1991-至今 參加過5份工作 ，涉及供應科,銷售經理,駐諸暨調研有色襪紗市場和濮院毛衫市場,面料銷售經理,銷售經理等崗位

主要負責的工作內容是： 1.和客戶確認訂單、交期和出貨 2.到生產車間跟進生產進度及協調工作，確保交期，同時向客戶匯報訂單生產情況和進度 3.存在生產異樣情況，幫忙溝通協調處理和匯報 4.確認產品出貨時間、物流快遞的安排 5.處理客戶臨時更改的訂單信息 6.完成領導交辦的其他工作

1.通過郵件與客戶溝通，維護客戶和跟進客戶的所有事宜 （訂單的處理、跟進、回復、新品的找樣等）。 2.新款樣板的開發，根據客戶下的樣板訂單，讀取和了解客戶想要的樣板效果，把開發要求給予車間并跟進。 3.收到訂單后，需要仔細核對訂單信息（包括我司款號、數量、規格、質量標準），核查是否有庫存，如無庫存需根據客戶訂單數量開生產備料單。 4.收到所有的訂單及樣板訂單都要整理到未交貨明細表中，每天根據未交貨明細里的交貨日期去跟進生產進度每一個環節，了解每個環節的完成情況，出現解決不了的問題及時跟上級溝通解決出現的問題. 5.樣板完成時須根據客戶需求打印板單、合同、送貨單，并把板單留底一份歸位. 6.所有的大貨到達包裝部時，打印內標貼給到組長并把如有特殊包裝要求告知，大貨出貨時須根據裝箱資料整理裝箱單，打印送貨明細，根據裝箱單資料打印外箱箱嘜并按要求貼于外箱上. 7.每月月初根據送貨單明細及客戶要求制作對賬單，把做好的賬單發給客戶，跟進及協助客戶對賬。 8.完成主管跟老板交辦的工作（比如整理板房和制作板冊）,主要負責跟進公司對外的所有業務。 1.接收到客戶來料加工，查看加工產品是否存在品質問題，并與客戶確認交貨期，如是新產品需打報價單發給客戶確認回傳。 2.按照交貨期制定生產加工計劃表并與生產主管協商生產安排，跟進生產加工進度，把完成的產品開送貨單，按時出貨給客戶。 3.遇到生產問題及時找生產解決，如是客戶來料問題馬上反饋給客戶，與客戶協商是否接收來料造成的品質問題。 4.接收到客戶反饋的品質問題及時把問題反饋給生產及包裝。 5.每月25號到月初根據客戶要求制作賬單并發送給客戶，跟進協助客戶對賬并讓客戶簽名回傳。 6.每月10號前制作上月收入表發給老板，完成老板安排的工作。,1. 執行公司采購管理規定和實施細則，嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。 2. 根據公司所需采購件進行市場調查與分析，按“質優、價廉”的原則貨比三家，擇優采購。合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料應提前安排采購計劃及時購進。 3. 新供應商的開發及管理。 4. 采購件的跟催與協調，積極協助有關部門妥善解決使用過程中會出現的問題。 5．加強與驗收、保管人員的協作，有責任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。 6．完成領導交辦的其它各項工作。

1.開發新客戶； 2.維護老客戶； 3.協助服裝品牌處理客戶客訴； 4.紡織品相關標準的解讀和推薦； 5.工商抽查。

磨毛拉邊

訂單接受審核，生產安排跟進，品質把控，異常處理，售后服務,負責廣州市場信息收集，產品推廣，售后服務，客戶維護，帶新員工。,門店日常事務及生產銷售管理，市場開拓,管理廣州火車站批發市場推廣團隊，負責客戶開發維護，產品收集開發推廣,負責訂單生產進度貨期質量跟進，統籌協調生產部門以及溝通客戶，保證按時按質完成訂單。

1. 1負責采購部各采購員的訂單審核，負責整個采購過程的監督管理，保證物資采購及 時。 2. 負責采購作業過程中因交期、質量等原因引起的采購事故的及時解決。 3. 建全供應商信息庫，供應商關系維護及評估考核。 4. 負責及時有效的市場信息 5. 完成齊套率，達到99%,2.在公司旗下的另外兩家公司擔任行政經理，負責公司財務審核及員工招聘. 3.國外企業的合作時代表公司出面溝通，多次派遣到馬爾代夫及其他國家，監督工程 的順利進行. 4.參與斯里蘭卡香格里拉酒店項目合作，曾經幫助采購經理往返市場進行建筑采購。,1. 全面負責本車間生產、行政工作，組織和領導車間的生產、技術、經濟活動，確保 安全，均衡的完成計劃任務。 2. 熟悉并正確執行國家藥品生產質量管理的相關法律、法規，正確理解和掌握實施藥 品GMP的有關規定，按照GMP生產管理規程和生產工藝規模組織車間生產，對部門GMP 的 實施和藥品質量負責。 3. 根據生產部下達的總生產計劃，組織工藝員進行生產指令的下達，負責并監督生產 計劃的執行，組織均衡生產，保證完成各項生產計劃和技術、經濟指標。 4. 每月根據車間生產情況定期調度車間管理人員組織召開本部門生產作業例會，解決 生產過程中出現的各種問題，保障生產的正常進行,1. 了解采購的物資市場行情與動態，掌握充足的供應商信息資源； 2. 負責所購貨物詢價、議價、比價；與供應商進行價格談判；完成成本下降目標。 3. 建全供應商信息庫，供應商關系維護及評估考核。 4. 控制采購成本，制定采購預算， 對采購任務做合理的計劃和安排 5. 解決所購物品的投訴，為公司減少損失，爭取最大利益。

1.面料開發，成衣試穿驗證，理化測試，轉接。 2.根據設計師需求，開發面料同供應商溝通。 3.布樣調取，色樣LD安排。 4.同公司企劃，商品，品控，直播等部門拉齊溝通，面料原材料證明等。 5.紗線功能性開發。 6.面料降本開發驗證。 7.蕾絲花邊開發，降本。 8.供應商維護開發。 業績: 25Q1多塊新材料開發驗證成功，待上市驗證市場 兩塊面料降本轉接成功。 蕾絲花邊降本30%,主要內容： 負責國內品牌如：艾萊依、波司登等羽絨面料及褲料胚布的外派QC工作安排，巡查，抽檢。本廠胚布檢驗抽查及小組工作安排。,主要內容： 在公司2014剛成立外貿部時候加入，在整個部門只有兩個人，一人為銷售常年國內外參展拓展業務，完善并跟進所有訂單的、知識、染整、后整理、裝箱發貨等所有工作。除第一年外，每年營業額度基本在4000余萬元以上。花邊及花邊面料遠銷韓國、日本、土耳其、巴西、俄羅斯、印度等。 并在后續工作中組建跟單團隊及培訓，完善各項流程，改善操作系統，很好的完成公司各部門及業務之間的銜接服務工作。深得公司好評。,主要內容： 1、跟進手中客戶訂單、從開發、織造、染整、出貨、對賬、異常處理能熟練完成整個訂單流程。 2、跟單管理工作。對本部門跟單、助理工作進行調配，每周進行專業知識培訓并進行考核。促進跟單工作中的積極性及專業性。 3、異常客訴處理級貨款催收。協助銷售跟單處理合作雙方異常客訴、賬單、投訴等內容。協助財務對本部門延期貨款進行催收。 取得主要成就： 1、23年度專職跟進并調配人員對一家電商公司進行服務。經過三個多月的整理協調，使其訂單走上正軌，深得客戶信任，每月業績得到爆發式增長，得到公司和客戶的認可。綜合整年銷售額度比較從2022年銷售360余萬元提升到2023年2930余萬元，增長81.3%。 2、分化跟單助理工作，提出解放銷售策略。根據每個銷售個人特點及客戶群體，調合匹配的跟單及助理對其組成工作組，讓銷售放心外面拓展，本廠事務交由其后勤團隊服務，并協助每個小組處理棘手問題，使本組銷售員在2023年有三人銷售額度達3000萬以上，一人5000萬以上。整個部門相比去年7000元萬元的營業額度提升到今年1.35億元，得到部門及公司領導認可，2024年將在全公司試行推廣。 3、處理異常及欠款。在23年召集各部門研討定責妥善處理好之前遺留異常問題3筆。在其中學習到高密針織，經緯編存在的各類異常織造、染整、及后整中容易出現的問題點。經過和客戶妥善協商雙方滿意的解決并結案掉兩筆長達半年之久的異常貨款問題及時替公司回籠資金。

負責跟蹤客戶的訂單 與染廠溝通 安排樣品打色 大貨染色 發貨。,網絡上找客戶 寄樣品 安排下單。,江浙滬出差尋找拜訪客戶,安排客戶訂單 出差拜訪客戶 開發推新的產品。

2020-2024 參加過2份工作 ，涉及外貿業務助理,實驗室主管等崗位

負責面料的制造到染色的一系列流程的跟蹤，與供應商的溝通保證貨期的準確，并處理一系列質量問題。

1.自有工廠的生產進度跟蹤，浙江麗水工廠出差。 2.出口運輸安排，報關資料制作。 3.訂單輔料訂購，供應商管理。 4.海外客戶搜尋，拓展新客戶。 5.參加海外同事例會。 6.訂單問題梳理，總結，反饋。,注：此份工作為畢業前的實習 1.全權管理所負責eBay店鋪。 2.選品，預算控制，供應量溝通。 3.產品lsting，售后服務,1.阿里國際站日常接待，直播，大客戶開發和維護。 2.展會，社媒，海關數據開發新客戶。 3.報價，談判，簽單，跟單，發貨，回款。 4.負責國外客戶參廠全程接待。 5.全流程輔料采購，成本控制，供應商管理。

2023-2024 參加過2份工作 ，涉及初查,跟單等崗位

負責電腦針織機車間一個區域的技術和管理。,負責電腦針織機車間一個區域的技術和管理。,負責公司所派遣地客戶所購買本公司的電腦針織機的培訓和技術支持，如機器出現機械和電路故障，機械部件卡死，折斷，電路板電容，電阻燒壞電磁鐵,電機,伺服器損壞等，及時幫客戶解決問題。在職期間為客戶用心培訓技術人員，積極與客戶溝通，受到了客戶的一致好評。,負責電機部車間的技術指導和管理。指導培養越南技術人員盡快掌握電腦針織技術和檢查每日的生產，效率，次品，等報表及計劃生產中，發現生產管理方面的問題，解決問題。,負責生產和技術支持至今。

2017-2024 參加過2份工作 ，涉及描稿分色,業務員等崗位

1.每日/月對全廠職員工的考勤工作 2.跟進生產進度，及時回復客戶信息 3.每月與客戶確認貨款金額 4.完成領導安排的其他工作任務,1.協助主管完成工作，對樣板進行試色打板； 2.跟進生產進度領料、異常處理； 3.整理對色資料。,1、負責與客戶進行售后服務 2、對客戶進行產品的二次銷售 3、發掘新客戶

2017-2024 參加過1份工作 ，涉及外貿經理等崗位

在實習期間吃苦耐勞，積極進取。,在漿紗車間獨立頂崗，會開祖克漿紗機和經漿聯合機和調漿，會做漿紗車間機臺工藝和調漿工藝，在漿紗主管請假時多次頂崗和管理車間生產工作，并榮獲織布廠年度優秀員工稱號。,負責制定絡筒、整經、漿紗、穿筘、織造各工序大貨生產工藝，并對客戶來版分析和仿樣，做好掌樣工藝（榮獲17年度公司優秀員工）。,負責處理織布廠生產上遇到的技術和質量問題，做到早發現，早解決，早控制，以及分析解決印染廠所反饋過來的問題，改進織造工藝等（榮獲20年度織布廠優秀員工）。,在實驗室負責公司的紗線來貨，對紗線進行質量檢測和分析，并負責織布廠大貨上機樣布的檢查和分析。,參與了新廠（汕頭麗達紡織有限公司)搬遷等重大工作，包括參與機器規劃安裝優化調整，各工序人員合理配置，各生產安排優化等工作！

2019-2022 參加過1份工作 ，涉及外貿采購等崗位

2022-2023 參加過1份工作 ，涉及銷售等崗位