22年-營銷外貿類人才列表-紡織招聘網-人才列表

擔任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業的英語翻譯",精通布料,紡織機械和工藝,精通劍桿織機，特別是“畢加諾”織機及其工藝，有豐富的管理經驗,英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿,能獨立做所有外貿單據,根據政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團,曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團出口部總經理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會,精通紡織技術；,每次國外來樣我都做仔細分析,如:布樣,首先分析織物成份,經,緯紗的支數,經密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時進行價格的比較；,銷售細紗機等紡織機械，作售后服務工程師，安裝并條機D45，并條機D45c,并條機D22,并條機D22c,并條機D11, 細紗機G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級牛仔服裝及面料展會（Premiere Vision）,參展者都是這個領域的精英，同時也能了解世界牛仔流行趨勢，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標準”和服裝生產。

高級

序號：15645748歲 26年經驗

畢業學校：遼寧紡織工業學校

期望職位：銷售（棉紗、胚布、面料）

1998-1999 梳棉擋車 1999-2001 紡部白班電器 2001-2002 駐南通辦事處 2003-2004 紡部工藝 2004-2007 計劃員、負責組織安排工廠日常生產 2007-2009 織布車間工藝 2009-2010 遼寧西柳染廠跟單 2010-2018 銷售（紗線、坯布、成品）

一直是銷售工作～銷售管理工作

負責山東區域紡織機械生產廠家和紡織廠的 SMC氣動產品的配套銷售和零件銷售，涉及棉紡設備噴氣織機、化纖卷繞機設備、加彈機等。,負責豐田噴氣織機在山東河北及河南部分區域的銷售工作。掌握本區域的項目情況并及時跟進，陪同廠家代表與客戶進行設備交流商務談判簽訂合同，掌握客戶的開證進展情況，協調安排售后服務人員在客戶工廠的工作（包括新設備的安裝調試，根據客戶的需要安排設備維護及零配件的銷售等），了解本地區競爭對手的銷售情況和價格信息。,負責必佳樂織機在北方地區（山東河北）的銷售工作，及時發現項目了解客戶意向并及時跟進，掌握項目進展，處理好與客戶的關系，進行項目的商談合同的簽訂及后續執行；維護客戶關系，與售后服務人員配合解決客戶的問題，掌握競爭對手的活動情況等。,負責紡紗（前紡和細紗）車間的生產管理和設備維護保養，與技術質量部門合作制定前紡和細紗的生產工藝并負責生產實施。,負責織機配套器材（儲緯器及相關配件）在山東地區和廣東西樵地區紡織廠的配套銷售，配合公司銷售部協調與各主機廠家的關系，了解當地項目情況，及時了解競爭對手的活動情況等工作。

負責江蘇、浙江、上海、福建、山東市場開發及主機配套工作。,負責紡織市場的調研，開發及相關的售后服務。

1993年7月--1994年7月實習 1994年7月--2005年6月染色技術員

2002-2024 參加過4份工作，涉及業務員,業務員,管理、銷售,業務員等崗位

主要負責新客戶開發

負責公司代理的亨斯邁、德司達、3M等進口染料助劑江蘇市場開發、銷售。

維護客戶，開發樣品，訂單下單跟生產和出運銜接，確保訂單按時出運

它是染料和化學工業產品，技術和服務的全球供應商，包括染料，織物染色，印花。他們在 50 多個國家/地區的專業人員為全球客戶提供可持續性和盈利能力。責任 ? 負責約 60 名員工（9名直接下屬），專注于為公司識別和實現增長機會。 ? 全面管理大中華區（內地和香港）的銷售團隊，包括應用實驗室和各種獨家經銷商。 ? 設定年度目標：實現或超過業務集團的銷售計劃，包括所有客戶;指標包括數量、收入和利潤率。 ? 設定預算：與區域經理合作，準備年度銷售預算，內部銷售團隊和供應鏈部門整合完整客戶生產關系詳細信息。成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在1年內實現20%的增長 ? 2015年達到約120MUSD。 ? 推動價值銷售，鼓勵團隊把困難看作機遇。 ? 鼓勵創新，激勵銷售積極開發新產品和新業務，實現30%新業務的增長。,10/1999 – 04/2001 銷售主管責任： ? 在江蘇省開發新客戶 ? 被要求在江蘇地區發現機會并建立銷售。 ? 負責江蘇省。 ? 目標市場是印染。 ? 無錫夏利達、無錫萬旺、蘇州印染等 ? 管理無錫物流，安排將成品交付給客戶。匯報對象：總經理下屬人數：3 變更原因：職業發展 05/1998 – 10/1999 采購代表責任： ? 負責采購用于制造染料的各種原材料產品。 ? 選擇合格的供應商。 ? 向供應商下訂單。報告給：采購經理下屬人數：無,1.全面負責包括香港，澳門和臺灣在內的中國所有地區的業務發展（例如市場研究和分析，業務發展計劃，銷售增長，市場份額，運營規劃等）以及關鍵數據（營業額，銷售利潤，費用控制）的績效，在特定行業中;主要客戶有天虹，歐瑞康，寧波申洲，山東魯泰，海安聯發，福匯，溢達，滬太，etc. 2.支持區域和行業團隊在需要時在中國（包括香港）發展相關業務;重點行業有化纖，紡紗，梭織，針織，印染，后整，等等。 3.與下屬員工共同定義、追求和實現公司和他自己的目標和指標，特別是運營規劃（OP）、目標管理（MBO）和任何重新評估中的目標; 4.確保與總部相關部門及中國其他職能部門進行順暢、高效、有效的溝通，以尋求所需的合作、支持和資源; 5.確保所有相關銷售程序的順利、有效和高效運行; 6.根據公司政策進行談判并做出業務結論，在自己的權限框架內就特定條件達成協議; 7.創造和支持安全的工作環境，盡量減少對環境的影響，并通知 HSE 部門或現場執行官改進的機會或風險領域 ; 8.遵守公司和公司規定的政策和程序以及地方和州當局制定的所有適用法律; 9.介紹公司并確保公司政策和程序的實施; 10.使用工具評估團隊成員的績效，并在人力資源部門的支持下提出工資和獎金的建議; 11.根據公司目標定義管理程序并確保實施;關心和支持員工，確保工作取得好成績; 12.為下屬員工提供銷售技巧（包括價值銷售）、客戶服務技巧、溝通技巧、產品及應用知識掌握等方面的輔導和指導，以提升員工的知識和能力; 13.參與下屬人員在就業、員工討論和會議、薪酬、考核、培訓、激勵、紀律處分和解雇方面的方方面面; 14.協助和幫助選擇和實施貨幣和非貨幣投資，以保障和改善公司的財務業績。成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在 5 年內實現 12%的年復合增長率 ? 2017 年 3.1 億，2022 年實現約 5.5 億元人民幣。 ? 重組銷售團隊，提高工作效率。 ? 編寫，實施并不斷更新業務計劃以制定公司戰略。 ? 識別、雇用、管理和培訓合適的候選人，成為中國銷售團隊的一員,責任 ? 負責 11 名員工，專注于為公司識別和實現增長機會。 ? 負責亞太區的市場開拓，業務管理。 ? 目標市場是化學過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有國電、華能電力、大唐電力、頤海石油、鞍鋼、太原鋼鐵、江西銅業、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁氧化鋁、杜邦等。成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在 2 年內實現 50%的增長 ? 在亞太地區確定多個目標市場商機，并以項目為基礎開展工作，以實現這些機會。 ? 成功開發澳大利亞的 CITIC, KARARA 鐵礦新項目。 ? 開發國內的大項目包括鞍山鋼鐵礦山，太鋼袁家村鐵礦項目，并實現五百萬的年銷售額。,責任 ? 負責 18 名員工，專注于為公司識別和實現增長機會。 ? 負責中國區的銷售，工廠的運營管理 ? 目標市場是化學過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有開曼氧化鋁、怡海油脂、云天化集團、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁氧化鋁、杜邦等。成就 ? 在 2 年內成功管理中國制造業務從零利潤到收支平衡 ? 根據我的成就，從全國銷售經理晉升為副總經理 ? 在中國確定了一些目標市場商機，并以項目為基礎開展工作，以實現這些機會。 ? 中鋁集團是我開發的最重要的項目，實現三百萬的銷售 ? 提高團隊效率，從采購，生產，財務，銷售的各個團隊，大家團結一致實現銷售和利潤的雙豐收。,負責液化空氣無錫分公司銷售團隊的管理和培訓以及客戶服務的所有事宜。負責江蘇地區。客戶有德司達、夏普、無錫鋼鐵等。

生產管理，紗線和布的銷售。,江蘇 1:負責劍桿織機的銷售。 2:負責市場信息的采集和反饋。 3:聯系用戶,走訪客戶,了解設備的使用狀況。 4:負責銷售資金的回收。 5:完成公司領導安排的其他工作任務。在公司工作期間,平均年銷售劍桿織機 400 臺左右。客戶遍布江蘇,湖北,山東, 湖南等地。,我公司主要產品是紡紗廠配套的輔助設備。我在職期間,成功的將公司業務推廣到多個新興和空白市場,得到眾多客戶的認可, 年銷售額達五百萬左右。,我在工作期間負責公司的細紗機集體落紗改造裝置的銷售。我先后在江蘇大生集團,南通華強集團,海安雙弘紡織等紡織企業從眾多競爭對手中勝出,鑒下近千萬的設備改造業務。

業務，聯系調撥坯布，和印染廠溝通計劃，把控印染質量。,織布生產，計劃