1.了解五常法和ERP系統(tǒng)在織造企業(yè)的運(yùn)用。 2.熟知整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。,1．根據(jù)訂單做出面料設(shè)計(jì)工藝單和整經(jīng)工藝單，對(duì)色紗進(jìn)行對(duì)色。 2．根據(jù)市場(chǎng)或客戶(hù)要求做色織面料開(kāi)發(fā)，使用雙九4D-BOX軟件制作面料模擬圖。 3．后整理跟單,熟悉后整理流程和面料手感要求把控。 在職期間根據(jù)實(shí)際情況生產(chǎn)狀況改進(jìn)了原有的整經(jīng)工藝，使得整經(jīng)產(chǎn)量增加三分之一，減輕了整經(jīng)勞動(dòng)強(qiáng)度和原料的浪費(fèi)。,1．大貨生產(chǎn)工藝員：涉及的品種有牛津紡、小提花面料、雙層面料、剪花面料、棉錦彈面料、泡泡布、棉氨彈面料等，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況優(yōu)化生產(chǎn)工藝。 2．用法國(guó)YXENDIS紡織CAD/CAM系統(tǒng)作圖：根據(jù)市場(chǎng)或客戶(hù)要求做出CAD面料模擬圖，以便作推廣。 3．輔助面料分析，在面料分析員不確定情況下給予幫助做出相應(yīng)的分析,1．新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)：根據(jù)季節(jié)用紡織CAD作圖，使面料前期可觀(guān)性更強(qiáng)，節(jié)約一定的成本；在市面上尋找合適產(chǎn)品的紗線(xiàn)，使面料具有一定的獨(dú)特性。 2．不定期的市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商和新的原料。通過(guò)展會(huì)、POP網(wǎng)站、WGSN網(wǎng)站等收集流行趨勢(shì)。 3．分析客戶(hù)來(lái)樣：分析原料、紗支、織物結(jié)構(gòu)；判定目前合作工廠(chǎng)能否生產(chǎn)，不能生產(chǎn)的進(jìn)行一定改進(jìn)反饋給業(yè)務(wù)員。 4．熟悉面料、服裝等測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)品質(zhì)指標(biāo)。,1．新產(chǎn)品的獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)：棉交織類(lèi)、天絲交織類(lèi)、化纖交織類(lèi)、燈芯絨類(lèi)、SSY/SPH/CEY高彈絲類(lèi)。潛在客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：包括吸濕速干、芳香、涼感、特殊肌理感、抗起球等面料的研發(fā)，主要針對(duì)品牌客戶(hù)（COS、卓尚、伊芙麗等）。 2．負(fù)責(zé)面料研發(fā)過(guò)程中具體要求和工藝確認(rèn)，開(kāi)發(fā)進(jìn)度的控制，面料成本的核算，同時(shí)深入纖維、紡紗以及織造染整企業(yè)溝通解決開(kāi)發(fā)過(guò)程遇到的問(wèn)題；產(chǎn)品確認(rèn)后，跟進(jìn)大貨頭缸以及后續(xù)幾缸的面料的生產(chǎn)狀況、品質(zhì)測(cè)試指標(biāo)等，確保面料保質(zhì)保量交貨。 3．分析客戶(hù)來(lái)樣并報(bào)價(jià)：快速準(zhǔn)確分析報(bào)價(jià)，市場(chǎng)有現(xiàn)坯的及時(shí)告知采購(gòu)部。 4．對(duì)公司職能部門(mén)進(jìn)行面料相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，極大的方便了各部門(mén)對(duì)面料生產(chǎn)和品質(zhì)特點(diǎn)的了解，對(duì)后期研發(fā)及部門(mén)溝通起到了良好促進(jìn)作用。

主管卷染車(chē)間的寬幅染色及工藝，主要產(chǎn)品竹纖維，天絲，亞麻，棉麻，滌麻，全棉，滌棉染色，精通活性，分散，酸性，涂料染色,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色及批色，生產(chǎn)安排及人員安排，染色工藝的制定和優(yōu)化，直接向廠(chǎng)長(zhǎng)匯報(bào)工作。主要面料為棉、滌棉、CVC，滌粘、滌、錦綸、彈力布等。,主要產(chǎn)品棉、滌棉、竹纖維、天絲，亞麻，精通分散、活性，直接、中性染料。,主要工作染料助劑的檢測(cè)和篩選，生產(chǎn)中疑難問(wèn)題的解決，染化助劑的開(kāi)發(fā)與研究，化驗(yàn)室工藝管理，全公司的技術(shù)支持。,主管打樣、染色；主要產(chǎn)品棉、滌棉、腈棉、黏膠、棉黏、滌輪的筒子紗染色。

匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng) 下屬人數(shù)：500人左右 具體工作：全面負(fù)責(zé)棉紡生產(chǎn)工作。 工作業(yè)績(jī)：經(jīng)過(guò)一系列綜合措施，將產(chǎn)量提高30%以上。 考慮離職原因：其他。,匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：300人左右 具體工作：全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常工作。 離職原因： 正常離職,匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：300人 具體工作：負(fù)責(zé)全部生產(chǎn)工作。 工作業(yè)績(jī)：將粗紡產(chǎn)量提高1倍，親自設(shè)計(jì)改造成功地毯精毛紡賽絡(luò)紡紗線(xiàn)、開(kāi)發(fā)成功天絲精毛紡賽絡(luò)紡地毯紗線(xiàn)。 離職原因：孩子教育需要,獨(dú)資創(chuàng)建射陽(yáng)德勝紡織有限公司，任總經(jīng)理。發(fā)展到1.25萬(wàn)錠精毛紡，其中:6500錠全套進(jìn)口設(shè)備，可紡60/100公支毛紗。 離職原因：公司資金鏈斷裂,匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng) 下屬人數(shù)：1500人 具體工作： 1. 負(fù)責(zé)1.7萬(wàn)錠精毛紡生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。降本增效，研發(fā)新品開(kāi)拓市場(chǎng)。 2. 將1450名員工縮減到950名，分流500名員工新建成毛毯生產(chǎn)線(xiàn)，改造工藝， 3. 還參與開(kāi)發(fā)腈綸及混紡緯編毛絨毛毯和機(jī)織提花地毯等產(chǎn)品。 工作業(yè)績(jī)： 1、 將毛紗年產(chǎn)量從2980噸提升到6200噸，親自銷(xiāo)售年2500噸毛紗。 2、 從年虧損780萬(wàn)元，到2000年—2002年實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)2350萬(wàn)元。 離職原因：創(chuàng)業(yè),匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng) 下屬人數(shù)：600人 具體工作：負(fù)責(zé)精紡毛紗、進(jìn)口德國(guó)提花大圓機(jī)、染色、服裝一條龍生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 工作業(yè)績(jī)： 1. 采購(gòu)德國(guó)高支羊毛條，紡紗織布開(kāi)發(fā)制成超柔羊毛內(nèi)衣。 2. 建成30家內(nèi)衣直銷(xiāo)門(mén)店，直接出口提花T恤、內(nèi)衣到香港、加拿大等地。 3. 為“宜而爽”、“三槍”等名牌內(nèi)衣企業(yè)研發(fā)提供優(yōu)質(zhì)面料。,下屬人數(shù)：13—500人 具體工作：引進(jìn)150萬(wàn)美元外資，組建1.0萬(wàn)錠精毛紡中德、中港合資企業(yè)；及組建合資針紡內(nèi)衣企業(yè)鹽城耀陽(yáng)針織有限公司。,下屬人數(shù)：400人 具體工作：負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完善生產(chǎn)管理系統(tǒng)。,下屬人數(shù)：300人 具體工作：親自設(shè)計(jì)5000錠精毛紡工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)和工藝，親自選購(gòu)并安裝調(diào)試設(shè)備，一次性試產(chǎn)成功。編寫(xiě)7萬(wàn)字《粗梳走錠毛紡概論》，授課180小時(shí)，培訓(xùn)200名新員工。開(kāi)拓市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路。,匯報(bào)對(duì)象：設(shè)備副廠(chǎng)長(zhǎng) 具體工作：成功主持復(fù)合除塵和間隙吸落棉工程改造。參與引進(jìn)德國(guó)氣流紡生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目。 離職原因：紡工局調(diào)任另職

從事紡織品檢測(cè)10年，熟悉各種常用GB FZT ISOAATCC 以及部分企業(yè)內(nèi)部檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)客戶(hù)和公司需求制定檢測(cè)方法，采購(gòu)設(shè)備。全程參與了CNAS實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)證，并以質(zhì)量負(fù)責(zé)人的身份進(jìn)行了多次復(fù)評(píng)審。有化工方向工程師職稱(chēng)。

主要負(fù)責(zé)床品（含嬰兒床品）的工藝核算，面料采購(gòu)。,2017.12-2020.12職位是業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要工作有兩個(gè)方面，一是維護(hù)原有客戶(hù)關(guān)系，大貨訂單跟蹤，二是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)拓展； 2021.1-至今職位是研發(fā)部的研發(fā)員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)、公司研發(fā)項(xiàng)目管理、業(yè)務(wù)支持。,主要做美化校園、促進(jìn)文明的助學(xué)實(shí)踐工作。,協(xié)助老師開(kāi)展研究生招生及管理工作。 2010.08 同老師一起參與高密孚日家紡的空心紗開(kāi)發(fā)與研究課題；,主要工作內(nèi)容有面料的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)及面料出口；

1、深入各部門(mén)，了解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo)，主動(dòng)獲取各部門(mén)的人力資源工作訴求，促進(jìn)人力資源戰(zhàn)略的有效規(guī)劃與實(shí)施。 2、結(jié)合各部門(mén)需求，在招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬、員工關(guān)系等方面提供有效的解決方案并實(shí)施； 3、對(duì)各部門(mén)進(jìn)行人才盤(pán)點(diǎn)，關(guān)注關(guān)鍵人才的培養(yǎng)、發(fā)展和提升，幫助相關(guān)部門(mén)搭建人才梯隊(duì)，推動(dòng)組織與人才發(fā)展。 4、主動(dòng)與管理層、員工互動(dòng)，多形式有效溝通,確保內(nèi)部信息的有效傳遞，并逐步建立良性的內(nèi)部溝通機(jī)制。 5、結(jié)合日常工作，參與完善人力資源制度、流程、體系，提升人力資源運(yùn)作效率。 6、推動(dòng)部門(mén)文化建設(shè)，營(yíng)造積極向上的組織氛圍，傳承公司文化，發(fā)揚(yáng)價(jià)值觀(guān)，保證組織的持續(xù)健康成長(zhǎng)。 7、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。,人事助理期間: 1、負(fù)責(zé)公司人事行政檔案的管理及辦公用品分發(fā)、統(tǒng)計(jì)等工作。 2、協(xié)助人事主管做好公司員工招聘的工作：招聘渠道的選定，職位發(fā)布、應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷的篩選；應(yīng)聘人員的通知、接待、初試等具體工作。 3、負(fù)責(zé)每月新進(jìn)員工入職手續(xù)的辦理：《勞動(dòng)合同》、《入職承諾書(shū)》、建立勞動(dòng)合同臺(tái)帳等工作 4、負(fù)責(zé)員工晉升、調(diào)崗、辭職、復(fù)職、勞動(dòng)合同解除等手續(xù)辦理。 5、負(fù)責(zé)會(huì)議管理工作：會(huì)議室的整理、會(huì)議通知、會(huì)議記錄，會(huì)后跟蹤等工作。 6、負(fù)責(zé)公司各類(lèi)假期的管理，考勤的分析、統(tǒng)計(jì)、考勤異常情況的處理。 7、辦理公司員工意外保險(xiǎn)事宜，進(jìn)保、變更、及員工工傷的跟蹤、保險(xiǎn)理賠等資料收集等工作。 8、協(xié)助人事經(jīng)理對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行入職制度培訓(xùn)，執(zhí)行公司培訓(xùn)組織、培訓(xùn)通知。 9、對(duì)保安、食堂、車(chē)輛、宿舍事務(wù)性工作的處理。 擔(dān)任經(jīng)理期間: 1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)公司的組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，編制各部門(mén)定崗定編、人力資源工作流程、編寫(xiě)公司各職能部門(mén)崗位說(shuō)明書(shū)，確定各職能部門(mén)的崗位職責(zé)。 2、制定公司的招聘計(jì)劃，招聘流程、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行招聘。 3、負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)、績(jī)效管理、薪資審核、選拔晉升、員工關(guān)系等工作的具體實(shí)施，并針對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行有效反饋和改進(jìn)。 4、修定及制定公司人事行政管理制度、報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行執(zhí)行，在執(zhí)行中不斷的進(jìn)行檢查及改進(jìn)。 5、公司行政類(lèi)各項(xiàng)事務(wù)的統(tǒng)籌安排，固定資產(chǎn)的管理，辦公用品的訂制合理配置及購(gòu)買(mǎi)、員工晚會(huì)，公司活動(dòng)等大事件的全面策劃等工作。 6、公司安全生產(chǎn)與安全保衛(wèi)工作,各種突發(fā)性事件的處理。 7、制定保安、保潔員、食堂、宿舍、車(chē)倆、6S管理制度，每周不定期的進(jìn)行抽查，在巡查過(guò)程中，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題制定出解決方案。 8、與商業(yè)保險(xiǎn)公司簽訂員工團(tuán)體意外保險(xiǎn)、對(duì)員工的工傷進(jìn)行處理、及員工關(guān)系處理，制定一套工傷理賠方案及工傷預(yù)防方案，通過(guò)執(zhí)行后，減少工傷事故的發(fā)生。 9、保持對(duì)行政外聯(lián)部門(mén)的來(lái)往關(guān)系 。 10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)。,1、崗位分析、崗位分析培訓(xùn)、崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)的修訂，以及各項(xiàng)制度的建立健全，并對(duì)各項(xiàng)制度的落地與監(jiān)督，全權(quán)對(duì)人事和行政模塊負(fù)責(zé)。 2、制定公司的培訓(xùn)計(jì)劃方案，組織員工進(jìn)行培訓(xùn)、對(duì)培訓(xùn)后的效果進(jìn)行評(píng)估。 3、完善公司的績(jī)效管理體系、（ＫＰＩ）制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)績(jī)效管理體系進(jìn)行培訓(xùn)、對(duì)公司各部門(mén)績(jī)效評(píng)估過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督控制。 4、制定公司的招聘體系，以及每年人才儲(chǔ)備計(jì)劃，建設(shè)人才招聘渠道保障公司人員供求，滿(mǎn)足公司的用人需求。 5、制定薪酬制度，崗位進(jìn)行評(píng)估，制定工資等級(jí)方案、公司每年的提薪標(biāo)準(zhǔn)方案，以起到吸引、保留、激勵(lì)等作用。 負(fù)責(zé)公司行政后勤部門(mén)每月大會(huì)的主持。 7、控制行政開(kāi)支，對(duì)各部門(mén)物品的申購(gòu)進(jìn)行評(píng)估和領(lǐng)用的監(jiān)督。 8、策劃和組織公司慶典、年終晚會(huì)活動(dòng)，溝通協(xié)調(diào)公司內(nèi)部和外部的業(yè)務(wù)工作。 9、整理、審核評(píng)估各部門(mén)提交人資部的各種申請(qǐng)、報(bào)告，以及員工的獎(jiǎng)罰等工作。 10、做好后勤保障工作，如辦公用品、宿舍、食堂、保安、清潔等行政工作。 11、完成老板交代的其他工作任務(wù)。,1、制定公司組織框架，根據(jù)公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)各部門(mén)人員編制合理規(guī)劃，培養(yǎng)人才梯隊(duì)，建立人才儲(chǔ)備庫(kù)。 2、建立健全公司各項(xiàng)管理制度與應(yīng)用工具，并組織各部門(mén)主管對(duì)各項(xiàng)制度進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)范管理。 3、建立公司招聘計(jì)劃和體系，根據(jù)部門(mén)人員需求情況，提出內(nèi)部人員調(diào)配方案。 4、組織制定公司各部門(mén)崗位職能職責(zé)，搭建人事行政管理系統(tǒng)，對(duì)制度的督促、檢查，貫徹落地執(zhí)行。 5、完善公司培訓(xùn)體系,組織員工進(jìn)行入職培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)等，協(xié)助各部門(mén)實(shí)施完成培訓(xùn)計(jì)劃。 6、收集信息，分析薪酬水平結(jié)構(gòu)并制定薪酬體系，實(shí)施細(xì)則與人力資源工作流程，并組織落地實(shí)施，實(shí)行過(guò)程監(jiān)控和檢查協(xié)調(diào)。 7、制定6S管理制度，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)公司統(tǒng)一規(guī)范管理。 8、監(jiān)督公司年度薪酬福利計(jì)劃及薪酬福利調(diào)整方案的編制，審核月度薪酬福利發(fā)放統(tǒng)計(jì)。 9、監(jiān)督勞動(dòng)合同的簽訂，組織受理勞動(dòng)爭(zhēng)議和員工投訴，并聯(lián)合相關(guān)部門(mén)妥善解決監(jiān)督各類(lèi)人事事務(wù)工作的開(kāi)展，考勤、各類(lèi)人事檔案的歸檔保管、錄用退工、入職離職手續(xù)辦理等事宜 10、協(xié)調(diào)董事長(zhǎng)與董事會(huì)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人之間的工作關(guān)系，以及工作開(kāi)展和日常事務(wù)。 在授權(quán)范圍內(nèi)協(xié)助董事長(zhǎng)進(jìn)行商務(wù)談判，做好各項(xiàng)匯報(bào)；并負(fù)責(zé)起草、修改、審核、整理各類(lèi)文件與其他材料，負(fù)責(zé)董事長(zhǎng)文件的督辦、處理與反饋。 12、完成上級(jí)授予的其他工作內(nèi)容。

1.負(fù)責(zé)規(guī)劃籌建越南印花工廠(chǎng)項(xiàng)目。在越南南定省寶明工業(yè)區(qū)籌建規(guī)劃圓網(wǎng)印花生產(chǎn)線(xiàn)和數(shù)碼印花。 2.負(fù)責(zé)印花工廠(chǎng)項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。負(fù)責(zé)工廠(chǎng)前處理，染底，印花，定型整理等工藝生產(chǎn)技術(shù)，及染料助劑檢驗(yàn)選擇等。主要生產(chǎn)全棉，滌棉及彈力類(lèi)梭織，針織面料的活性，涂料印花。面向UQ.POLO，CK,TARGET等品牌客戶(hù)訂單。 3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)越南團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)技術(shù)人員培訓(xùn)越南人員，從機(jī)器設(shè)備認(rèn)識(shí)，生產(chǎn)流程，工藝操作，管理架構(gòu)。完成了印花工廠(chǎng)越南團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從普通操作到技術(shù)人員及班組管理。越南本地人員團(tuán)隊(duì)獨(dú)立確保生產(chǎn)正常運(yùn)行。,1.協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)新建工廠(chǎng)的籌備設(shè)備安裝工作。工廠(chǎng)配有各類(lèi)染缸20臺(tái)，定型機(jī)4臺(tái)，圓網(wǎng) 2條線(xiàn)，平網(wǎng)2條線(xiàn)及各輔助設(shè)備。 2.協(xié)助經(jīng)理管理工廠(chǎng)日常生產(chǎn)。負(fù)責(zé)工廠(chǎng)前處理，染底，印花，定型整理，檢驗(yàn)測(cè)試等工藝生產(chǎn)技術(shù)，及染料助劑檢驗(yàn)選擇等。 3.負(fù)責(zé)工廠(chǎng)生產(chǎn)計(jì)劃排單，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)及監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝，產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)執(zhí)行情況等?？刂聘黜?xiàng)生產(chǎn)成本。 4.負(fù)責(zé)員工招聘和培訓(xùn)工作，以及標(biāo)準(zhǔn)化精益生產(chǎn)體系建立實(shí)施。 5.負(fù)責(zé)新建編寫(xiě)各工序設(shè)備的工藝規(guī)程、生產(chǎn)安全操作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、SOP等文件標(biāo)準(zhǔn)。,1.負(fù)責(zé)印花工廠(chǎng)的日常管理工作，工廠(chǎng)配置12臺(tái)染缸，2臺(tái)定型機(jī)，1條圓網(wǎng)生產(chǎn)線(xiàn)，3條平網(wǎng)生產(chǎn)線(xiàn) 2.負(fù)責(zé)工廠(chǎng)前處理，染底，印花，定型整理，檢驗(yàn)測(cè)試等工藝技術(shù)，及染料助劑檢驗(yàn)選擇等。合理控制生產(chǎn)成本。 3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)排單計(jì)劃，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)各部門(mén)。 4.負(fù)責(zé)組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等。,1.負(fù)責(zé)公司研發(fā)數(shù)字染色面料的前處理，染色，后整理工藝。建立樣品面料檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。 參與公司數(shù)字染色解決方案研發(fā)。優(yōu)化了數(shù)字染色工藝流程及數(shù)字染色設(shè)備落地調(diào)試運(yùn)行。 2.負(fù)責(zé)公司佛山數(shù)字染色DEMO工廠(chǎng)規(guī)劃籌建。實(shí)現(xiàn)公司數(shù)字染色方案產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化。 3.負(fù)責(zé)公司佛山DEMO工廠(chǎng)數(shù)字染色產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，長(zhǎng)車(chē)液體染料分散色漿墨水噴軋染色工藝及驗(yàn)證。 4.負(fù)責(zé)培訓(xùn)生產(chǎn)員工團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)精益化，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。管控各項(xiàng)生產(chǎn)成本。 5.負(fù)責(zé)編寫(xiě)各工序設(shè)備的工藝流程、生產(chǎn)安全操作規(guī)程、SOP作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等文件標(biāo)準(zhǔn)。,1.負(fù)責(zé)生產(chǎn)部前處理2條連續(xù)煮練漂生產(chǎn)線(xiàn)。2條連續(xù)軋染線(xiàn)，4條圓網(wǎng)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)工藝制 定，過(guò)程生產(chǎn)檢查控制，確保工藝執(zhí)行到位，解決實(shí)際生產(chǎn)中產(chǎn)生的各種問(wèn)題。 2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)訂單產(chǎn)前評(píng)審，提供技術(shù)支持，確保生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定。 3.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品新工藝開(kāi)發(fā)，控制生產(chǎn)各項(xiàng)成本，降低能耗。,1999年6月入職從事實(shí)驗(yàn)室印花SO小樣打色，制版，聯(lián)系送樣客戶(hù)確認(rèn)溝通等事項(xiàng)。 2000年12月調(diào)入車(chē)間大貨生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)從事顏色技術(shù)管理工作，至2004年5月任職主管。先后任職印花的工藝員，軋染工藝員，車(chē)間領(lǐng)班，前處理主管，印花主管。主要負(fù)責(zé)車(chē)間生產(chǎn)大貨工藝制定，生產(chǎn)流程操作方法建立，顏色質(zhì)量控制。包括大貨生產(chǎn)的染料、染料助劑以及原糊的選用和應(yīng)用。負(fù)責(zé)全棉，麻類(lèi)，CVC及彈力面料的前處理冷堆工藝，連續(xù)軋染短蒸工藝，冷堆染色工藝開(kāi)發(fā)執(zhí)行和活性印花、涂料印花、涂料防活性印花、涂料拔活性 印花、涂料拔印牛仔布等印花工藝開(kāi)發(fā)審核。

從事滌綸、尼綸以及純棉針織物和筒子紗的染色調(diào)色和大貨生產(chǎn)工藝制定。,從事拉舍爾平網(wǎng)印花技術(shù)工作和毛絨線(xiàn)散毛的調(diào)色工作并管理中心試化室。以及全廠(chǎng)的印染工藝上機(jī)工藝的執(zhí)行監(jiān)督。,從事尼綸地毯的平網(wǎng)印花和染色以及后整理工作。負(fù)責(zé)從車(chē)間籌備和設(shè)備安裝和調(diào)試工作和印染各工藝技術(shù)參數(shù)和確定。,從事滌棉針織紗線(xiàn)的染色現(xiàn)場(chǎng)管理工作及針織布的平網(wǎng)和圓網(wǎng)印花技術(shù)工作。,從事棉絲光針織用紗線(xiàn)和羊毛的染色，后整理技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)管理工作。和精益生產(chǎn)工作，以及人員管理和成本控制并參與組建了該公司。,從事家紡面料的印染開(kāi)發(fā)和機(jī)織布的印染技術(shù)工作。負(fù)責(zé)各類(lèi)家紡機(jī)織面料的印染色彩把控，并能熟練解決生產(chǎn)中所出現(xiàn)的問(wèn)題。,全面負(fù)責(zé)外貿(mào)床上用品面料的新品開(kāi)發(fā)工作，及新品面料的大貨組織工作。,負(fù)責(zé)工廠(chǎng)滌棉莫旦爾、天絲、絲光棉等針織物的技術(shù)設(shè)設(shè)計(jì)。各工序的工作參數(shù)制定。協(xié)助廠(chǎng)長(zhǎng)處理異常情況。和現(xiàn)場(chǎng)管理。

主要負(fù)責(zé)工廠(chǎng)織造工序設(shè)備工藝管理、技術(shù)改造、設(shè)備引進(jìn)、品質(zhì)控制、車(chē)間管理等工作。,1、參與制定公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并制定本部門(mén)生產(chǎn)計(jì)劃；建立有效的品質(zhì)監(jiān)控體系； 2、對(duì)生產(chǎn)部門(mén)產(chǎn)能評(píng)估、回復(fù)訂單交期； 3、各部門(mén)設(shè)備管理，關(guān)鍵設(shè)備的調(diào)試、保養(yǎng)，解決重大設(shè)備問(wèn)題，保證正常生產(chǎn); 4、員工錄入考核、分配，組織員工的培訓(xùn)。,主要負(fù)責(zé)PA、PET紡絲、整經(jīng)、織造、清洗、定型。,負(fù)責(zé)公司PMC部門(mén)的籌建以及平織部門(mén)的生產(chǎn)，確保工藝開(kāi)發(fā)、織造、復(fù)合、整理生產(chǎn)流程的正常運(yùn)行，與業(yè)務(wù)對(duì)接訂單的各類(lèi)信息,保證品質(zhì)和訂單的完成。,主要負(fù)責(zé)飛織鞋面廠(chǎng)的籌建、生產(chǎn)、品質(zhì)、開(kāi)發(fā)。形成有效的品牌生產(chǎn)體系和規(guī)模。

主要從事墻布和窗簾布大提花面料的花型組織工藝設(shè)計(jì)工作。,負(fù)責(zé)大提花面料來(lái)樣分析組織工藝，圖案繪制及設(shè)計(jì)制作電子龍頭所需的各種格式的紋版文件。,負(fù)責(zé)紡織CAD設(shè)計(jì)軟件、紋版沖孔機(jī)、電子提花機(jī)等紡織自動(dòng)化設(shè)備的技術(shù)服務(wù)與推廣。,運(yùn)動(dòng)鞋面料、女裝服裝面料、箱包布等大提花面料組織工藝設(shè)計(jì)。,梭織大提花鞋材面料開(kāi)發(fā)，主要負(fù)責(zé)組織工藝設(shè)計(jì)和紗線(xiàn)材料搭配設(shè)計(jì)。

負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的織布廠(chǎng)的全面生產(chǎn)管理工作，排好訂單計(jì)劃并根據(jù)訂單情況做好生產(chǎn)調(diào)度工作，組織安排好原、輔料到貨，組織安排好人員和生產(chǎn)，保證按時(shí)、按量交貨，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量，控制好生產(chǎn)成本，做好人員管理工作！,負(fù)責(zé)公司的全面生產(chǎn)管理工作，排好訂單計(jì)劃并根據(jù)訂單情況做好生產(chǎn)調(diào)度工作，組織安排好原、輔料到貨，組織安排好人員和生產(chǎn)，保證按時(shí)、按量交貨，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量，控制好生產(chǎn)成本，做好人員管理工作，并負(fù)責(zé)訂單的外發(fā)加工工作。,負(fù)責(zé)整個(gè)公司進(jìn)、出質(zhì)量管理和技術(shù)指導(dǎo)工作,籌建新疆織布廠(chǎng)，建立了各道工序員工培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)容，負(fù)責(zé)各道工序人員的崗位設(shè)置、招聘、面試。建立了織布廠(chǎng)管理體系，管理制度。組織設(shè)備進(jìn)廠(chǎng)安裝、調(diào)試開(kāi)出。抓好日常的產(chǎn)量、質(zhì)量、效率、成本控制及人員工作。

在職期間負(fù)責(zé)家紡絎縫訂單的生產(chǎn)計(jì)劃，保質(zhì)保量保交期完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的訂單。監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)安全，做好現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范整潔的生產(chǎn)環(huán)境，減少和避免原材料的浪費(fèi)和降低產(chǎn)品不合格率。做好多針絎縫和單針絎縫的設(shè)備正常運(yùn)行和維修保養(yǎng)。

2011.10——2013.07中節(jié)能海東青新材料集團(tuán) 事業(yè)部總經(jīng)理; 2013.07——2015.05 福建晉江達(dá)億網(wǎng)布科技有限公司 生產(chǎn)經(jīng)理; 2015.05——2017.05浙江天鑫紡織有限公司 生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)

現(xiàn)場(chǎng)施工管理,現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)

公司簡(jiǎn)介：該公司位于南通，是加拿大獨(dú)資的公司，主要從事服飾與家紡、針織與梭織布料、化纖與化工等產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)與銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)籌建本公司，包括公司選址、注冊(cè)、 房屋裝修、人員招聘與培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、銷(xiāo)售、、電子商務(wù)、物流等運(yùn)營(yíng)管理。 2. 組建公司管理系統(tǒng)。 3. 組織制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，企業(yè)資源分配及有效利用、企業(yè)流程優(yōu)化與再造、部門(mén)的銜接、制度建設(shè)、人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)部制度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等。 4. 擬訂和組織實(shí)施公司全局的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。 5. 營(yíng)銷(xiāo)管理。 (1) 組建營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開(kāi)拓及銷(xiāo)售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷(xiāo)制度建設(shè)。建立營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開(kāi)發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 營(yíng)銷(xiāo)策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存****動(dòng)測(cè)算、銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 (9) 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成。 (10) 營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷(xiāo)品類(lèi)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來(lái)半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷(xiāo)比，及時(shí)針對(duì)有問(wèn)題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成。 (11) 公關(guān)管理。 (12) 收集市場(chǎng)客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化解決方案。 6. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、管理制度、員工培訓(xùn)、人員的定崗定責(zé)、薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問(wèn)題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶(hù)需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門(mén)7S管理工作的開(kāi)展、檢查，及對(duì)各部門(mén)7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 7. 供應(yīng)鏈管理。 (1) 供應(yīng)鏈計(jì)劃、供應(yīng)鏈技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)、物流、成本等管理。 (2) 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 8. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、服裝成衣等的采購(gòu)管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等、采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 9. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、勞動(dòng)關(guān)系等。 10. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠(chǎng)等。 10. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 11. 成本的控制。包括采購(gòu)成本、采購(gòu)成本、物流成本、營(yíng)銷(xiāo)成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 12. 財(cái)務(wù)管理等。 13. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的管理方法。 14. 公司與工廠(chǎng)的維護(hù)、以及與客戶(hù)和政府相關(guān)部門(mén)的溝通交流等。 15. 對(duì)公司所屬各部門(mén)的管理： (1) 對(duì)所屬部門(mén)的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門(mén)的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門(mén)的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門(mén)的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門(mén)組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門(mén)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,公司簡(jiǎn)介：公司位于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，美資公司，主要從事服飾與家紡、針織與梭織布料的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)公司，公司總部于1945年在美國(guó)成立。 工作職責(zé)： 1. 對(duì)美國(guó)總部負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的有關(guān)日常管理工作。 2. 公司籌建。包括籌建計(jì)劃的制定、公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘與培訓(xùn)、生產(chǎn)流線(xiàn)設(shè)計(jì)方案的制定與修改、設(shè)備安裝與調(diào)試等。 3. 組建公司管理系統(tǒng)包括公司籌建、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、人力資源、行政、采購(gòu)、物流和財(cái)務(wù)等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 4. 組織協(xié)調(diào)和制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、運(yùn)作流程、組織架構(gòu)、管理制度、人員培訓(xùn)、人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門(mén)的銜接與協(xié)調(diào)、企業(yè)資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 5. 監(jiān)督協(xié)調(diào)公司全局的運(yùn)營(yíng)狀況，確保公司高效、有序地運(yùn)行。 6. 營(yíng)銷(xiāo)管理。 (1) 組建營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開(kāi)拓及銷(xiāo)售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷(xiāo)制度建設(shè)。建立營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開(kāi)發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 營(yíng)銷(xiāo)策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。另外，通過(guò)控制折扣率、促銷(xiāo)費(fèi)用率等，確保完成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的完成。 (9) 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成。 (10) 營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷(xiāo)品類(lèi)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來(lái)半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷(xiāo)比，及時(shí)針對(duì)有問(wèn)題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成。 (11) 公關(guān)管理。 (12) 收集市場(chǎng)客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化解決方案。 (13) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 7. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門(mén)的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問(wèn)題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶(hù)需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門(mén)進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門(mén)7S管理工作的開(kāi)展、督促相關(guān)部門(mén)檢查各部門(mén)7S工作的結(jié)果、督促相關(guān)部門(mén)對(duì)各部門(mén)7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 8. 供應(yīng)鏈管理. (1) 供應(yīng)鏈計(jì)劃、供應(yīng)鏈技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)、物流、成本等管理。 (2) 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 9. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購(gòu)管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等、采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 10. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 11. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠(chǎng)廠(chǎng)務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠(chǎng)等。 12. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 13. 財(cái)務(wù)管理。包括控制營(yíng)銷(xiāo)成本、采購(gòu)成本、制造成本、物流成本和財(cái)務(wù)成本等。運(yùn)用高度的成本管理能力，對(duì)所轄部門(mén)實(shí)行有效的成本預(yù)算與成本控制。 14. 公司先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。包括推行ISO9001系列文件、5S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)等。 15. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的管理方法。 16. 公司與工廠(chǎng)的維護(hù)、以及與客戶(hù)和政府相關(guān)部門(mén)的溝通交流等。 17. 對(duì)公司所屬各部門(mén)的管理： (1) 對(duì)所屬部門(mén)的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門(mén)的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門(mén)的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門(mén)的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門(mén)組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門(mén)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,公司簡(jiǎn)介：公司位于杭州，民營(yíng)企業(yè)，1200多人，主要從事歐美服裝、自有品牌服裝的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等。 工作職責(zé)： 1. 對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理處理公司有關(guān)日常事務(wù)。 2. 組織協(xié)調(diào)和制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包括運(yùn)作流程的優(yōu)化與再造，企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制度建設(shè)，人員培訓(xùn)，人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)，部門(mén)的銜接與協(xié)調(diào)，企業(yè)資源的分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 3. 組織擬訂和實(shí)施公司全局的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等。 4. 營(yíng)銷(xiāo)管理。 (1) 組建營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開(kāi)拓及銷(xiāo)售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷(xiāo)制度建設(shè)。建立營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開(kāi)發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 (9) 營(yíng)銷(xiāo)策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。另外，通過(guò)控制折扣率、促銷(xiāo)費(fèi)用率等，確保完成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。 (10) 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成。 (11) 營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷(xiāo)品類(lèi)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來(lái)半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷(xiāo)比，及時(shí)針對(duì)有問(wèn)題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成。 (12) 公關(guān)管理。 (13) 收集市場(chǎng)客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息，并提出合理化解決方案。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門(mén)的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問(wèn)題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶(hù)需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門(mén)進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門(mén)7S管理工作的開(kāi)展、督促相關(guān)部門(mén)檢查各部門(mén)7S工作的結(jié)果、督促相關(guān)部門(mén)對(duì)各部門(mén)7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 7. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠(chǎng)廠(chǎng)務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠(chǎng)等。 8. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購(gòu)管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等、采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 9. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 10. 成本的控制。包括采購(gòu)成本、制造成本、物流成本、營(yíng)銷(xiāo)成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 11. 公司先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。包括推行ISO9001系列文件、5S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)等。 12. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的管理方法。 13. 公司與工廠(chǎng)的維護(hù)、以及與客戶(hù)和政府相關(guān)部門(mén)的溝通交流等。 14. 對(duì)公司所屬各部門(mén)的管理： (1) 對(duì)所屬部門(mén)的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門(mén)的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門(mén)的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門(mén)的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門(mén)組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門(mén)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,工廠(chǎng)簡(jiǎn)介：國(guó)有企業(yè)，3300多人，主要從事針織（經(jīng)編、緯編）與梭織布料、服裝與家紡、化纖與化工產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)及銷(xiāo)售等。 主要職責(zé)： 1. 新廠(chǎng)籌建：籌建針織（經(jīng)編、緯編）與梭織、服裝與家紡、化纖等分廠(chǎng)。包括廠(chǎng)房籌建、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流線(xiàn)設(shè)計(jì)方案的制定與修改、人員招聘與培訓(xùn)、設(shè)備安裝等。 2. 組織協(xié)調(diào)和制定工廠(chǎng)的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)作流程的制定及優(yōu)化與再造，企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制度建設(shè)，人員培訓(xùn)，人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)，部門(mén)的銜接與協(xié)調(diào)，企業(yè)資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 3. 監(jiān)督協(xié)調(diào)工廠(chǎng)全局的運(yùn)營(yíng)狀況，確保工廠(chǎng)高效、有序地運(yùn)行。 4. 營(yíng)銷(xiāo)管理： (1) 組建營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開(kāi)拓及銷(xiāo)售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷(xiāo)制度建設(shè)。建立營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開(kāi)發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成。 (9) 營(yíng)銷(xiāo)策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算；通過(guò)控制折扣率、促銷(xiāo)費(fèi)用率以及營(yíng)銷(xiāo)人員單位工資費(fèi)用率，確保完成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的完成等。 (10) 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)以及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成。 (11) 激勵(lì)培訓(xùn)員工。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)后備人員。制定不同崗位的考核目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化。 (12) 營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷(xiāo)品類(lèi)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來(lái)半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷(xiāo)比，及時(shí)針對(duì)有問(wèn)題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)貨或者調(diào)出貨品，確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成。 (13) 公關(guān)管理。做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理；妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)；收集市場(chǎng)客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化解決方案等。 (14) 統(tǒng)籌及安排營(yíng)銷(xiāo)部人員各階段工作及對(duì)問(wèn)題區(qū)域進(jìn)行了解并處理。 (15) 參與重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門(mén)的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問(wèn)題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶(hù)需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門(mén)進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門(mén)7S管理工作的開(kāi)展、督促相關(guān)部門(mén)檢查各部門(mén)7S工作的結(jié)果、督促相關(guān)部門(mén)對(duì)各部門(mén)7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、家紡成品、服裝成衣的采購(gòu)管理；供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等；采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則：適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間等。 7. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 8. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨等。 9. 成本的控制。包括采購(gòu)成本、制造成本、物流成本、營(yíng)銷(xiāo)成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 10. 工廠(chǎng)先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。 11. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的管理方法。 12. 對(duì)工廠(chǎng)所屬各部門(mén)的管理： (1) 組織對(duì)所屬部門(mén)的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門(mén)的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門(mén)的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門(mén)的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門(mén)組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織各部門(mén)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)所屬各部制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。

主要負(fù)責(zé)客人式樣書(shū)翻譯，面輔料提案，商務(wù)談判，管理訂單生產(chǎn)中突發(fā)問(wèn)題，嚴(yán)格把控交期，日常供應(yīng)商對(duì)賬和維護(hù)等,身為業(yè)務(wù)主管，在職期間負(fù)責(zé)維護(hù)公司現(xiàn)有客戶(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成訂單，同時(shí)從訂單生成到大貨出貨整個(gè)流程的風(fēng)險(xiǎn)把 控，有效應(yīng)對(duì)和處理生產(chǎn)過(guò)程中突發(fā)各種問(wèn)題，得到客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。

2004-2019 參加過(guò)3份工作 ，涉及車(chē)間紗缸對(duì)色,紗線(xiàn)織（繩）帶對(duì)色,紗線(xiàn)、織（繩）帶、拉鏈對(duì)色等崗位

擔(dān)任過(guò)化驗(yàn)室主任，工程師，熟悉梭織面料的生產(chǎn)工藝流程，對(duì)整個(gè)工藝的涉及的助劑有了解，開(kāi)發(fā)復(fù)配過(guò)印染助劑！參與過(guò)質(zhì)量認(rèn)證體系，熟悉織物的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。參與過(guò)能源管理，計(jì)量管理。擔(dān)任過(guò)跟單銷(xiāo)售。

主持牛仔布生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量管理工作。,工作歷任設(shè)備維修工、成本核算管理員、織布分廠(chǎng)實(shí)驗(yàn)室任實(shí)驗(yàn)室主任、阻燃公司作品種開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售工程師、毛麻分廠(chǎng)做織布車(chē)間主任。

車(chē)間生產(chǎn)管理；生產(chǎn)計(jì)劃管理。 面料（化纖布，裝飾面料，浴衣面料等）類(lèi)，芯被填充物，羽絨制品類(lèi)（羽絨被，枕芯，床墊等）、外購(gòu)成品（毛毯，地墊，拖鞋等）等的采購(gòu)及其供應(yīng)商管理工作。,副總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)藥品的采購(gòu)管理與庫(kù)存管理。,星級(jí)酒店項(xiàng)目的藝術(shù)品（畫(huà)品類(lèi)，雕塑類(lèi)，裝置藝術(shù)品，陶瓷制品，各類(lèi)藝術(shù)擺件，家具，燈飾等）報(bào)價(jià)工作，藝術(shù)品的采購(gòu)與供應(yīng)商管理工作、跟進(jìn)藝術(shù)品的制作與落實(shí)項(xiàng)目安裝工作。