1. 熟悉建筑行業資質及證書業務，了解工商及道路運輸業務知識 2. 通過面銷，陌拜等各種社交分析客戶需求，開發新客戶，維護老客戶，做好市場客戶管理 3. 做好訂單跟進任務，完成每月業績及客戶售后服務,1. 棉紡，混紡纖維物理性能測試，織物物理性能測試 2. 了解紡紗設備工藝原理，設計紡紗工藝流程，配置設備工藝參數 3. 觀察紗線織造疵點，根據纖維，織物各種物理化學性能標準參數解決紡紗流程出現的問題,1.根據業務檢驗指示單，會按照美標四分制檢驗標準 2.大貨對色，對缸差，手感，品質檢驗把關 3.協助業務及客戶QC抽檢驗貨，熟悉印染成品質檢驗貨流程和分色

使用電腦進行各種工藝的繪制，來樣的原料分析與抄板。參與對新花的開發，驗收，存檔等工作。,對蕾絲花邊的新花工藝繪制，對平板和壓紗的新花技術提升較多，對原料的搭配使用有了更深的理解。學習到了更多特殊的工藝新花繪制方法，也能發現并與車間師傅溝通解決驗收過程中遇到的很多問題。,在精品組中對蕾絲花邊精品新花進行工藝的繪制，對各種類型的機器與蕾絲花邊要求進行工藝的繪制。 來樣的原料分析與刻板。能很好的在審圖與繪制過程中發現各類問題，并與美工方面進行溝通解決發現的問題。 繪制完成進行驗收時與車間一起發現布面的各種問題并解決完成驗收后進行資料的整理存檔。

先后從事整經工、班長工作

職位描述：負責公司的坯布檢驗工作。公司主營：賈卡花邊、賈卡面料、彈辦網布等內衣及裝飾產品。,職位描述：負責公司的原材料、坯布檢驗，半成品及成品檢驗。公司主營：賈卡花邊、賈卡面料、彈辦網布等產品。,職位描述：負責織廠的原材料、坯布檢驗，半成品及成品檢驗。染廠后整理條寬、花高、幅寬、顏色的控制。公司主營：賈卡花邊、賈卡面料、賈卡提花等產品。,職位描述：負責整個公司的生產運營。公司主營：泳布、彈力網布、賈卡提花、鎖邊布、大圓機針織布等產品。,職位描述：負責花邊車間的生產運營。公司主營：賈卡花邊、賈卡面料、賈卡提花、彈力網布、鎖邊布、鞋材等產品。,職位描述：負責整個公司的生產運營。公司主營：泳布、賈卡花邊、賈卡面料、彈力網布、鎖邊布、大圓機針織布等產品。,主營：賈卡花邊、賈卡面料、彈力網布、鎖邊布等產品。曾經接觸過革集布、絲光絨、運動鞋面料等產品。,職位描述：負責公司花邊部的生產運營。公司主營：賈卡花邊、賈卡面料、彈力網布、大圓機針織布等產品。

2024-2024 參加過1份工作 ，涉及無等崗位

修理日本福源大圓機，單面機，雙面機羅紋機，4線調線機，選針刀和花碟小提花機，德國邁雅電子大提花機。,分析各種針織布來樣工藝，制訂各種針織布的上機工藝，檢查生產工藝執行情況保證產品質量。開發新的針織布面料,全面管理車間的生產和人事安排，協調車間各崗位職員的工作，保證生產按計劃順利進行。。制訂合理高效的車間崗位編制和崗位職責。檢查指導各崗位職員的工作執行情況，合理評價主要崗位職員的工作業績。,全面管理車間的生產和人事安排，協調車間各崗位職員的工作，保證生產按計劃順利進行。。制訂合理高效的車間崗位編制和崗位職責。檢查指導各崗位職員的工作執行情況，合理評價主要崗位職員的工作業績。

1995-2024 參加過4份工作 ，涉及工程師,保全,保全大師傅,管理等崗位

2005-2024 參加過6份工作 ，涉及車間管理,擋車工、領班,車間主管,車間管理,車間主管,車間主任等崗位

到工廠生產線上檢查質量，生產進度，查貨，陪同客人查貨，直到出貨

1、負責值機員機臺的分配。 2、負責質檢投訴品質問題的處理。 3、負責本班人員的安全、紀律、品質、貨期、成本。 4、負責值機的維護保養。 5、負責訂單的調教及日常品質的監控、調教。,1、負責值機員機臺的分配。 2、負責質檢投訴品質問題的處理。 3、負責本班人員的安全、紀律、品質、貨期、成本。,1、負責織廠的整體運作及各項制度的編制。 2、負責生產車間的排單、貨期、成本、安全。 3、負責質檢部門對品質的監控及染廠后續品質跟蹤。,1、負責織廠的整體運作及各項制度的編制并監督執行。 2、負責監督整個工廠現場管理。 3、負責品質、貨期、成本、安全（色織自動間） 4、對接染廠后續品質跟蹤。 5、負責新開化纖密針車間生產流程定制、品質管控。 6、負責密針車間ERP管理系統的正常使用。

協助主管安排日常化驗室調方（負責4個下杯員的調方），分樣，電腦測色等，維護滴液機打樣機的正常使用等，針織面料泳裝、內衣、網布等，完成領導安排的臨時工作。,2018年一2019年福建百潤公司負責庫存色紗（低彈，高彈，有光，段彩……）開發和大貨對色，負責開發和大貨的SOP資料制作資料和坯布的檢驗工作，負責市場找現紗和下染紗廠現場對色工作。,負責面料打色熟悉酸性，分散，陽離子染色，主要針織面料泳裝，內衣，瑜伽服，網布等,梭織純棉。,化纖、后整理,負責染廠進度，異常處理，開發，大貨，顏色打樣，從白坯到成品的安排跟進,負責老客戶產品維護指導正確使用，開發新產品推廣，開拓新客戶報價回款事宜，每月銷售額在40-60W左右,負責染色出缸有色差加P,批色卡缸差過不去的，所有顏色不進染缸可在定型加色完成，可以為公司節約回修1/3的成本，提高交貨期。

在校期間曾在新東旭紡織有限公司負責過流水線生產，曾在徐州祥紡蠶絲制品有限公司在父親指下做過一段時間車間管理并了解了一些管理模式，近兩月做了一段時間機修工學徒

公司簡介：該公司位于杭州經濟技術開發區，美資公司，主要從事服飾與家紡、梭織和針織面料（經編與緯編）、印刷品等產品的設計與生產及營銷等，公司總部于1945年在美國成立。 工作職責： 1. 對美國總部負責，全面負責公司的有關日常管理工作。 2. 公司與工廠的籌建。包括項目計劃時間表的擬定、執行和管控等；廠房設計與籌建及布置和驗收、生產線的設計與設備的安裝及調試、設備的安裝與調試、企業運作流程的設計、企業組織架構的設計、制度與人員職責的建立、人員招聘與培訓、試生產、管理系統的建立與有效運營等。 3. 組建公司管理系統，包括運營、營銷、生產、品質、供應鏈（采購、物流）、人力資源、行政、財務等運作管理系統。 4. 組織協調和制定公司的總體發展規劃和經營目標、運作流程、組織架構、管理制度、人員培訓、人員的定崗定責及薪酬設計與績效考評、部門的銜接與協調、企業資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業文化建設等。 5. 監督協調公司全局的運營狀況，確保公司高效、有序地運行。 6. 生產管理 (1) 組織建立生產管理系統，確保生產管理系統正常運行。包括組建生產系統的組織架構、生產運作流程、管理制度、人員的崗位職責、人員培訓、人員的薪酬設計與績效考評、部門的銜接與協調等。 (2) 生產計劃管理。包括生產管理制度的編制、生產計劃制訂與調整、進度的控制，生產加工成本的預算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術管理。工藝設置與調整；工藝規定的審核；工藝規定落實狀況的巡視；工藝問題的收集；對生產技術方面信息反饋進行分析；新產品開發等等。 (4) 品質管理。質量體系建設、組織架構建設、品質控制流程設計（進料、制程、出貨前等）、品質控制點選擇、品質管理制度和職責以及作業指導書和標準的制定、人員培訓等，包括推行全面質量管理、品管七大手法等。 (5) 新產品的開發與生產。根據市場和客戶的需求和行業發展動態，開發出適合市場和客戶需求的產品。 (6) 設備管理。設備的安裝檢查驗收、調試、改造及保全與保養等 。 (7) 安全生產的監督。強化安全生產責任制、安全操作規程的審核與實施、定期組織所屬部門進行安全意識培訓、定期組織員工安全消防演練培訓、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、檢查，及相關部門對各部門7S工作的考核與獎懲等。 (9) 效率的提升。組織生產技術人員、計劃人員做好：產能負荷分析、產能設定與效率評估分析；作業時間統計；非作業時間統計；生產效率的提升。 (10) 人員培訓。產品質量標準、崗位技能培訓、管理技能培訓等。 7. 營銷管理。 (1) 組建營銷管理系統，包括公司戰略及市場定位、營銷規劃、組織架構建立、團隊建立、流程制定、制度建設、渠道建設、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓、市場開發、客戶管理、公關管理、供應鏈管理、訂單管理、營銷費用控制等。 (2) 公司戰略及市場定位、整體運營管理、風險控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營銷組織架構組建與團隊建設。負責公司的營銷組織架構搭建，團隊建設與管理，人員梯隊的建設等。 (4) 營銷規劃。全面負責公司戰略及市場定位、整體運營管理、風險控制，市場開發、渠道開拓及營銷推廣等工作。 (5) 營銷制度建設。建立營銷業務流程、制度、職責、培訓和考核辦法等。 (6) 營銷渠道建設與經銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發商的開發與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構、業務流程、制度、職責、作業指導水、培訓、考核辦法、風險控制、并負責組織實施和監督控制、營銷跟進、公關管理等。 (8) 營銷策略。制定和改進營銷政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展，同時根據營銷預測制定折扣率、庫存滾動測算、銷售發展趨勢以及拓展計劃進行分析，合理制定貨品價格，確保完成營銷預算。另外，通過控制折扣率、促銷費用率等，確保完成營銷指標的完成。 (9) 營銷人員培訓。加強各個區域加盟商、批發經銷商的運營管理及產品培訓，合理制定月度指標及激勵政策，明確各人指標及行動方案，確保營銷預算的完成。 (10) 營銷跟進。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫存結構加以調整各區域庫存結構，預測未來半年貨品庫存結構及整體庫銷比，及時針對有問題貨品結構進行處理，確保營銷預算的完成。 (11) 公關管理。 (12) 收集市場客戶及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化解決方案。 8. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓、新酬設計、績效考評、員工關系等。 9. 行政管理。流程制度化管理、會務外聯管理、文印資質管理、檔案資料管理、企業資產管理、后勤安保管理(工廠廠務、安全、保衛、消防、員工宿舍)等、企業文化建設、推行歐美單驗廠等。 10. 供應鏈管理. (1) 供應鏈計劃、供應鏈技術、生產、品質、設備、現場、物流、成本等管理。 (2) 根據營銷目標制定年度營銷預算，制定渠道拓展計劃，規劃和組織好各季節貨品和人員，安排生產系統做好樣品打樣、大貨確認和生產等，確保貨品供應及時。 11. 采購管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購管理、供應商開發、選擇、分級與維護等、采購遵循采購五大原則包括適當的價格、數量、品質、地點和時間。 12. 物流系統管理。包括運輸、貨倉進料、儲存與出貨、清關等。 13. 財務管理。包括控制營銷成本、采購成本、制造成本、物流成本和財務成本等。運用高度的成本管理能力，對所轄部門實行有效的成本預算與成本控制。 14. 公司先進管理方法之發起、推進與監督，并確保有效實施。包括推行ISO9001系列文件、7S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶驗廠等。 15. 推行現代企業的制度化、標準化、專業化的管理方法。 16. 公司與工廠的維護、以及與客戶和政府相關部門的溝通交流等。 17. 對公司所屬各部門的管理： (1) 對所屬部門的日、周、月等各項報表的審閱、指導、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項工作報表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項管理運行情況。 (5) 定期組織對管理干部的培訓。 (6) 組織對各部門組織架構、人事、預算的編制和調整。 (7) 組織公司各部門進行團隊文化建設工作。 (8) 組織對公司制度、規范進行有效的宣傳和執行。,公司簡介：該公司位于南通，是加拿大獨資的公司，主要從事服飾與家紡、梭織和針織面料（經編與緯編）等產品的國內及國際營銷、供應鏈管理（采購、物流等）、生產、電子商務等業務的運營管理。 主要職責： 1. 負責籌建本公司，包括公司選址、注冊、 房屋裝修、人員招聘與培訓等運營管理。 2. 組建公司管理系統，包括運營、營銷、生產、品質、供應鏈（采購、物流）、人力資源、行政、財務等運作管理系統。 3. 組織協調和制定并執行總經理的戰略規劃工作、進行企業總體發展規劃與設計、企業組織架構的設計，企業資源分配及有效利用、企業流程優化與再造、部門的銜接與協調、制度建設、企業管理的改革與提升(運營、營銷、供應鏈、生產、人力資源、行政、物流、采購、財務等）、人員的定崗定責及薪酬設計等、企業內部制度建設、企業文化建設等。 4. 擬訂和組織實施公司全局業務發展規劃、年度經營計劃，負責完成責任目標和年度計劃。 5. 生產管理 (1) 組織建立生產管理系統，確保生產管理系統正常運行。包括組建生產系統的組織架構、生產運作流程、管理制度、人員的崗位職責、人員培訓、人員的薪酬設計與績效考評、部門的銜接與協調等。 (2) 生產計劃管理。包括生產管理制度的編制、生產計劃制訂與調整、進度的控制，生產加工成本的預算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術管理。工藝設置與調整；工藝規定的審核；工藝規定落實狀況的巡視；工藝問題的收集；對生產技術方面信息反饋進行分析；新產品開發等等。 (4) 品質管理。質量體系建設、組織架構建設、品質控制流程設計（進料、制程、出貨前等）、品質控制點選擇、品質管理制度和職責以及作業指導書和標準的制定、人員培訓等，包括推行全面質量管理、品管七大手法等。 (5) 新產品的開發與生產。根據市場和客戶的需求和行業發展動態，開發出適合市場和客戶需求的產品。 (6) 設備管理。設備的安裝檢查驗收、調試、改造及保全與保養等 。 (7) 安全生產的監督。強化安全生產責任制、安全操作規程的審核與實施、定期組織所屬部門進行安全意識培訓、定期組織員工安全消防演練培訓、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、檢查，及相關部門對各部門7S工作的考核與獎懲等。 (9) 效率的提升。組織生產技術人員、計劃人員做好：產能負荷分析、產能設定與效率評估分析；作業時間統計；非作業時間統計；生產效率的提升。 (10) 人員培訓。產品質量標準、崗位技能培訓、管理技能培訓等。 6. 營銷管理 包括公司戰略及市場定位、營銷規劃、組織架構建立、團隊建立、流程制定、制度建設、渠道建設、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓、市場開發、客戶管理、公關管理、供應鏈管理、訂單管理、營銷費用控制等。 (1) 組建營銷管理系統，包括公司戰略及市場定位、營銷規劃、組織架構建立、團隊建立、流程制定、制度建設、渠道建設、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓、市場開發、客戶管理、公關管理、供應鏈管理、訂單管理、營銷費用控制等。 (2) 公司戰略及市場定位、整體運營管理、風險控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營銷組織架構組建與團隊建設。負責公司的營銷組織架構搭建，團隊建設與管理，人員梯隊的建設等。 (4) 營銷規劃。全面負責公司戰略及市場定位、整體運營管理、風險控制，市場開發、渠道開拓及營銷推廣等工作。 (5) 營銷制度建設。建立營銷業務流程、制度、職責、培訓和考核辦法等。 (6) 營銷渠道建設與經銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發商的開發與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構、業務流程、制度、職責、作業指導水、培訓、考核辦法、風險控制、并負責組織實施和監督控制、營銷跟進、公關管理等。 (8) 營銷策略。制定和改進營銷政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展，同時根據營銷預測制定折扣率、庫存滾動測算、銷售發展趨勢以及拓展計劃進行分析，合理制定貨品價格，確保完成營銷預算。另外，通過控制折扣率、促銷費用率等，確保完成營銷指標的完成。 (9) 營銷人員培訓。加強各個區域加盟商、批發經銷商的運營管理及產品培訓，合理制定月度指標及激勵政策，明確各人指標及行動方案，確保營銷預算的完成。 (10) 營銷跟進。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫存結構加以調整各區域庫存結構，預測未來半年貨品庫存結構及整體庫銷比，及時針對有問題貨品結構進行處理，確保營銷預算的完成。 (11) 公關管理。 (12) 收集市場客戶及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化解決方案等。 7. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓、新酬設計、績效考評、勞動關系等。 8. 行政管理。流程制度化管理、會務外聯管理、文印資質管理、檔案資料管理、企業資產管理、后勤安保管理(工廠廠務、安全、保衛、消防、員工宿舍)等、企業文化建設、推行歐美單驗廠等。 9. 供應鏈管理. (1) 供應鏈計劃、供應鏈技術、生產、品質、設備、現場、物流、成本等管理。 (2) 根據營銷目標制定年度營銷預算，制定渠道拓展計劃，規劃和組織好各季節貨品和人員，安排生產系統做好樣品打樣、大貨確認和生產等，確保貨品供應及時。 10. 采購管理。包括供應商開發、選擇、分級與維護等，遵循采購五大原則：適當的價格、適當數量、適當的品質、適當的地點和適當的時間。 11. 物流系統管理。包括運輸、貨倉進料、儲存與出貨、清關等。 12. 財務管理。包括控制營銷成本、采購成本、制造成本、物流成本和財務成本等。運用高度的成本管 理能力，對所轄部門實行有效的成本預算與成本控制。 13. 推行現代企業的制度化、標準化、專業化的管理方法。 14. 公司與工廠的維護、以及與客戶和政府相關部門的溝通交流等。 15. 對公司所屬各部門的管理： (1) 對所屬部門的日、周、月等各項報表的審閱、指導、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項工作報表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項管理運行情況。 (5) 定期組織對管理干部的培訓。 (6) 組織對各部門組織架構、人事、預算的編制和調整。 (7) 組織公司各部門進行團隊文化建設工作。 (8) 組織對公司制度、規范進行有效的宣傳和執行。,工廠簡介：國有企業，3300多人，主要從事服裝與家紡、梭織與針織（緯編和經編）面料、化纖與化工、機 械產品的設計與生產及銷售等。 主要職責： 1. 新廠籌建：籌建服裝與家紡、梭織與針織（緯編和經編）布料、化纖與化工、機械分廠，包括項目計劃時間表的擬定、執行和管控等；廠房設計與籌建及布置和驗收、生產線的設計與設備的安裝及調試、設備的安裝與調試、企業運作流程的設計、企業組織架構的設計、制度與人員職責的建立、人員招聘與培訓、試生產、管理系統的建立與有效運營等。 2. 組織協調和制定工廠的總體發展規劃和經營目標，運作流程的制定及優化與再造，企業組織架構的設計與優化，制度建設，人員培訓，人員的定崗定責及薪酬設計與績效考評，部門的銜接與協調，企業資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業文化建設等。 3. 工廠流程的優化與再造，包括運營、營銷、生產、品質、供應鏈（采購、物流）、人力資源等運作管理系統。 4. 監督協調工廠全局的運營狀況，確保工廠高效、有序地運行。 5. 生產管理 (1) 組織建立生產管理系統，確保生產管理系統正常運行。包括組建生產系統的組織架構、生產運作流程、管理制度、人員的崗位職責、人員培訓、人員的薪酬設計與績效考評、部門的銜接與協調等。 (2) 生產計劃管理。包括生產管理制度的編制、生產計劃制訂與調整、進度的控制，生產加工成本的預算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術管理。工藝設置與調整；工藝規定的審核；工藝規定落實狀況的巡視；工藝問題的收集；對生產技術方面信息反饋進行分析；新產品開發等等。 (4) 品質管理。質量體系建設、組織架構建設、品質控制流程設計（進料、制程、出貨前等）、品質控制點選擇、品質管理制度和職責以及作業指導書和標準的制定、人員培訓等，包括推行全面質量管理、品管七大手法等。 (5) 新產品的開發與生產。根據市場和客戶的需求和行業發展動態，開發出適合市場和客戶需求的產品。 (6) 設備管理。設備的安裝檢查驗收、調試、改造及保全與保養等 。 (7) 安全生產的監督。強化安全生產責任制、安全操作規程的審核與實施、定期組織所屬部門進行安全意識培訓、定期組織員工安全消防演練培訓、安全管理的督促與檢查等。 (8) 現場管理。督促各部門現場管理工作的開展、檢查，及相關部門對各部門現場管理工作的考核與獎懲等。 (9) 效率的提升。組織生產技術人員、計劃人員做好：產能負荷分析、產能設定與效率評估分析；作業時間統計；非作業時間統計；生產效率的提升。 (10) 人員培訓。產品質量標準、崗位技能培訓、管理技能培訓等。 6. 營銷管理： (1) 組建營銷管理系統，包括公司戰略及市場定位、營銷規劃、組織架構建立、團隊建立、流程制定、制度建設、渠道建設、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓、市場開發、客戶管理、公關管理、供應鏈管理、訂單管理、營銷費用控制等。 (2) 公司戰略及市場定位、整體運營管理、風險控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營銷組織架構組建與團隊建設。負責公司的營銷組織架構搭建，團隊建設與管理，人員梯隊的建設等。 (4) 營銷規劃。全面負責公司戰略及市場定位、整體運營管理、風險控制，市場開發、渠道開拓及營銷推廣等工作。 (5) 營銷制度建設。建立營銷業務流程、制度、職責、培訓和考核辦法等。 (6) 營銷渠道建設與經銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發商的開發與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構、業務流程、制度、職責、作業指導水、培訓、考核辦法、風險控制、并負責組織實施和監督控制、營銷跟進、公關管理等。 (8) 供應鏈管理。根據營銷目標制定年度營銷預算，制定渠道拓展計劃，規劃和組織好各季節貨品和人員，安排生產系統做好樣品打樣、大貨確認和生產等，確保貨品供應及時，營銷目標的達成。 (9) 營銷策略。制定和改進營銷政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展；根據營銷預測、折扣率、庫存滾動測算、銷售發展趨勢以及拓展計劃進行分析，合理制定貨品價格，確保完成營銷預算；通過控制折扣率、促銷費用率以及營銷人員單位工資費用率，確保完成營銷指標的完成等。 (10) 營銷人員培訓。加強各個區域加盟商、批發經銷商的運營管理及產品培訓，合理制定月度指標及激勵政策，明確各人指標以及行動方案，確保營銷預算的完成。 (11) 激勵培訓員工。加強企業文化建設，提升團隊凝聚力，培養后備人員。制定不同崗位的考核目標，實現人員優化。 (12) 營銷跟進。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫存結構加以調整各區域庫存結構，預測未來半年貨品庫存結構及整體庫銷比，及時針對有問題貨品結構進行補貨或者調出貨品，確保營銷預算的完成。 (13) 公關管理。做好市場危機公關處理；妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪；收集市場客戶及競爭產品相關市場信息及動態,并提出合理化解決方案等。 (14) 統籌及安排營銷部人員各階段工作及對問題區域進行了解并處理。 (15) 參與重要客戶的業務談判及成交。 7. 采購管理： 面料、輔料、家紡成品、服裝成衣的采購管理；供應商開發、選擇、分級與維護等；采購遵循采購五大原則：適當的價格、數量、品質、地點和時間等。 8. 物流系統管理。包括運輸、貨倉進料、儲存與出貨等。 9. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓、新酬設計、績效考評、員工關系等。 10. 成本的控制。包括采購成本、制造成本、物流成本、營銷成本和財務成本的控制等。 11. 工廠先進管理方法之發起、推進與監督，并確保有效實施。 12. 推行現代企業的制度化、標準化、專業化的管理方法。 13. 對工廠所屬各部門的管理： (1) 組織對所屬部門的日、周、月等各項報表的審閱、指導、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會議。 (3) 定期檢查所屬部門的各項工作報表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項管理運行情況。 (5) 定期組織對管理干部的培訓。 (6) 組織對各部門組織架構、人事、預算的編制和調整。 (7) 組織各部門進行團隊文化建設工作。 (8) 組織對所屬各部制度、規范進行有效的宣傳和執行。,公司簡介：公司位于杭州，民營企業，1200多人，主要從事歐美服裝、自有品牌服裝的營銷、設計和生產 等。 工作職責： 1. 對公司總經理負責，協助總經理處理公司有關日常事務。 2. 組織協調和制定公司的總體發展規劃和經營目標，包括運作流程的優化與再造，企業組織架構的設計與優化，制度建設，人員培訓，人員的定崗定責及薪酬設計與績效考評，部門的銜接與協調，企業資源的分配及有效利用、管理的改革與提升、企業文化建設等。 3. 公司流程的優化與再造，包括運營、營銷、生產、品質、供應鏈（采購、物流）、人力資源、行政等運作管理系統。 4. 組織擬訂和實施公司全局的業務規劃、年度經營計劃等。 5. 生產管理 (1) 組織建立生產管理系統，確保生產管理系統正常運行。包括組建生產系統的組織架構、生產運作流程、管理制度、人員的崗位職責、人員培訓、人員的薪酬設計與績效考評、部門的銜接與協調等。 (2) 生產計劃管理。包括生產管理制度的編制、生產計劃制訂與調整、進度的控制，生產加工成本的預算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術管理。工藝設置與調整；工藝規定的審核；工藝規定落實狀況的巡視；工藝問題的收集；對生產技術方面信息反饋進行分析；新產品開發等等。 (4) 品質管理。質量體系建設、組織架構建設、品質控制流程設計（進料、制程、出貨前等）、品質控制點選擇、品質管理制度和職責以及作業指導書和標準的制定、人員培訓等，包括推行全面質量管理、品管七大手法等。 (5) 新產品的開發與生產。根據市場和客戶的需求和行業發展動態，開發出適合市場和客戶需求的產品。 (6) 設備管理。設備的安裝檢查驗收、調試、改造及保全與保養等 。 (7) 安全生產的監督。強化安全生產責任制、安全操作規程的審核與實施、定期組織所屬部門進行安全意識培訓、定期組織員工安全消防演練培訓、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、檢查，及相關部門對各部門7S工作的考核與獎懲等。 (9) 效率的提升。組織生產技術人員、計劃人員做好：產能負荷分析、產能設定與效率評估分析；作業時間統計；非作業時間統計；生產效率的提升。 (10) 人員培訓。產品質量標準、崗位技能培訓、管理技能培訓等。 6. 營銷管理。 (1) 組建營銷管理系統，包括公司戰略及市場定位、營銷規劃、組織架構建立、團隊建立、流程制定、制度建設、渠道建設、招商管理、營銷策略、營銷人員培訓、市場開發、客戶管理、公關管理、供應鏈管理、訂單管理、營銷費用控制等。 (2) 公司戰略及市場定位、整體運營管理、風險控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營銷組織架構組建與團隊建設。負責公司的營銷組織架構搭建，團隊建設與管理，人員梯隊的建設等。 (4) 營銷規劃。全面負責公司戰略及市場定位、整體運營管理、風險控制，市場開發、渠道開拓及營銷推廣等工作。 (5) 營銷制度建設。建立營銷業務流程、制度、職責、培訓和考核辦法等。 (6) 營銷渠道建設與經銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發商的開發與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構、業務流程、制度、職責、作業指導水、培訓、考核辦法、風險控制、并負責組織實施和監督控制、營銷跟進、公關管理等。 (8) 供應鏈管理。根據營銷目標制定年度營銷預算，制定渠道拓展計劃，規劃和組織好各季節貨品和人員，安排生產系統樣品打樣、大貨確認和生產等，確保貨品供應及時。 (9) 營銷策略。制定和改進營銷政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展，同時根據營銷預測制定折扣率、庫存滾動測算、銷售發展趨勢以及拓展計劃進行分析，合理制定貨品價格，確保完成營銷預算。另外，通過控制折扣率、促銷費用率等，確保完成營銷指標。 (10) 營銷人員培訓。加強各個區域加盟商、批發經銷商的運營管理及產品培訓，合理制定月度指標及激勵政策，明確各人指標及行動方案，確保營銷預算的完成。 (11) 營銷跟進。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫存結構加以調整各區域庫存結構，預測未來半年貨品庫存結構及整體庫銷比，及時針對有問題貨品結構進行處理，確保營銷預算的完成。 (12) 公關管理。 (13) 收集市場客戶及競爭產品相關市場信息，并提出合理化解決方案。 7. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓、新酬設計、績效考評、員工關系等。 8. 行政管理。流程制度化管理、會務外聯管理、文印資質管理、檔案資料管理、企業資產管理、后勤安保管理(工廠廠務、安全、保衛、消防、員工宿舍)等、企業文化建設、推行歐美單驗廠等。 9. 采購管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購管理、供應商開發、選擇、分級與維護等、采購遵循采購五大原則包括適當的價格、數量、品質、地點和時間。 10. 物流系統管理。包括運輸、貨倉進料、儲存與出貨、清關等。 11. 成本的控制。包括采購成本、制造成本、物流成本、營銷成本和財務成本的控制等。 12. 公司先進管理方法之發起、推進與監督，并確保有效實施。包括推行ISO9001系列文件、7S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶驗廠等。 13. 推行現代企業的制度化、標準化、專業化的管理方法。 14. 公司與工廠的維護、以及與客戶和政府相關部門的溝通交流等。 15. 對公司所屬各部門的管理： (1) 對所屬部門的日、周、月等各項報表的審閱、指導、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項工作報表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項管理運行情況。 (5) 定期組織對管理干部的培訓。 (6) 組織對各部門組織架構、人事、預算的編制和調整。 (7) 組織公司各部門進行團隊文化建設工作。 (8) 組織對公司制度、規范進行有效的宣傳和執行。

2000-2023 參加過6份工作 ，涉及機修學習工，車間代班生產,機修工，車間拉長,車間主任兼機修師傅,車間主任，機修,車間主任，機修師傅,車間管理兼職，樣品開發等崗位

負責人力行政中心人力資源部、行政部的各項管理工作, 建立健全公司各項管理制度 和管理流程。 1、人力資源：① 根據公司發展戰略，制訂人力資源規劃； ② 負責建設和制定企業組織機構、人事制度、薪資結構、福利制度、績效考核標準設計，推行及改進人事行政管理制度其作業流程并確保其有效實施； ③及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題，指導員工職業生涯規劃； ④ 負責公司的整體企業文化建設； ⑤ 參與公司重大決策，就人力資源和行政方面提出意見和建議； ⑥ 保持與公司總經辦、生產各部門及公司各部門的協作，發現問題及時溝通、解決。⑦ 負責人力資源部六大管理模塊統籌及建設等管理工作，依據人力資源戰略規劃和年度人力資源需求計劃，負責安排人力資源主管做好：人才儲備，組織架構及崗位的設計、評價及完善，組織各崗位工作分析和人員定崗定編；建立公司人員招聘體系，根據公司人力資源需求，擬定公司年度招聘計劃；公司招聘活動實施工作，包括各部門招聘需求的統計、招聘文稿的草擬、招聘活動的組織實施、工齡獎、轉介費、等各項管理督導及推進管理工作。 2、行政管理：① 制度流程管理、會務外聯管理、文印管理、檔案資料管理、資產管理、后勤安保管理。② 負責安排行政主管做好車隊、保安（安防）、食堂、宿舍、工傷、6S推行、行政倉、五金倉出入庫、DHL/順豐快遞費用管控、員工工服、公司來賓接待及酒店預訂、夜班勞動紀律查崗制度推行等各項制度的擬定及實施監督管理，部分外聯對接工作。③ 強化行政管理工作要求，建立、健全各項行政規章制度，并且督導執行，保證貫徹實施；④ 參與工廠二級標準化自查與評審工作；⑤ 配合工廠社會責任、人權各項驗廠工作；,1、人力資源管理： 負責人事招聘，各部門人員組織架構、制度建設、薪酬管理、績效考核、各種數據分析、企業文化等方面管理工作。包括如下方面： ①、配合公司的經營發展戰略，制定公司的人力資源規劃，并監督、檢查和控制各項計劃的實施； ②、對公司人力資源現狀組織調查，進行科學職務分析與設計、人力合理配置與調控，制定和規范公司組織結構、授權機制，明確各部門職能和工作規范； ③、建立規范的用工風險防范體系，制定招聘管理、員工培訓、績效考核、薪酬福利管理、人事決策（異動/任免）、績效考核、獎懲等方面的人力資源管理體系的政策、規章、標準；并予以指導、監督、貫徹執行； ④、開展企業文化建設，規范企業行為，展示企業優良形象；營造公平公正、員企雙贏的企業經營管理環境與氛圍； ⑤、及時處理公司管理過程中的重大問題和突發問題； 2、行政管理： 負責車輛、保安、消防安全、宿舍、食堂、工傷、保潔、6S等后勤保障、各項制度建設及實施并系統、職能化的推進各崗位管理工作。從2015年全面建立安全管理體系（生產安全、質量安全、消防安全、電梯安全、食品衛生安全、職業健康安全等）。在2016年企業通過了三級安全標準化建設并榮獲證書。期間完成了各種國外驗廠及認證管理體系。,主要全面負責三個廠行政、人事，薪酬方案擬定與審核，制度貫徹及后勤管理等工作。根據不同企業管理和發展戰略需要，從組織架構，職能分解，崗位描述，薪酬管理，考核等去規范和完善企業管理體系。（熟悉染廠環思系統ERP管理）。,主要負責公司人事招聘人員入職、離職、調動、員工考勤管理、工資核算與工資表的審批、公司制度的擬定及各部門定崗定編人員組織的審核情況、建設與貫徹執行情況和監督，編制員工培訓計劃、辦公用品的采購和分發、員工獎懲辦法及節約資源降低損耗和車隊各項管理工作；負責行政管理方面保安、保潔、宿舍、食堂、工傷、等后勤保障工作。因工作需要，調任客戶部主管半年，主要負責開發新客戶、客戶的訂單審核、安排下達計劃至完單對帳后及簽結算單和負責資金回籠等各項工作、并負責對客戶反饋市場的信息，提供分析意見改進建議，改變經營策略在市場中有效的提升業務量。,負責公司全模塊管理體系搭建，負責人力行政中心全模塊管理，含人力資源部、行政部各項管理工作, 建立健全公司各項管理制度和管理流程。配合公司的經營發展戰略，制定公司的人力資源規劃，行政各模塊規范管理并監督、檢查和控制，復盤各項管理流程有效推動實施。 人力資源模塊： 1、全面統籌規劃公司的人力資源戰略； 2、建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓、薪酬及員工發展等體系的全面建設），制定和完善人力資源管理制度； 3、向公司高層決策者提供有關人力資源戰略、組織建設等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平; 4、塑造、維護、發展和傳播企業文化； 5、組織制定公司人力資源發展的各種規劃，并監督各項計劃的實施； 6、分析人力資源數據，為管理層提供決策支持和建議； 7、制定并實施員工福利計劃，以提高員工滿意度和留任率； 8、應對和處理人力資源相關的問題和糾紛，確保公司政策合規性。 9、建立健全公司培訓及員工職業發展體系，建立人才儲備機制，實施人才梯隊建設； 10、完成總經理臨時交辦的各項工作任務。 行政模塊： 規劃、指導、協調公司行政服務支持等各項工作，組織管理下屬人員完成本職工作。 1、組織制定行政部工作發展規劃、計劃與預算方案； 2、組織制定行政管理規章制度及督促、檢查制度的貫徹執行； 3、組織、協調公司年會、員工活動、會議，負責外聯工作及辦理公司所需各項證照； 4、起草及歸檔公司相關文件； 5、搜集、整理公司內部信息，及時組織編寫公司大事記； 6、管理公司重要資質證件； 7、組織好來客接待和相關的外聯工作； 8、主持部門內部的建設工作，建設及維護內部網絡； 9、協調公司內部行政人事等工作； 10、組織制定控制成本的方法及實施。

1991-至今 參加過5份工作 ，涉及供應科,銷售經理,駐諸暨調研有色襪紗市場和濮院毛衫市場,面料銷售經理,銷售經理等崗位

2014-2024 參加過1份工作 ，涉及整經工、車間管理等崗位

透氣氈 梭織面料研發

客戶來樣的顏色以及大貨色差回修打樣工作,負責技術科的小樣顏色調方，大貨顏色回修

2023-2024 參加過1份工作 ，涉及科研實習助理等崗位