1998-2024 參加過5份工作 ，涉及保全、隊長,工段長,設備主管,生產主管,技術員等崗位

負責工廠的坯布和棉紗的銷售，按時回款。

1991-至今 參加過5份工作 ，涉及供應科,銷售經理,駐諸暨調研有色襪紗市場和濮院毛衫市場,面料銷售經理,銷售經理等崗位

紡織印染助劑的應用技術和銷售。

客戶有淄博新亞、玉華紡織、三元家紡、亞光集團、愉悅家紡、華紡股份、資興印染、東方地毯、魏橋集團、聯怡等。,負責山東市場的染料和助劑的配套業務，主要以酸性染料為主；成功開發了昌邑雅輝超纖、天馬超纖、山東世安等客戶；山東康悅、針巧經編等客戶

擔任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業的英語翻譯",精通布料,紡織機械和工藝,精通劍桿織機，特別是“畢加諾”織機及其工藝，有豐富的管理經驗,英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿,能獨立做所有外貿單據,根據政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團,曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團出口部總經理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會,精通紡織技術；,每次國外來樣我都做仔細分析,如:布樣,首先分析織物成份,經,緯紗的支數,經密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時進行價格的比較；,銷售細紗機等紡織機械，作售后服務工程師，安裝并條機D45，并條機D45c,并條機D22,并條機D22c,并條機D11, 細紗機G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級牛仔服裝及面料展會（Premiere Vision）,參展者都是這個領域的精英，同時也能了解世界牛仔流行趨勢，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標準”和服裝生產。

1998-1999 梳棉擋車 1999-2001 紡部白班電器 2001-2002 駐南通辦事處 2003-2004 紡部工藝 2004-2007 計劃員、負責組織安排工廠日常生產 2007-2009 織布車間工藝 2009-2010 遼寧西柳染廠跟單 2010-2018 銷售（紗線、坯布、成品）

一直是銷售工作～銷售管理工作

負責山東區域紡織機械生產廠家和紡織廠的 SMC氣動產品的配套銷售和零件銷售，涉及棉紡設備 噴氣織機、化纖卷繞機設備、加彈機等。,負責豐田噴氣織機在山東 河北及河南部分區域的銷售工作。 掌握本區域的項目情況并及時跟進，陪同廠家代表與客戶進行設備交流 商務談判 簽訂合同，掌握客戶的開證進展情況，協調安排售后服務人員在客戶工廠的工作（包括新設備的安裝 調試，根據客戶的需要安排設備維護 及零配件的銷售等），了解本地區競爭對手的銷售情況和價格信息。,負責必佳樂織機在北方地區（山東 河北 ）的銷售工作，及時發現項目了解客戶意向并及時跟進，掌握項目進展，處理好與客戶的關系，進行項目的商談 合同的簽訂及后續執行；維護客戶關系，與售后服務人員配合解決客戶的問題，掌握競爭對手的活動情況等。,負責紡紗（前紡和細紗）車間的生產管理和設備維護保養，與技術質量部門合作制定前紡和細紗的生產工藝并負責生產實施。,負責織機配套器材（儲緯器及相關配件）在山東地區和廣東西樵地區紡織廠的配套銷售，配合公司銷售部協調與各主機廠家的關系，了解當地項目情況，及時了解競爭對手的活動情況等工作。

負責江蘇、浙江、上海、福建、山東市場開發及主機配套工作。,負責紡織市場的調研，開發及相關的售后服務。

1993年7月--1994年7月 實習 1994年7月--2005年6月 染色技術員

維護客戶，開發樣品，訂單下單跟生產和出運銜接，確保訂單按時出運

它是染料和化學工業產品，技術和服務的全球供應商，包括染料，織物染色，印花。他們在 50 多個國家/地區的專業人員為全球客戶提供可持續性和盈利能力。 責任 ? 負責約 60 名員工（9名直接下屬）， 專注于為公司識別和實現增長機會。 ? 全面管理大中華區（內地和香港）的銷售團隊，包括應用實驗室和各種獨家經銷商。 ? 設定年度目標：實現或超過業務集團的銷售計劃，包括所有 客戶;指標包括數量、收入和利潤率。 ? 設定預算：與區域經理合作，準備年度銷售預算， 內部銷售團隊和供應鏈部門整合完整客戶生產關系詳細信息。 成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在1年內實現20%的增長 ? 2015年達到約120MUSD。 ? 推動價值銷售，鼓勵團隊把困難看作機遇。 ? 鼓勵創新，激勵銷售積極開發新產品和新業務，實現30%新業務的增長。,10/1999 – 04/2001 銷售主管 責任： ? 在江蘇省開發新客戶 ? 被要求在江蘇地區發現機會并建立銷售。 ? 負責江蘇省。 ? 目標市場是印染。 ? 無錫夏利達、無錫萬旺、蘇州印染等 ? 管理無錫物流，安排將成品交付給客戶。 匯報對象： 總經理 下屬人數：3 變更原因： 職業發展 05/1998 – 10/1999 采購代表 責任： ? 負責采購用于制造染料的各種原材料產品。 ? 選擇合格的供應商。 ? 向供應商下訂單。 報告給： 采購經理 下屬人數： 無,1.全面負責包括香港，澳門和臺灣在內的中國所有地區的業務發展（例如市場研究和分析，業務發展計劃， 銷售增長，市場份額，運營規劃等）以及關鍵數據（營業額，銷售利潤，費用控制）的績效，在特定行業 中;主要客戶有 天虹，歐瑞康，寧波申洲，山東魯泰，海安聯發，福匯，溢達，滬太，etc. 2.支持區域和行業團隊在需要時在中國（包括香港）發展相關業務;重點行業有化纖，紡紗，梭織，針織，印染，后整，等等。 3.與下屬員工共同定義、追求和實現公司和他自己的目標和指標，特別是運營規劃（OP）、目標管理（MBO） 和任何重新評估中的目標; 4.確保與總部相關部門及中國其他職能部門進行順暢、高效、有效的溝通，以尋求所需的合作、支持和資 源; 5.確保所有相關銷售程序的順利、有效和高效運行; 6.根據公司政策進行談判并做出業務結論，在自己的權限框架內就特定條件達成協議; 7.創造和支持安全的工作環境，盡量減少對環境的影響，并通知 HSE 部門或現場執行官改進的機會或風險 領域 ; 8.遵守公司和公司規定的政策和程序以及地方和州當局制定的所有適用法律; 9.介紹公司并確保公司政策和程序的實施; 10.使用工具評估團隊成員的績效，并在人力資源部門的支持下提出工資和獎金的建議; 11.根據公司目標定義管理程序并確保實施;關心和支持員工，確保工作取得好成績; 12.為下屬員工提供銷售技巧（包括價值銷售）、客戶服務技巧、溝通技巧、產品及應用知識掌握等方面的 輔導和指導，以提升員工的知識和能力; 13.參與下屬人員在就業、員工討論和會議、薪酬、考核、培訓、激勵、紀律處分和解雇方面的方方面面; 14.協助和幫助選擇和實施貨幣和非貨幣投資，以保障和改善公司的財務業績。 成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在 5 年內實現 12%的年復合增長率 ? 2017 年 3.1 億，2022 年實現約 5.5 億元人民幣。 ? 重組銷售團隊，提高工作效率。 ? 編寫，實施并不斷更新業務計劃以制定公司戰略。 ? 識別、雇用、管理和培訓合適的候選人，成為中國銷售團隊的一員,責任 ? 負責 11 名員工，專注于為公司識別和實現增長機會。 ? 負責亞太區的市場開拓，業務管理。 ? 目標市場是化學過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有國電、華能電力、大唐電力、頤海石油、鞍鋼、太原鋼鐵、江西銅 業、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 成功管理中國銷售團隊，在 2 年內實現 50%的增長 ? 在亞太地區確定多個目標市場商機，并以項目為基礎開展工作，以實現這些機 會。 ? 成功開發澳大利亞的 CITIC, KARARA 鐵礦新項目。 ? 開發國內的大項目包括鞍山鋼鐵礦山，太鋼袁家村鐵礦項目，并實現五百萬的年銷售額。,責任 ? 負責 18 名員工，專注于為公司識別和實現增長機會。 ? 負責中國區的銷售，工廠的運營管理 ? 目標市場是化學過濾工藝，動力 FGD（煙氣脫硫），食品（食用油凈化），采 礦（鐵，銅，氧化鋁等），二氧化鈦（氯化氣相和硫相）等。 ? 主要客戶有開曼氧化鋁、怡海油脂、云天化集團、羅地亞 SiO2、Huber、中鋁 氧化鋁、杜邦等。 成就 ? 在 2 年內成功管理中國制造業務從零利潤到收支平衡 ? 根據我的成就，從全國銷售經理晉升為副總經理 ? 在中國確定了一些目標市場商機，并以項目為基礎開展工作，以實現這些機會。 ? 中鋁集團是我開發的最重要的項目，實現三百萬的銷售 ? 提高團隊效率，從采購，生產，財務，銷售的各個團隊，大家團結一致實現銷售和利潤的雙豐收。,負責液化空氣無錫分公司銷售團隊的管理和培訓以及客戶服務的所有事宜。 負責江蘇地區。 客戶有德司達、夏普、無錫鋼鐵等。

生產管理，紗線和布的銷售。,江蘇 1:負責劍桿織機的銷售。 2:負責市場信息的采集和反饋。 3:聯系用戶,走訪客戶,了解設備的使用狀況。 4:負責銷售資金的回收。 5:完成公司領導安排的其他工作任務。 在公司工作期間,平均年銷售劍桿織機 400 臺左右。客戶遍布江蘇,湖北,山東, 湖南等地。,我公司主要產品是紡紗廠配套的輔助設備。我在職期間,成功的將公司業務推廣到多個新興和空白市場,得到眾多客戶的認可, 年銷售額達五百萬左右。,我在工作期間負責公司的細紗機集體落紗改造裝置的銷售。我先后在江蘇大生集團,南通華強集團,海安雙弘紡織等紡織企業從 眾多競爭對手中勝出,鑒下近千萬的設備改造業務。

業務，聯系調撥坯布，和印染廠溝通計劃，把控印染質量。,織布生產，計劃

培訓指導QA/QC員工，制定部門工作計劃，帶領團隊現場檢查監督各環節的工作質量，從產品開發，打樣確認，訂單跟進，實驗室檢測，生產控制及包裝出貨全部過程的質量監管。監督檢查生產進度和貨期狀況，規范每款成衣產品上線生產的質量管理，跟進客戶提出的意見制定改善計劃，監督執行改善行動，完善工廠品質管理體系，確保品質控制程序健全并有效執行，保障產品質量符合客戶要求。任職生產計劃廠長期間對接相關公司業務和加工客戶，負責工廠生產統籌和調度，組建和管理各部門生產團隊，保障有序生產和出貨，協調和處理好員工意見和工會組織問題，確保內部矛盾及時解決，加強公司內部上下團結，保障生產士氣.主要接觸客戶及品牌:VF-NAUTIC）,ADIDAS,FILA,A&F,H&M,DEBENHANS,CHARMING.,在職期間接受過各類服裝制衣技術，生產管理，業務跟單知識培訓，分別接觸過生產現場品質管理，跟進樣板制作及技術批辦，本人熟悉服裝企業跟單計劃工作和訂單生產品質跟進工作，善于與客戶和生產廠商的溝通，可以處理好（跟進改善）成衣面輔料品質及成衣生產技術/生產品質相關問題，熟悉服裝面輔料檢驗要求和檢驗方式，熟悉美標四分制面料檢驗標準及AQL產品質量檢驗標準，主要接觸客戶和品牌:WAL-MARK,JCPenny,SEARS,BYDESIGN,CONVERSE,LASENZA,ENERGIE,ONE-STEP.,負責柬埔寨/孟加拉/緬甸生產工廠開發，做好海外工廠的評估和選擇工作，做好公司管理/業務團隊以及客戶考察準備和接待工作，以及海外工廠訂單生產品質跟蹤工作，近幾年主要負責××區域和孟加拉區域的工廠開發和訂單生產，組織培訓區域品質管理團隊，選擇符合訂單生產要求的廠商，計劃及管理跟蹤訂單生產品質，每一個訂單嚴格按照品質跟蹤管理程序操作，做好生產前期檢查，中期檢查，包裝后整檢查工作，接待客人QC驗貨工作及時反饋客人檢查意見，任何問題及時與國內業務部門和生產加工廠溝通解決，確保生產計劃有序開展，生產出貨品質符合檢驗要求。接觸品牌有:MOUNTAIN,OUCHANG,INTERSPORT,NEXT...,公司有自主經銷內銷品牌，部分外貿訂單加工和其他國內品牌加工，指定品質管理方案，指導執行品質管理要求，服從公司管理要求和客戶要求，與團隊一起落地實施改善方案，嚴格按照品控流程管控進料和生產品質，監督管理各部門工作，確保每一個訂單的生產和出貨品質符合客人要求，維護好工廠與客商合作的信譽。,負責孟加拉合作工廠訂單生產品質跟蹤工作，每一個訂單嚴格按照品質管理程序操作，做好面輔料進度跟蹤，生產計劃核對，生產進度跟蹤，封樣檢測，生產前期檢查，生產中期檢查，包裝后整檢查工作，定期主持品質會議確保工藝技術要求和品質標準大家都清楚，接待客人QC驗貨工作及時反饋客人檢查意見，任何問題及時與國內業務部門和生產加工廠溝通解決，確保生產計劃有序開展，避免因為品質問題和貨期延誤導致的生產和出運風險；負責孟加拉當地生產工廠開發，考核評估和選擇工作；選擇和培養當地技術和QC人員，組建生產和品質管理團隊，主要合作品牌:C&A,ZARA,PULL&BEAR,KENNITHCOLE...

1、對客人來的資料進行仔細閱讀：規格尺寸表、圖片、面料類型等； 2、根據資料認真核對、確認樣衣的尺寸、款式造型等； 3、面輔料下單，跟蹤好每單的面輔料交期，確保大貨生產進度。,1、協助業務員跟進樣品質量； 2、校對工藝、紙樣和樣衣，確認樣品，出差到外廠驗貨； 3、跟進生產過程中半成品的檢驗，質量監控，填寫各階段驗貨記錄，及時向公司反映情況； 4、跟進大貨進度、把控大貨生產進度，確保大貨保質保量按時完成。,任職品質部部長兼后道車間主任，把控好產品質量，并同時兼管下發加工廠的出品質量及出貨期。不定期的培訓質檢人員的業務技能。,從車間的小員工、組長、帶班班長、后道檢驗車間生產管理，實實在在做事，不折不扣的完成公司下達的任務。

2014年到現在自己單干棉紗銷售

負責織布機保全保養、機修。

職責:配合德國總部在中國的投資策略并開拓南中國的業務； 統籌及管理華南地區的銷售團隊； 跟進總部指定的重要客戶。 成績: 1.在短期內成功地拓展南中國的新業務，并與潛在的客戶建立起了彼此信任； 2.組建及培養了支優秀，高效率的銷售團隊； 3.成功地獲得Hugo boss, M&S, Next 等行客的認可及指定的供應商。,職責:開發中國有潛質的市場及全權發展國際品牌進駐中國的業務; 跟進重要的海外客戶，負責整個流程控制即從開單到出貨，LC跟進及解決 所有流程所產生的問題; 負責歐美市場業務的開發與跟進. 成績: 1.出色地領導團隊接管香港部分重要客戶如M&S,DIM,TEMA etc.,成功地開發了行客：Hugo Boss, Adidas, Lindex, Visage, Mexx etc., 2.在中國市場培養與建立一支穩定而卓有成效的團隊; 3.創造出零賠款的驕人業績，深得投資者的信賴。,職責:負責廣州分公司所有的運作,包括銷售,市場,客戶服務,物流,庫存,設展覽會,雇請與培訓新員工等. 成績: 1.成功地籌建與規劃廣州分公司,所有運作能提前順利完成, 因而獲得高層們的高度評價及贊賞. 2.帶領銷售團隊出色地超額完成每年的銷售目標.成功地爭取了VF, Anntaylor, May, Mix. sixty, Liz Claiborne, Next 等國際品牌的生意 3.建立優秀的團隊精神及營造優良的工作氛圍.,職責:負責與監管中國華南區銷售,有效地管理銷售團隊. 成績: 1. 在公司開拓內銷市場之前,我們成功地以出口及轉廠合作方式與客戶保持良好的合作關系, 并順利地完成公司定立的目標。 2. 成功地爭取Matalan, Fornari, Target, Eddie Bauer, Guess, Tommy 等國際品牌客戶。 3. 培訓及打造出有競爭力的銷售團隊,職責:開發與監管中國華南區銷售,帶領銷售團隊完成公司階段式的任務. 成績: 1. 帶領團隊成功地開拓汕頭與福建市場,并設立辦事處. 多元化發展繡花與尼龍線的業務，順利地爭取了商行客戶支持 并從競爭對手中奪取更多的市場占有率。 2. 以超出同期兩倍的業績回饋公司高層的信任. 3. 卓有成效地培養出各駐點的銷售經理.,職責:負責相關的區域,專注大客戶管理工作,有效地開發及維護有潛質市場與客戶. 成績:1.帶領團隊超額完成銷售指針，創造月銷售300,000個線的記錄. 2.成功地爭取了董事局擴大亞洲地區投資的決議. 3.出色地與重要客戶建立良好的合作伙伴關系。,職責:了解公司整體的運作,學習相關的技術,技能并管理整理部工作 成績:1.快速地掌握生產整體運作并參與管理工作. 2.善于采用理論與實踐相接合,解決工作中遇見的各種問題與困難; 3.與同事們建立良好的合作關系并得到高層們的賞識.,職責：管理廣州分公司的業務與日常； 保持與德國總部，國內外各分公司以及上海工廠良好的信息溝通與配合； 成績： 1.卓有成效地管理廣州分公司，業務逐年遞增； 2.成功地開發了新內銷品牌Anta/Fila, MO&CO,. CRZ YOGA，JEVONI ,Mr. Bu, 361°,海瀾之家，特步等指定用襯； 3.高效地配合公司的產品研發, 測試與推薦，獲得美國品牌Spanx，Jcrew, CK，DKNY，Banana Republic等指定用襯以及LeverStyle休閑西服等類別彈力襯布的指定； 4.入職近8年，帶領廣州分公司在業務上創造了“零賠款”，“零壞賬”的優秀記錄。,職責：管理中國銷售團隊與拓展海外與國內知名品牌業務； 緊密地與意大利工程師溝通合作，不斷地開發新產品迎合市場需求； 成績： 1.利用多年的客戶資源與網絡，順利開拓了知名汽車與箱包拉鏈； 2.在最短的時間內獲得品牌的指定供應商如來興集團等； 3.迅速地整合公司各部門的資源，配合公司的總體策略達成效益最大化。