匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng) 下屬人數(shù)：500人左右 具體工作：全面負(fù)責(zé)棉紡生產(chǎn)工作。 工作業(yè)績(jī)：經(jīng)過(guò)一系列綜合措施，將產(chǎn)量提高30%以上。 考慮離職原因：其他。,匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：300人左右 具體工作：全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常工作。 離職原因： 正常離職,匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：300人 具體工作：負(fù)責(zé)全部生產(chǎn)工作。 工作業(yè)績(jī)：將粗紡產(chǎn)量提高1倍，親自設(shè)計(jì)改造成功地毯精毛紡賽絡(luò)紡紗線、開(kāi)發(fā)成功天絲精毛紡賽絡(luò)紡地毯紗線。 離職原因：孩子教育需要,獨(dú)資創(chuàng)建射陽(yáng)德勝紡織有限公司，任總經(jīng)理。發(fā)展到1.25萬(wàn)錠精毛紡，其中:6500錠全套進(jìn)口設(shè)備，可紡60/100公支毛紗。 離職原因：公司資金鏈斷裂,匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng) 下屬人數(shù)：1500人 具體工作： 1. 負(fù)責(zé)1.7萬(wàn)錠精毛紡生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。降本增效，研發(fā)新品開(kāi)拓市場(chǎng)。 2. 將1450名員工縮減到950名，分流500名員工新建成毛毯生產(chǎn)線，改造工藝， 3. 還參與開(kāi)發(fā)腈綸及混紡緯編毛絨毛毯和機(jī)織提花地毯等產(chǎn)品。 工作業(yè)績(jī)： 1、 將毛紗年產(chǎn)量從2980噸提升到6200噸，親自銷售年2500噸毛紗。 2、 從年虧損780萬(wàn)元，到2000年—2002年實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)2350萬(wàn)元。 離職原因：創(chuàng)業(yè),匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng) 下屬人數(shù)：600人 具體工作：負(fù)責(zé)精紡毛紗、進(jìn)口德國(guó)提花大圓機(jī)、染色、服裝一條龍生產(chǎn)線的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 工作業(yè)績(jī)： 1. 采購(gòu)德國(guó)高支羊毛條，紡紗織布開(kāi)發(fā)制成超柔羊毛內(nèi)衣。 2. 建成30家內(nèi)衣直銷門店，直接出口提花T恤、內(nèi)衣到香港、加拿大等地。 3. 為“宜而爽”、“三槍”等名牌內(nèi)衣企業(yè)研發(fā)提供優(yōu)質(zhì)面料。,下屬人數(shù)：13—500人 具體工作：引進(jìn)150萬(wàn)美元外資，組建1.0萬(wàn)錠精毛紡中德、中港合資企業(yè)；及組建合資針紡內(nèi)衣企業(yè)鹽城耀陽(yáng)針織有限公司。,下屬人數(shù)：400人 具體工作：負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。建成銷售網(wǎng)絡(luò)，完善生產(chǎn)管理系統(tǒng)。,下屬人數(shù)：300人 具體工作：親自設(shè)計(jì)5000錠精毛紡工廠生產(chǎn)線和工藝，親自選購(gòu)并安裝調(diào)試設(shè)備，一次性試產(chǎn)成功。編寫7萬(wàn)字《粗梳走錠毛紡概論》，授課180小時(shí)，培訓(xùn)200名新員工。開(kāi)拓市場(chǎng)打開(kāi)銷路。,匯報(bào)對(duì)象：設(shè)備副廠長(zhǎng) 具體工作：成功主持復(fù)合除塵和間隙吸落棉工程改造。參與引進(jìn)德國(guó)氣流紡生產(chǎn)線項(xiàng)目。 離職原因：紡工局調(diào)任另職

1991-至今 參加過(guò)5份工作 ，涉及副課長(zhǎng),廠長(zhǎng),總經(jīng)理,生產(chǎn)總監(jiān),副總經(jīng)理等崗位

主要負(fù)責(zé)工廠織造工序設(shè)備工藝管理、技術(shù)改造、設(shè)備引進(jìn)、品質(zhì)控制、車間管理等工作。,1、參與制定公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并制定本部門生產(chǎn)計(jì)劃；建立有效的品質(zhì)監(jiān)控體系； 2、對(duì)生產(chǎn)部門產(chǎn)能評(píng)估、回復(fù)訂單交期； 3、各部門設(shè)備管理，關(guān)鍵設(shè)備的調(diào)試、保養(yǎng)，解決重大設(shè)備問(wèn)題，保證正常生產(chǎn); 4、員工錄入考核、分配，組織員工的培訓(xùn)。,主要負(fù)責(zé)PA、PET紡絲、整經(jīng)、織造、清洗、定型。,負(fù)責(zé)公司PMC部門的籌建以及平織部門的生產(chǎn)，確保工藝開(kāi)發(fā)、織造、復(fù)合、整理生產(chǎn)流程的正常運(yùn)行，與業(yè)務(wù)對(duì)接訂單的各類信息,保證品質(zhì)和訂單的完成。,主要負(fù)責(zé)飛織鞋面廠的籌建、生產(chǎn)、品質(zhì)、開(kāi)發(fā)。形成有效的品牌生產(chǎn)體系和規(guī)模。

1991-至今 參加過(guò)5份工作 ，涉及供應(yīng)科,銷售經(jīng)理,駐諸暨調(diào)研有色襪紗市場(chǎng)和濮院毛衫市場(chǎng),面料銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理等崗位

修理日本福源大圓機(jī)，單面機(jī)，雙面機(jī)羅紋機(jī)，4線調(diào)線機(jī)，選針刀和花碟小提花機(jī)，德國(guó)邁雅電子大提花機(jī)。,分析各種針織布來(lái)樣工藝，制訂各種針織布的上機(jī)工藝，檢查生產(chǎn)工藝執(zhí)行情況保證產(chǎn)品質(zhì)量。開(kāi)發(fā)新的針織布面料,全面管理車間的生產(chǎn)和人事安排，協(xié)調(diào)車間各崗位職員的工作，保證生產(chǎn)按計(jì)劃順利進(jìn)行。。制訂合理高效的車間崗位編制和崗位職責(zé)。檢查指導(dǎo)各崗位職員的工作執(zhí)行情況，合理評(píng)價(jià)主要崗位職員的工作業(yè)績(jī)。,全面管理車間的生產(chǎn)和人事安排，協(xié)調(diào)車間各崗位職員的工作，保證生產(chǎn)按計(jì)劃順利進(jìn)行。。制訂合理高效的車間崗位編制和崗位職責(zé)。檢查指導(dǎo)各崗位職員的工作執(zhí)行情況，合理評(píng)價(jià)主要崗位職員的工作業(yè)績(jī)。

公司簡(jiǎn)介：該公司位于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，美資公司，主要從事服飾與家紡、梭織和針織面料（經(jīng)編與緯編）、印刷品等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)及營(yíng)銷等，公司總部于1945年在美國(guó)成立。 工作職責(zé)： 1. 對(duì)美國(guó)總部負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的有關(guān)日常管理工作。 2. 公司與工廠的籌建。包括項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間表的擬定、執(zhí)行和管控等；廠房設(shè)計(jì)與籌建及布置和驗(yàn)收、生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與設(shè)備的安裝及調(diào)試、設(shè)備的安裝與調(diào)試、企業(yè)運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)、企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、制度與人員職責(zé)的建立、人員招聘與培訓(xùn)、試生產(chǎn)、管理系統(tǒng)的建立與有效運(yùn)營(yíng)等。 3. 組建公司管理系統(tǒng)，包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、物流）、人力資源、行政、財(cái)務(wù)等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 4. 組織協(xié)調(diào)和制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、運(yùn)作流程、組織架構(gòu)、管理制度、人員培訓(xùn)、人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)、企業(yè)資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 5. 監(jiān)督協(xié)調(diào)公司全局的運(yùn)營(yíng)狀況，確保公司高效、有序地運(yùn)行。 6. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問(wèn)題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開(kāi)展、檢查，及相關(guān)部門對(duì)各部門7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 7. 營(yíng)銷管理。 (1) 組建營(yíng)銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開(kāi)拓及銷售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷制度建設(shè)。建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開(kāi)發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 營(yíng)銷策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷預(yù)算。另外，通過(guò)控制折扣率、促銷費(fèi)用率等，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)的完成。 (9) 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (10) 營(yíng)銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來(lái)半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷比，及時(shí)針對(duì)有問(wèn)題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (11) 公關(guān)管理。 (12) 收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化解決方案。 8. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 9. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠廠務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 10. 供應(yīng)鏈管理. (1) 供應(yīng)鏈計(jì)劃、供應(yīng)鏈技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)、物流、成本等管理。 (2) 根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定年度營(yíng)銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 11. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購(gòu)管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等、采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 12. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 13. 財(cái)務(wù)管理。包括控制營(yíng)銷成本、采購(gòu)成本、制造成本、物流成本和財(cái)務(wù)成本等。運(yùn)用高度的成本管理能力，對(duì)所轄部門實(shí)行有效的成本預(yù)算與成本控制。 14. 公司先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。包括推行ISO9001系列文件、7S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶驗(yàn)廠等。 15. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 16. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 17. 對(duì)公司所屬各部門的管理： (1) 對(duì)所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,公司簡(jiǎn)介：該公司位于南通，是加拿大獨(dú)資的公司，主要從事服飾與家紡、梭織和針織面料（經(jīng)編與緯編）等產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)及國(guó)際營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)、物流等）、生產(chǎn)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)籌建本公司，包括公司選址、注冊(cè)、 房屋裝修、人員招聘與培訓(xùn)等運(yùn)營(yíng)管理。 2. 組建公司管理系統(tǒng)，包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、物流）、人力資源、行政、財(cái)務(wù)等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 3. 組織協(xié)調(diào)和制定并執(zhí)行總經(jīng)理的戰(zhàn)略規(guī)劃工作、進(jìn)行企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計(jì)、企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，企業(yè)資源分配及有效利用、企業(yè)流程優(yōu)化與再造、部門的銜接與協(xié)調(diào)、制度建設(shè)、企業(yè)管理的改革與提升(運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、人力資源、行政、物流、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等）、人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)等、企業(yè)內(nèi)部制度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等。 4. 擬訂和組織實(shí)施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問(wèn)題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開(kāi)展、檢查，及相關(guān)部門對(duì)各部門7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 營(yíng)銷管理 包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (1) 組建營(yíng)銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開(kāi)拓及銷售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷制度建設(shè)。建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開(kāi)發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 營(yíng)銷策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷預(yù)算。另外，通過(guò)控制折扣率、促銷費(fèi)用率等，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)的完成。 (9) 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (10) 營(yíng)銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來(lái)半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷比，及時(shí)針對(duì)有問(wèn)題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (11) 公關(guān)管理。 (12) 收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化解決方案等。 7. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、勞動(dòng)關(guān)系等。 8. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠廠務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 9. 供應(yīng)鏈管理. (1) 供應(yīng)鏈計(jì)劃、供應(yīng)鏈技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)、物流、成本等管理。 (2) 根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定年度營(yíng)銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 10. 采購(gòu)管理。包括供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等，遵循采購(gòu)五大原則：適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)數(shù)量、適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。 11. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 12. 財(cái)務(wù)管理。包括控制營(yíng)銷成本、采購(gòu)成本、制造成本、物流成本和財(cái)務(wù)成本等。運(yùn)用高度的成本管 理能力，對(duì)所轄部門實(shí)行有效的成本預(yù)算與成本控制。 13. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 14. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 15. 對(duì)公司所屬各部門的管理： (1) 對(duì)所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,工廠簡(jiǎn)介：國(guó)有企業(yè)，3300多人，主要從事服裝與家紡、梭織與針織（緯編和經(jīng)編）面料、化纖與化工、機(jī) 械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)及銷售等。 主要職責(zé)： 1. 新廠籌建：籌建服裝與家紡、梭織與針織（緯編和經(jīng)編）布料、化纖與化工、機(jī)械分廠，包括項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間表的擬定、執(zhí)行和管控等；廠房設(shè)計(jì)與籌建及布置和驗(yàn)收、生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與設(shè)備的安裝及調(diào)試、設(shè)備的安裝與調(diào)試、企業(yè)運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)、企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、制度與人員職責(zé)的建立、人員招聘與培訓(xùn)、試生產(chǎn)、管理系統(tǒng)的建立與有效運(yùn)營(yíng)等。 2. 組織協(xié)調(diào)和制定工廠的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)作流程的制定及優(yōu)化與再造，企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制度建設(shè)，人員培訓(xùn)，人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)，部門的銜接與協(xié)調(diào)，企業(yè)資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 3. 工廠流程的優(yōu)化與再造，包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、物流）、人力資源等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 4. 監(jiān)督協(xié)調(diào)工廠全局的運(yùn)營(yíng)狀況，確保工廠高效、有序地運(yùn)行。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問(wèn)題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 現(xiàn)場(chǎng)管理。督促各部門現(xiàn)場(chǎng)管理工作的開(kāi)展、檢查，及相關(guān)部門對(duì)各部門現(xiàn)場(chǎng)管理工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 營(yíng)銷管理： (1) 組建營(yíng)銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開(kāi)拓及銷售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷制度建設(shè)。建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開(kāi)發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定年度營(yíng)銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)，營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。 (9) 營(yíng)銷策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)、折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷預(yù)算；通過(guò)控制折扣率、促銷費(fèi)用率以及營(yíng)銷人員單位工資費(fèi)用率，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)的完成等。 (10) 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)以及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (11) 激勵(lì)培訓(xùn)員工。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)后備人員。制定不同崗位的考核目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化。 (12) 營(yíng)銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來(lái)半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷比，及時(shí)針對(duì)有問(wèn)題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)貨或者調(diào)出貨品，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (13) 公關(guān)管理。做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理；妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪；收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化解決方案等。 (14) 統(tǒng)籌及安排營(yíng)銷部人員各階段工作及對(duì)問(wèn)題區(qū)域進(jìn)行了解并處理。 (15) 參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。 7. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、家紡成品、服裝成衣的采購(gòu)管理；供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等；采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則：適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間等。 8. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨等。 9. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 10. 成本的控制。包括采購(gòu)成本、制造成本、物流成本、營(yíng)銷成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 11. 工廠先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。 12. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 13. 對(duì)工廠所屬各部門的管理： (1) 組織對(duì)所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會(huì)議。 (3) 定期檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)所屬各部制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,公司簡(jiǎn)介：公司位于杭州，民營(yíng)企業(yè)，1200多人，主要從事歐美服裝、自有品牌服裝的營(yíng)銷、設(shè)計(jì)和生產(chǎn) 等。 工作職責(zé)： 1. 對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理處理公司有關(guān)日常事務(wù)。 2. 組織協(xié)調(diào)和制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包括運(yùn)作流程的優(yōu)化與再造，企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制度建設(shè)，人員培訓(xùn)，人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)，部門的銜接與協(xié)調(diào)，企業(yè)資源的分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 3. 公司流程的優(yōu)化與再造，包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、物流）、人力資源、行政等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 4. 組織擬訂和實(shí)施公司全局的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問(wèn)題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開(kāi)展、檢查，及相關(guān)部門對(duì)各部門7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 營(yíng)銷管理。 (1) 組建營(yíng)銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開(kāi)拓及銷售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷制度建設(shè)。建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開(kāi)發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定年度營(yíng)銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 (9) 營(yíng)銷策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷預(yù)算。另外，通過(guò)控制折扣率、促銷費(fèi)用率等，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)。 (10) 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (11) 營(yíng)銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來(lái)半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷比，及時(shí)針對(duì)有問(wèn)題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (12) 公關(guān)管理。 (13) 收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息，并提出合理化解決方案。 7. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 8. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠廠務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 9. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購(gòu)管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等、采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 10. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 11. 成本的控制。包括采購(gòu)成本、制造成本、物流成本、營(yíng)銷成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 12. 公司先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。包括推行ISO9001系列文件、7S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶驗(yàn)廠等。 13. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 14. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 15. 對(duì)公司所屬各部門的管理： (1) 對(duì)所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。

1、對(duì)客人來(lái)的資料進(jìn)行仔細(xì)閱讀：規(guī)格尺寸表、圖片、面料類型等； 2、根據(jù)資料認(rèn)真核對(duì)、確認(rèn)樣衣的尺寸、款式造型等； 3、面輔料下單，跟蹤好每單的面輔料交期，確保大貨生產(chǎn)進(jìn)度。,1、協(xié)助業(yè)務(wù)員跟進(jìn)樣品質(zhì)量； 2、校對(duì)工藝、紙樣和樣衣，確認(rèn)樣品，出差到外廠驗(yàn)貨； 3、跟進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程中半成品的檢驗(yàn)，質(zhì)量監(jiān)控，填寫各階段驗(yàn)貨記錄，及時(shí)向公司反映情況； 4、跟進(jìn)大貨進(jìn)度、把控大貨生產(chǎn)進(jìn)度，確保大貨保質(zhì)保量按時(shí)完成。,任職品質(zhì)部部長(zhǎng)兼后道車間主任，把控好產(chǎn)品質(zhì)量，并同時(shí)兼管下發(fā)加工廠的出品質(zhì)量及出貨期。不定期的培訓(xùn)質(zhì)檢人員的業(yè)務(wù)技能。,從車間的小員工、組長(zhǎng)、帶班班長(zhǎng)、后道檢驗(yàn)車間生產(chǎn)管理，實(shí)實(shí)在在做事，不折不扣的完成公司下達(dá)的任務(wù)。

1、從產(chǎn)業(yè)布局，行業(yè)方向等角度出發(fā)，協(xié)助董事長(zhǎng)制定符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織實(shí)施。提出 “從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略并組織實(shí)施，使公司的業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)30%，成功開(kāi)發(fā)出Hermes、圣馬力諾、哥弟、海瀾之家等高端客戶7家，現(xiàn)已成為Hermes、哥弟等中國(guó)區(qū)羊絨紗線指定供應(yīng)商。 2、主導(dǎo)推動(dòng)組織變革和機(jī)制優(yōu)化。建立并實(shí)施關(guān)鍵管理、業(yè)務(wù)流程超30項(xiàng)，制定、完善管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn)50余項(xiàng)，主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，簽署日常行政文件，每日檢查各級(jí)主管有效履行職責(zé)并對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力與創(chuàng)造力，組織效率同比提高10%。 3、主抓人力資源管理工作。構(gòu)建人才選用育留機(jī)制，致力于人才梯隊(duì)建設(shè)，選拔培養(yǎng)13名員工進(jìn)入中高管團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)人員30余次，工作效率同比提升10%；成功策劃、組織并完成了員工培訓(xùn)、薪酬激勵(lì)和績(jī)效考核體系的建立與維護(hù)，構(gòu)建了和諧的員工關(guān)系，團(tuán)隊(duì)工作士氣空前高漲。 4、主抓生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和精益生產(chǎn)管理。根據(jù)銷售計(jì)劃編制生產(chǎn)計(jì)劃并組織安排生產(chǎn)，每日深入一線對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和指揮，用精益生產(chǎn)理念分析、平衡生產(chǎn)，確保了生產(chǎn)的連續(xù)、均衡和高效，精粗紡紗線、羊絨衫訂單交貨準(zhǔn)期率均達(dá)110%，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20%。 5、成功建立并管理了質(zhì)量預(yù)防控制體系，制訂質(zhì)量管理制度7項(xiàng)，監(jiān)督落實(shí)過(guò)程質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)13項(xiàng)、在線產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)15項(xiàng)，質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率均達(dá)100%；組織攻克了羊絨彩點(diǎn)紗彩點(diǎn)不勻、羊絨紗發(fā)霉等眾多技術(shù)難題40余項(xiàng)，為企業(yè)減少經(jīng)濟(jì)損失700多萬(wàn)元。 6、主抓成本控制和生產(chǎn)投料工作。審批物資采購(gòu)計(jì)劃，優(yōu)化物料、周轉(zhuǎn)、儲(chǔ)運(yùn)流程，科學(xué)制訂費(fèi)用預(yù)算、物料消耗定額、能耗指標(biāo)并監(jiān)督落實(shí)和考核，生產(chǎn)成本累計(jì)降低16%；合理配置與整合原材料與庫(kù)存物資，消化精梳短絨、回毛、回絲等下腳料近70噸，為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益2000多萬(wàn)元。 7、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理、污水處理及安全生產(chǎn)工作。指導(dǎo)完成了《應(yīng)急救援預(yù)案》的編制和安全生產(chǎn)“雙控機(jī)制”的建設(shè)；從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的“人、機(jī)、料、法、環(huán)”要素切入，制定并落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)、安全操作規(guī)程20余項(xiàng)，開(kāi)展三級(jí)安全培訓(xùn)教育30多次，每日深入一線從源頭治理產(chǎn)線窩工、現(xiàn)場(chǎng)雜亂、操作違章等問(wèn)題，創(chuàng)造了安全生產(chǎn)千日零事故的歷時(shí)最佳成績(jī)。 8、組織完成了“年產(chǎn)400噸精紡羊絨紗及260萬(wàn)米羊絨面料”新建項(xiàng)目的調(diào)研、設(shè)備安裝、生產(chǎn)啟動(dòng)及后期的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等工作，投產(chǎn)當(dāng)年完成羊絨紗線80多噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入9000多萬(wàn)元。,1、負(fù)責(zé)制訂各部門崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督落實(shí)，每月對(duì)中高管人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，用PDCA方法對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，工作效率提升12%。 2、主抓生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理工作。對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行指揮和調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的均衡與順暢，羊絨圍巾、面料和羊絨衫訂單交貨準(zhǔn)期率達(dá)到110%，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)26%。 3、獨(dú)立編制生產(chǎn)工藝指導(dǎo)書(shū)200余份，指導(dǎo)并組織開(kāi)發(fā)粗紡羊絨銀槍雙面短順呢、羊絨圍巾等新產(chǎn)品70多個(gè)，量產(chǎn)率達(dá)75%，提高銷售收入30%，其中，120支精紡輕薄羊絨披肩榮獲內(nèi)蒙古自治區(qū)“職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果”一等獎(jiǎng)。 4、成功策劃、組織并完成了ISO9002質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。 5、擔(dān)任“預(yù)算80萬(wàn)元的梳毛機(jī)改造”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，主持完成了兩臺(tái)英國(guó)TATHAM梳毛機(jī)紡36支羊絨紗的技術(shù)改造，提高產(chǎn)能20%，每年降低生產(chǎn)成本150多萬(wàn)元。 6、創(chuàng)新計(jì)量辦法12項(xiàng)，推廣節(jié)能措施6項(xiàng)，生產(chǎn)成本同比降低9%；提出并設(shè)計(jì)梳毛機(jī)落料當(dāng)班隨紗批回用流程和裝置，落實(shí)后原料消耗同比降低1.3%。,1、擔(dān)任“精紡高檔男裝面料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，該項(xiàng)目為赤峰華源毛業(yè)有限公司從英國(guó)HIELD公司引進(jìn)的技術(shù)合作項(xiàng)目。做為公司唯一一名被派往英國(guó)實(shí)地學(xué)習(xí)后整理技術(shù)的代表，成功策劃并指導(dǎo)完成了英國(guó)精紡面料后整理技術(shù)推廣、后整理工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試制和量產(chǎn)工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)50余次的試制，成功開(kāi)發(fā)出新一代精紡高檔男裝面料產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，銷售額增長(zhǎng)40%。該產(chǎn)品榮獲全國(guó)“唯爾佳”杯二等獎(jiǎng)。 2、獨(dú)立完成了用國(guó)產(chǎn)設(shè)備紡制出18支、兔絨含量90％的兔羊絨混紡紗，榮獲赤峰市“科學(xué)技術(shù)研究成果”獎(jiǎng)；組織完成了粗紡高比例兔毛(含量達(dá)85%)羊絨混紡短順大衣呢新產(chǎn)品，該產(chǎn)品榮獲內(nèi)蒙古自治區(qū)“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程重大創(chuàng)新成果”獎(jiǎng)。 3、主持完成ISO9001:2000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的貫標(biāo)認(rèn)證并組織實(shí)施。,1、獨(dú)立設(shè)計(jì)精粗紡面料產(chǎn)品染色、紡紗及后整理工藝500余個(gè)，開(kāi)發(fā)阿爾巴卡大衣呢、羊絨短順雙面呢等12個(gè)新產(chǎn)品榮獲全國(guó)“唯爾佳”杯獎(jiǎng)和內(nèi)蒙古自治區(qū)“新產(chǎn)品獎(jiǎng)”；獨(dú)立完成企業(yè)“小改小革”30余項(xiàng)，其中利用雜毛下腳料開(kāi)發(fā)什色海軍大衣呢產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)800多萬(wàn)元；主持“匹染QC質(zhì)量小組”榮獲內(nèi)蒙古自治區(qū)“優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”獎(jiǎng)。 2、獨(dú)立出具設(shè)計(jì)方案和圖紙并組織完成了N062縮呢機(jī)、浸軋機(jī)、和毛機(jī)、BC272梳毛機(jī)、BC583細(xì)紗機(jī)等16臺(tái)設(shè)備和裝置的改造，為企業(yè)節(jié)約設(shè)備購(gòu)置費(fèi)700多萬(wàn)元。,1、成功優(yōu)化生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量、安全等管理流程11項(xiàng)，建立規(guī)章制度13項(xiàng)，完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)，主導(dǎo)推行了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化、考核化的管理模式，工作效率同比提高10%。 2、負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理工作。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃有效配置資源，運(yùn)用JIT、TPM等管理方法，每日深入一線檢查督導(dǎo)生產(chǎn)進(jìn)程，及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，生產(chǎn)效率同比提升17%；創(chuàng)新梳毛工藝，提高梳毛機(jī)出條速度到27米/分，創(chuàng)造了梳毛機(jī)單臺(tái)月產(chǎn)12噸的產(chǎn)量記錄。 3、負(fù)責(zé)完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和方案審核，主持開(kāi)發(fā)了羊絨多組分段彩花式紗、精紡100支PVA羊絨混紡紗等新產(chǎn)品30多個(gè)，開(kāi)發(fā)阿爾巴卡金絲圈短順大衣呢、金銀絲彈力呢等新產(chǎn)品20多個(gè)，企業(yè)通過(guò)了“嘉興市高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”的認(rèn)定。 4、建立并指揮了在線質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制訂落實(shí)工序操作法23項(xiàng)，設(shè)立質(zhì)量把關(guān)點(diǎn)11個(gè)，產(chǎn)線質(zhì)量疵點(diǎn)漏檢率降低80%多；運(yùn)用國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)色絨、紗線、坯布和面料的質(zhì)量檢驗(yàn)，運(yùn)用ISO、QC等工具及時(shí)排解質(zhì)量問(wèn)題60余次，紗線、面料一等品率分別提高3.5%和5.8%。 5、作為技術(shù)帶頭人，指導(dǎo)攻克了羊絨彩點(diǎn)紗粒子小而不勻、粗紡半精紡合股羊絨紗織衫破洞、羊絨圍巾穗根開(kāi)叉、金銀絲彈力呢金銀絲不勻等眾多質(zhì)量問(wèn)題，為企業(yè)避免300多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失；參與完成浙江省重大科技項(xiàng)目“數(shù)控式耦合牽伸的三原色混色紡紗關(guān)鍵技術(shù)、裝備及產(chǎn)品”，其核心技術(shù)榮獲4項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。企業(yè)通過(guò)了浙江省高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定。 6、組織完成了新建工廠80多臺(tái)套設(shè)備的安裝、調(diào)試，提前30天完成試生產(chǎn)工作，設(shè)備開(kāi)臺(tái)率達(dá)100%；指導(dǎo)員工開(kāi)展設(shè)備性能和操作方法培訓(xùn)20余次，上崗員工操作合格率達(dá)100%。 7、主抓現(xiàn)場(chǎng)管理、污水處理及安全生產(chǎn)工作。主導(dǎo)推行6S管理，每日檢查現(xiàn)場(chǎng)并持續(xù)改善，以規(guī)范化、系統(tǒng)化、考核化方式推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)治理，實(shí)現(xiàn)了“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)，2017年榮獲嘉興市國(guó)資企業(yè)“安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體”榮譽(yù)。,1、負(fù)責(zé)企業(yè)管理機(jī)制建設(shè)工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，制定獎(jiǎng)懲方案，落實(shí)績(jī)效考核，成功構(gòu)建起生產(chǎn)、質(zhì)量、成本及安全保障體系，推動(dòng)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了改制升級(jí)，并榮獲清河縣“優(yōu)秀管理企業(yè)”和河北省“紡織行業(yè)排頭兵”稱號(hào)。 2、構(gòu)建并制定人力資源管理體系，成功架構(gòu)部門職能、崗位職責(zé)、人員配置、薪酬激勵(lì)，為業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、創(chuàng)新和發(fā)展起到了有力支撐；策劃并組織實(shí)施了“全員計(jì)件工資”分配體制，員工離職率降低13%以上；推動(dòng)企業(yè)減員增效，成功精簡(jiǎn)富余人員12%，未發(fā)生一起紛爭(zhēng)，每年可為公司節(jié)省人工成本300多萬(wàn)元。 3、全面主持生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理工作。完善生產(chǎn)管理制度，規(guī)范計(jì)劃編排方法，優(yōu)化產(chǎn)量核算程序，每周召開(kāi)2次生產(chǎn)例會(huì)，協(xié)調(diào)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)銜接與合作，精粗紡紗線產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)13%和17%，年?duì)I業(yè)額同比增長(zhǎng)120%。 4、成功策劃并指導(dǎo)開(kāi)發(fā)了精、粗紡羊絨紗新產(chǎn)品70多個(gè)，量產(chǎn)率達(dá)80%。 5、建立并實(shí)施了質(zhì)量把關(guān)網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任制，獨(dú)立提出技術(shù)方案攻克了羊絨AB紗顏色不勻、羊絨紗發(fā)霉、羊絨衫雞爪印等眾多技術(shù)難題，為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失500多萬(wàn)元，帶領(lǐng)企業(yè)榮獲 “中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)”榮譽(yù)。 6、作為科技創(chuàng)新的推手，主導(dǎo)了一系列技術(shù)、裝備研發(fā)，其中，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“變異山羊絨分梳裝備”榮獲河北省技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，“一種200支羊絨紗的紡紗方法”等17項(xiàng)成果獲得了國(guó)家發(fā)明專利。推動(dòng)企業(yè)榮獲清河縣“科技研發(fā)先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)，并通過(guò)了“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”和“河北省企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定。,1、主持公司日常運(yùn)作，健全落實(shí)各部門崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督檢，推行5S、JIT、TPM及ISO9000等管理方法，協(xié)調(diào)、督導(dǎo)各環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)、質(zhì)控、儲(chǔ)運(yùn)和銷售，營(yíng)業(yè)額累計(jì)增長(zhǎng)35%，助力企業(yè)成為絲光棉行業(yè)的龍頭。 2、根據(jù)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，擬訂薪資福利制度及績(jī)效激勵(lì)體系并組織實(shí)施和評(píng)價(jià)考核，加強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售環(huán)節(jié)的銜接與配合，每月對(duì)主管人員工作績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，提升團(tuán)隊(duì)工作效能，業(yè)績(jī)完成率均達(dá)100%。 3、全面主抓生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理工作。組建并管理生產(chǎn)指揮體系，審定生產(chǎn)計(jì)劃，檢查生產(chǎn)進(jìn)程，指揮人財(cái)物、產(chǎn)供銷等部門協(xié)同作戰(zhàn)，生產(chǎn)效率同比提高15%。 4、成功指導(dǎo)并組織完成絲光棉新產(chǎn)品30多個(gè)，其中，“新型段染彩色紗線”榮獲江蘇省“高新技術(shù)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，“多彩絲光色紡紗線的生產(chǎn)方法”榮獲國(guó)家發(fā)明專利，2009年企業(yè)榮獲中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。 5、組織實(shí)施了ISO14001:2004環(huán)保體系和Oeko-Tex Standard 100 生態(tài)紡織品的認(rèn)證。 6、成功策劃并實(shí)施了兩臺(tái)絲光機(jī)的升級(jí)改造，提高產(chǎn)能13%，每年節(jié)約生產(chǎn)成本150多萬(wàn)元；指導(dǎo)完成了“電力空調(diào)改造成水空調(diào)”項(xiàng)目，每年節(jié)約電力成本100多萬(wàn)元；主導(dǎo)完成中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)“綠色環(huán)保免漿料制造技術(shù)”科研項(xiàng)目，其核心技術(shù)榮獲國(guó)家發(fā)明專利。 7、策劃并落實(shí)了定額及計(jì)量管理，完善了車間原材料、產(chǎn)成品、水電汽控制與計(jì)量辦法，優(yōu)化了成品色紗取樣檢驗(yàn)流程，紗線消耗同比降低0.15%；創(chuàng)造性解決了染色不合格品的修色問(wèn)題，每年降低生產(chǎn)成本60多萬(wàn)元。

全廠機(jī)電設(shè)備供水供氣設(shè)備保養(yǎng)維護(hù).年月周檢修計(jì)劃安排。機(jī)備件制作加工申報(bào)采購(gòu).倉(cāng)庫(kù)管理及員工安全監(jiān)管，,日常維修技改.設(shè)備安裝調(diào)試

職責(zé):配合德國(guó)總部在中國(guó)的投資策略并開(kāi)拓南中國(guó)的業(yè)務(wù)； 統(tǒng)籌及管理華南地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)； 跟進(jìn)總部指定的重要客戶。 成績(jī): 1.在短期內(nèi)成功地拓展南中國(guó)的新業(yè)務(wù)，并與潛在的客戶建立起了彼此信任； 2.組建及培養(yǎng)了支優(yōu)秀，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)； 3.成功地獲得Hugo boss, M&S, Next 等行客的認(rèn)可及指定的供應(yīng)商。,職責(zé):開(kāi)發(fā)中國(guó)有潛質(zhì)的市場(chǎng)及全權(quán)發(fā)展國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)的業(yè)務(wù); 跟進(jìn)重要的海外客戶，負(fù)責(zé)整個(gè)流程控制即從開(kāi)單到出貨，LC跟進(jìn)及解決 所有流程所產(chǎn)生的問(wèn)題; 負(fù)責(zé)歐美市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與跟進(jìn). 成績(jī): 1.出色地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)接管香港部分重要客戶如M&S,DIM,TEMA etc.,成功地開(kāi)發(fā)了行客：Hugo Boss, Adidas, Lindex, Visage, Mexx etc., 2.在中國(guó)市場(chǎng)培養(yǎng)與建立一支穩(wěn)定而卓有成效的團(tuán)隊(duì); 3.創(chuàng)造出零賠款的驕人業(yè)績(jī)，深得投資者的信賴。,職責(zé):負(fù)責(zé)廣州分公司所有的運(yùn)作,包括銷售,市場(chǎng),客戶服務(wù),物流,庫(kù)存,設(shè)展覽會(huì),雇請(qǐng)與培訓(xùn)新員工等. 成績(jī): 1.成功地籌建與規(guī)劃廣州分公司,所有運(yùn)作能提前順利完成, 因而獲得高層們的高度評(píng)價(jià)及贊賞. 2.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)出色地超額完成每年的銷售目標(biāo).成功地爭(zhēng)取了VF, Anntaylor, May, Mix. sixty, Liz Claiborne, Next 等國(guó)際品牌的生意 3.建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神及營(yíng)造優(yōu)良的工作氛圍.,職責(zé):負(fù)責(zé)與監(jiān)管中國(guó)華南區(qū)銷售,有效地管理銷售團(tuán)隊(duì). 成績(jī): 1. 在公司開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)之前,我們成功地以出口及轉(zhuǎn)廠合作方式與客戶保持良好的合作關(guān)系, 并順利地完成公司定立的目標(biāo)。 2. 成功地爭(zhēng)取Matalan, Fornari, Target, Eddie Bauer, Guess, Tommy 等國(guó)際品牌客戶。 3. 培訓(xùn)及打造出有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),職責(zé):開(kāi)發(fā)與監(jiān)管中國(guó)華南區(qū)銷售,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司階段式的任務(wù). 成績(jī): 1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功地開(kāi)拓汕頭與福建市場(chǎng),并設(shè)立辦事處. 多元化發(fā)展繡花與尼龍線的業(yè)務(wù)，順利地爭(zhēng)取了商行客戶支持 并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取更多的市場(chǎng)占有率。 2. 以超出同期兩倍的業(yè)績(jī)回饋公司高層的信任. 3. 卓有成效地培養(yǎng)出各駐點(diǎn)的銷售經(jīng)理.,職責(zé):負(fù)責(zé)相關(guān)的區(qū)域,專注大客戶管理工作,有效地開(kāi)發(fā)及維護(hù)有潛質(zhì)市場(chǎng)與客戶. 成績(jī):1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售指針，創(chuàng)造月銷售300,000個(gè)線的記錄. 2.成功地爭(zhēng)取了董事局?jǐn)U大亞洲地區(qū)投資的決議. 3.出色地與重要客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。,職責(zé):了解公司整體的運(yùn)作,學(xué)習(xí)相關(guān)的技術(shù),技能并管理整理部工作 成績(jī):1.快速地掌握生產(chǎn)整體運(yùn)作并參與管理工作. 2.善于采用理論與實(shí)踐相接合,解決工作中遇見(jiàn)的各種問(wèn)題與困難; 3.與同事們建立良好的合作關(guān)系并得到高層們的賞識(shí).,職責(zé)：管理廣州分公司的業(yè)務(wù)與日常； 保持與德國(guó)總部，國(guó)內(nèi)外各分公司以及上海工廠良好的信息溝通與配合； 成績(jī)： 1.卓有成效地管理廣州分公司，業(yè)務(wù)逐年遞增； 2.成功地開(kāi)發(fā)了新內(nèi)銷品牌Anta/Fila, MO&CO,. CRZ YOGA，JEVONI ,Mr. Bu, 361°,海瀾之家，特步等指定用襯； 3.高效地配合公司的產(chǎn)品研發(fā), 測(cè)試與推薦，獲得美國(guó)品牌Spanx，Jcrew, CK，DKNY，Banana Republic等指定用襯以及LeverStyle休閑西服等類別彈力襯布的指定； 4.入職近8年，帶領(lǐng)廣州分公司在業(yè)務(wù)上創(chuàng)造了“零賠款”，“零壞賬”的優(yōu)秀記錄。,職責(zé)：管理中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)與拓展海外與國(guó)內(nèi)知名品牌業(yè)務(wù)； 緊密地與意大利工程師溝通合作，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迎合市場(chǎng)需求； 成績(jī)： 1.利用多年的客戶資源與網(wǎng)絡(luò)，順利開(kāi)拓了知名汽車與箱包拉鏈； 2.在最短的時(shí)間內(nèi)獲得品牌的指定供應(yīng)商如來(lái)興集團(tuán)等； 3.迅速地整合公司各部門的資源，配合公司的總體策略達(dá)成效益最大化。

學(xué)校畢業(yè)后，在山東新泰市毛紡廠經(jīng)編分廠技術(shù)科工作，任經(jīng)編車間技術(shù)員，負(fù)責(zé)經(jīng)編的工藝設(shè)計(jì)。,任一紡車間主任，負(fù)責(zé)整個(gè)車間的人員安排，工作管理，生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度。,負(fù)責(zé)分工司的人員銷售計(jì)劃調(diào)度，負(fù)責(zé)管轄范圍之內(nèi)的百貨商場(chǎng)管理,負(fù)責(zé)整個(gè)車間的人員工藝安排，生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度。

1991-2023 參加過(guò)4份工作 ，涉及染整車間機(jī)修領(lǐng)班,毛紡機(jī)修工,機(jī)修工,機(jī)修領(lǐng)班等崗位

30臺(tái)織機(jī),48臺(tái)織機(jī),36臺(tái)織機(jī),114臺(tái)織機(jī),314臺(tái)織機(jī),86臺(tái)織機(jī)

紡織工程專業(yè)，實(shí)習(xí)一年,負(fù)責(zé)細(xì)紗生產(chǎn)管理和運(yùn)行，全公司設(shè)備管理、計(jì)劃落實(shí)，以及對(duì)各生產(chǎn)部門的績(jī)效考核。各品種品質(zhì)指標(biāo)由烏斯特50%均提高到25%。,負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，設(shè)備維修管理，工藝設(shè)計(jì)，空調(diào)技改，質(zhì)量控制，完成3萬(wàn)錠設(shè)備升級(jí)安裝改造。,負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程管理、人員招聘和管理，4萬(wàn)錠設(shè)備安裝及參與廠房建設(shè) ，空調(diào)改建，員工酬薪及績(jī)效設(shè)定。,負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理制度的編寫，完成5萬(wàn)錠由粘膠改色紡的成功轉(zhuǎn)型，員工酬薪的重新設(shè)定，產(chǎn)品的定位、工藝的制定和執(zhí)行，達(dá)到客戶滿意。

1983-2023 參加過(guò)5份工作 ，涉及領(lǐng)班,染廠跟單,銷售業(yè)務(wù)員,銷售業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)跟單員等崗位

市場(chǎng)銷售，總承包工程建設(shè)項(xiàng)目管理,國(guó)外總承包項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備采購(gòu),水泥廠工程設(shè)計(jì)

2003年-2010年康源印花有限公司做主管 2010年-2011年海江針織印花廠 做生產(chǎn)主管 2011年-2013年回康源印花有限公司做生產(chǎn)廠長(zhǎng) 2014年在永欣織染有限公司做主管 2014年底-至今 上海東美化工有限公司 前期開(kāi)發(fā)兼銷后工程師

1989-至今 參加過(guò)2份工作 ，涉及描稿主管,描稿主管等崗位

曾任織造車間保全員、工藝員、運(yùn)轉(zhuǎn)主任、設(shè)看主任、車間主任、生產(chǎn)科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、生產(chǎn)副總、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總。,集團(tuán)研發(fā)中心主任，織帶集團(tuán)生產(chǎn)副總，織帶一分廠，二分廠廠長(zhǎng)，金鼎印染有限公司副總，集團(tuán)項(xiàng)目部經(jīng)理等職,針織產(chǎn)品的研發(fā)，染色后整理及銷售。,產(chǎn)品研發(fā)，面料銷售，工廠管理。

從事轉(zhuǎn)板,轉(zhuǎn)筒,較機(jī),工藝結(jié)構(gòu),材料分析等工作,針對(duì)中大布行客戶提供板布,根據(jù)客戶意見(jiàn)改良也達(dá)到最佳效果。