客戶信息。根據(jù)市場情況和客戶需求，開發(fā)新產(chǎn)品，新花型，不斷滿足市場需求。 4.熟悉國際業(yè)務(wù)知識和法律，貿(mào)易條款，海關(guān)商檢進(jìn)出口貿(mào)易方式（一般貿(mào)易，進(jìn)料加工，來料加工），外匯管理規(guī)定。對即期和遠(yuǎn)期LC信用證，TT等到期貨款預(yù)警和把控，提醒要求業(yè)務(wù)員及時收回貨款。對一些客戶提前簽合同時就要提醒和留意后期風(fēng)險，重點跟蹤，而且出口時做出風(fēng)險把控中信保等。 5.新學(xué)員培訓(xùn)。對新學(xué)員，新業(yè)務(wù)員用心教導(dǎo)帶領(lǐng)。給他們多點關(guān)心，做好思想工作，給他們信心，團(tuán)結(jié)一起共同學(xué)習(xí)成長，定期學(xué)習(xí)單證和專業(yè)知識。盡快讓他融入團(tuán)隊定崗。敬業(yè)愛崗，勤勞奉獻(xiàn)，對公司做出不同的貢獻(xiàn)。 6.團(tuán)隊人員的考核。組織會議，分析問題，解決問題，對每位人員業(yè)務(wù)情況把握好，做好月度，年度考核。 7.認(rèn)真嚴(yán)肅對待和處理客戶反饋和索賠。對于客戶反饋的質(zhì)量問題，做出分析判斷，認(rèn)清問題實質(zhì)，搞清責(zé)任。對客戶反饋質(zhì)量問題跟蹤記錄，直到給客戶合理解釋或解決，協(xié)調(diào)工廠各部工作，對他們提出合理質(zhì)量控制要求。對于索賠問題分析問題關(guān)鍵所在，責(zé)任劃清，想辦法減少空運費用，據(jù)理力爭減少公司損失。 8.了解市場客戶和供應(yīng)商，本行業(yè)競爭對手的情況，反饋相關(guān)部門，不斷提高公司市場競爭力，豐富產(chǎn)品類別，做好開發(fā)新產(chǎn)品，為公司不斷持續(xù)發(fā)展提供支持。 9.報價和簽訂合同。對客戶相關(guān)花型，根據(jù)不同花型，紗支密度,整理，幅寬，質(zhì)量要求，貿(mào)易條款等報價，商談詳細(xì)產(chǎn)品訂單情況并達(dá)成訂單協(xié)議，簽訂合同。 10.熟悉梭織面料生產(chǎn)工藝，紗支密度，染色，整理，包裝等工藝，尤其是對色織或染色襯衣面料，成衣工藝等。包括純棉，棉麻，棉彈，棉毛花型等。 11.做好成本分析。銀行和國際運輸接洽商務(wù)。協(xié)助財務(wù)做好產(chǎn)品成本分析，做好訂單利潤分析總結(jié)情況。 12.年完成銷售額2000萬美金 2010年02月-2014年11月 國際業(yè)務(wù)貿(mào)易經(jīng)理（香港 下屬5人，上級：香港老板） 魯泰（香港）有限公司(外資企業(yè) 少于50人)貿(mào)易/進(jìn)出口  魯泰（香港）是魯泰紡織股份有限公司的駐香港分公司 1.制定銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)。 制定年度銷售計劃，細(xì)分市場，個人，每個季度等目前計劃的分解。 2。帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓市場新客戶，維護(hù)老客戶。 組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊，打造一個團(tuán)結(jié)拼搏，積極樂觀的團(tuán)隊對于任何公司很重要，長久的團(tuán)隊目標(biāo)，奮進(jìn)團(tuán)隊管理，帶領(lǐng)新員工融入這個團(tuán)隊，開拓新市場，尋找新客戶，交給新人每一個工作細(xì)節(jié)。共同維護(hù)公司利益，完成銷售目標(biāo)。 3。跟蹤業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)過程 合理的考核團(tuán)隊成員，績效細(xì)化管理，激勵每一個員工。接待國外客戶，分配任務(wù)，跟蹤服務(wù)客戶，訂單的簽訂，合同，價格，交期，質(zhì)量控制等，做好風(fēng)險防控，資金的回收。 船務(wù)代理貨運，提單，交單等，后期單證，海關(guān)，商檢等等后期業(yè)務(wù)精通各個環(huán)節(jié)。 4.銷售目標(biāo)完成統(tǒng)計 按照計劃，統(tǒng)計每月，每個成員的完成情況，分析市場，客戶情況，制定下一步對策。 5.分析市場，調(diào)研產(chǎn)品。市場是變化的，做好應(yīng)對，調(diào)研市場，新產(chǎn)品，新情況?？蛻舭菰L，展會收集。對手的分析等匯總，為公司決策提供幫助。 6.擴大市場占有率。 參加國內(nèi)外專業(yè)展覽，擴大銷售市場，了解競爭對手，做到細(xì)節(jié)分析等，不定期的拜訪重點客戶。推廣公司新產(chǎn)品等。。 7.團(tuán)隊年銷售額3個億港幣。 8.做好成本預(yù)算，幫助財務(wù)做好成本利潤分析對接。銀行對接和做好支票開取。 2004年07月-2010年02月 外貿(mào)經(jīng)理/主管（山東淄博淄川區(qū) 下屬6~10人） 魯泰紡織股份有限公司(上市公司30000人以上)服飾/紡織/皮革  所屬部門：國際業(yè)務(wù)部 | 直接上級：總經(jīng)理 工作描述： 1.制定銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)。 制定年度銷售計劃，細(xì)分市場，個人，每個季度等目前計劃的分解。 2。帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓市場新客戶，維護(hù)老客戶。 組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊，打造一個團(tuán)結(jié)拼搏，積極樂觀的團(tuán)隊對于任何公司很重，永久目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)，團(tuán)隊管理，帶領(lǐng)新員工融入這個團(tuán)隊，開拓新市場，尋找新客戶，交給新人每一個工作細(xì)節(jié)。共同維護(hù)公司利益，完成銷售目標(biāo)。 3。跟蹤業(yè)務(wù)細(xì) 合理的考核團(tuán)隊成員，績效細(xì)化管理，激勵每一個員工。接待國內(nèi)外客戶，分配任務(wù)，跟蹤服務(wù)客戶，訂單的簽訂，合同，價格，交期，質(zhì)量控制等，做好風(fēng)險防控，資金的回收。 船務(wù)代理貨運，提單，交單等，后期單證，海關(guān)，商檢等等后期業(yè)務(wù)精通各個環(huán)節(jié)。 4.銷售目標(biāo)完成統(tǒng)計 按照計劃，統(tǒng)計每月，每個成員的完成情況，分析市場，客戶情況，制定下一步對策。 5.分析市場，調(diào)研產(chǎn)品 市場是變化的，做好應(yīng)對，調(diào)研市場，新產(chǎn)品，新情況。客戶拜訪，展會收集。對手的分析等匯總，為公司決策提供幫助。 6.擴大市場占有率。 參加國內(nèi)外專業(yè)展覽，擴大銷售市場，了解競爭對手，做到細(xì)節(jié)分析等，不定期的拜訪重點客戶。推廣公司新產(chǎn)品等。。 6.團(tuán)隊年銷售4000多萬美金。。

2006年6月—2008年7月 山東冠星紡織有限責(zé)任公司 細(xì)紗車間保全工 2008年8月—2015年4月 山東冠星紡織有限責(zé)任公司 人事部副主任 2015年5月—2017年10月 山東冠星紡織有限責(zé)任公司 公司業(yè)務(wù)員 現(xiàn)在在周邊一小型棉紡廠做銷售業(yè)務(wù)員

2002年3月到2012年5月在向興集團(tuán)織造廠織布噴水車間主任 2012年5月到2018年6月向興染整廠采購

1996年-2002年 常州市明海紡織印染有限公司 染色跟單主任 2003年-2012年 恩平錦興紡織印染企業(yè)有限公司 內(nèi)銷跟單營業(yè)助理 2013年-至今 中山國泰染整有限公司 內(nèi)銷主管

2010年-2018年 三友紡織實業(yè)有限公司 劍桿車間主任、銷售